Харизма. Влияние без давления
Шрифт:
Возможно у вас появиться соблазн прочитать быстро всю книгу целиком. Это вполне объяснимо, но вряд ли приведет к результату, поскольку вы вряд ли сможете быстро усвоить всю информацию и качественно выполнить все задания. В этой книге нет ничего лишнего и каждая часть, каждый модуль, каждый абзац требует внимания! Не торопитесь!
Переходя к очередному модулю, выполните сначала Предзадание (при его наличии). Далее следует Теоретическая часть, которую надо обязательно прочесть. Затем переходите к Практическому заданию.
Прочитав и выполнив все задания в этой книге, вы сможете:
– В два счета
– Склонить на свою сторону нужного вам человека и заручится его поддержкой в сложной ситуации
– Всегда успешно проходить собеседования, оставляя позади конкурентов, и получать ту должность и ту работу, которую вы действительно заслуживаете
– Быть на хорошем счету у начальства и из-за этого постоянно получать бонусы в виде денежных премий и поощрений
– Пользоваться уважением и авторитетом в коллективе, стать «серым кардиналом», ко мнению которого прислушиваются, как коллеги, так и руководство, и сами предлагают исполнить его желания
– Производить неотразимое впечатление на представителей противоположного пола, получать их расположение и благосклонность
– Считывать любого человека, как открытую книгу, отслеживать ход его мыслей, понимать его истинные намерения и, соответственно, никогда не ошибаться в людях, легко распознавая манипуляции по отношению к вам
– Договариваться с представителями власти, контролирующими органами, полицейскими, гаишниками с максимальной выгодой для себя, даже когда знаешь, что не прав
– Стать душой компании, без которого не обходится ни одно мероприятие
– Стать вип-клиентом любого магазина, гостиницы, ресторана и т.д., к которому персонал сразу же проявляет особое внимание и предлагает большие скидки, лучшие номера, бонусы, блюда и услуги, за которые другие заплатят в два раза больше.
Прочитав и выполнив все задания один раз, скорее всего у вас возникнет желание и даже необходимость перечитать некоторые фрагменты и еще раз проделать определенные упражнения и техники. Это абсолютно нормально и правильно! Если вы хотите получить максимальную эффективность и отдачу от этой книги – она на какое-то время станет вашей настольной книгой.
Итак, можно считать, что сейчас вы стоите перед дверью в мир стремительной карьеры, успешного бизнеса и комфортной жизни; в мир вашей лучшей версией себя самого! Вам осталось лишь открыть эту дверь и сделать первый шаг, начав читать эту книгу!
Часть 1. Управление впечатлением
Что надо знать о подсознании?
В этой книге я хотел по максимуму уйти от психологических терминов, но без определенной терминологии мы все-таки не обойдемся. И первое, на чем необходимо подробно остановиться – это понятие бессознательного, или как многие его называют, подсознание. Думаю, что люди, которые хотя бы в малой степени интересуются психологией, наверняка это слово уже встречали.
В интернете я нашел вот такое, одно из самых простых объяснений:
«Бессознательное –
Даже это простое, казалось бы, определение, мало, что объясняет. И я попробую объяснить простыми словами, что же такое «бессознательное», или «подсознание», и зачем оно вообще нам нужно.
Для простоты еще можно употреблять такое выражение, как «мое внутреннее я». Я думаю, это более понятно для тех, кто первый раз слышит это слово. Основная функция нашего подсознания и бессознательного, нашего внутреннего я – это обеспечение нашей безопасности.
Как оно проявляется?
Уверен, что каждый из вас был в такой ситуации, когда вы стоите на краю горы, либо на крыше высокого здания и смотрите вниз. И вы помните эти ощущения, когда внутри зарождается чувство опасности, как будто наше внутреннее я говорит вам: «Не смотри туда. Не надо здесь стоять. Отойди от края». Вот это как раз тот случай, когда наше подсознание нас предупреждает о том, что может возникнуть какая-то опасная ситуация. Как вы думаете, чем же руководствуется наше подсознание? Правильно, нашим опытом. Все мы в детстве откуда-нибудь хоть раз, но падали… Нам было больно… В большинстве случаев мы даже этого не помним, однако наше подсознание эту ситуацию зафиксировало и пытается не допустить ее повторения и всячески предупредить нас об опасности. Кстати, именно поэтому у многих присутствует так называемая боязнь высоты.
Еще один пример проявления подсознания. У меня не так давно в личном коучинге была одна дама. В определенный момент мы выявили, что ей очень мешает в жизни ее клаустрофобия, боязнь замкнутого пространства. Поскольку у меня высшее психологическое образование с магистерской степенью, я обладаю знаниями определенных техник, которые устраняют те, или иные проблемы. Мы вычислили, что, оказывается, когда ей было 5 лет, у нее была такая неприятная ситуация: в детском саду она играла со своими одногруппниками, и мальчишки ее заперли в шкафу и долго не открывали, чуть ли не забыли о ней. В шкафу было темно, и самое главное мало воздуха. Она начала задыхаться и очень сильно испугалась. Так вот, она этот случай давно забыла, но переживания остались в ее подсознании. И когда она входила в лифт или в другое, достаточно тесное помещение, у нее всегда начиналась паника. Как раз это и есть самое явное проявление подсознания. Оно как-бы предупреждает: «Осторожно, для тебя это опасно» и пытается не допустить повторения этого случая.
Первый шаг
Самый первый шаг, который нам надо сделать, и от которого зависит примерно 50% успеха в разговоре, в переговорах, коммуникации, это создать о себе правильное впечатление. И сейчас мы подробно остановимся на том, как за несколько минут создать о себе правильное впечатление в определенном обществе и расположить к себе любого человека.
Прежде всего хочу обратить ваше внимание на один немаловажный фактор: согласно исследованиям, при общении только 20% информации мы передаем словами, а 80% информации мы передаем на так называемом невербальном уровне. Когда мы общаемся с человеком, или группой людей, у нас задействована не только речь. Мы еще активно передаем сигналы жестами, мимикой, телодвижениями, что и является невербальными сигналами.