Хватит думать! Действуй!
Шрифт:
СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА КОНЕЧНОМ РЕЗУЛЬТАТЕ
В данный момент вам совсем не нужны ответы на все вопросы. Даже если бы вы их знали, то сейчас эта информация могла бы вам скорее навредить, чем помочь. Сейчас вы должны задать себе другие вопросы: «Каким должен быть конечный результат?», «К чему я стремлюсь?», «Чего хочу добиться?».Сначала поставьте цель – и сразу начнет поступать нужная информация. А наличие информации при отсутствии цели только запутает вас и направит по ложному пути.
Помните,
Нужная информация не дойдет до нашего сознания, если только не будет содержать ничего, представляющего личную ценность или сообщающего о потенциальной угрозе нашей безопасности. Чтобы это изменить, сначала нужно определиться с целью. Те, кто умеет добиваться успеха, кто осуществляет задуманное, знают главный секрет: поверить – значит увидеть.Все остальные прежде, чем во что-то поверить, хотят получить факты. Но так не бывает. Сначала вы должны поверить в свою цель, и только тогда узнаете, как ее осуществить, поскольку мысленно настроитесь на нужную информацию. Вы должны определить, что для вас важно (с какими клиентами хотите работать, в каком доме жить, какие знания получить), прежде чем нужные сигналы дойдут до вашего сознания.
МЫ НАХОДИМ ТО, ЧТО ИЩЕМ
Вот как это происходит. Допустим, вас заинтересовала определенная марка автомобиля. Может быть, вы только что купили его или еще собираетесь это сделать. Обратите внимание, что, как только вы выбрали конкретную марку, эти автомобили начали повсюду попадаться вам на глаза. Почему? Потому что эта марка сейчас приобрела для вас особое значение. Та же ситуация повторяется и с деловыми партнерами, и с работой, и с кругом общения. Поняв, что именно вам нужно, вы сразу же начнете обращать внимание на подходящие возможности и полезную информацию. Если вы сами не знаете, чего хотите, то не найдете и не увидите этого даже тогда, когда оно будет мелькать у вас перед глазами каждый день. Тот же принцип можно применять в отношении клиентов. Определите желания и потребности этих людей – и сможете понять, как их удовлетворить. Не зная, что им нужно, вы не будете усваивать информацию о том, как им помочь.
Чтобы стать хорошим собеседником, нужно уметь сообщить партнеру какую-то полезную для него информацию. В противном случае ваши слова просто не будут доходить до его сознания – ведь мы обращаем внимание только на то, что для нас ценно и важно.
МЫШЛЕНИЕ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ
Мы не замечаем возможностей еще и по той причине, что ограничиваем себя посредством собственного мышления. Мы должны научиться мыслить за пределами ограничений, придуманных нами самими.
Когда в сознании сталкиваются противоречивые знания или убеждения относительно определенного объекта или явления, мы, как правило, испытываем психологический дискомфорт.Вероятность избежать эмоционального дисбаланса существует, но она сохраняется только до момента возникновения ситуации, в которой противоположные суждения вступают в открытый конфликт. В незнакомой обстановке, чтобы снять напряжение и избавиться от вызванной переменами тревожности, приходится менять либо поведение, либо отношение к ситуации. Мы подсознательно стремимся к восстановлению душевного равновесия, пытаясь каким-то образом совместить воспринимаемый
Самый распространенный механизм разрешения конфликтов – рационализация. Его суть заключается в попытке объяснить свою логику или причины своих поступков, мнений или поведения. Не желая глупо выглядеть или оказаться в нелепой ситуации, мы начинаем собирать чужие мнения или информацию в оправдание или подтверждение правильности своих действий. Например, чтобы как-то оправдаться или объяснить себе, почему мы поддерживаем отношения с тем или иным человеком, мы подсознательно замечаем только его достоинства, только те черты, которые нам в нем нравятся, и так же подсознательно игнорируем его недостатки.
В процессе принятия решения мы обычно проходим этап составления общей картины ситуации. Как правило, в этот момент у нас обостряется восприимчивость к новой информации. Однако как только решение принято, мы начинаем собирать только те факты и искать общества только тех людей, которые могли бы подтвердить «правильность» принятого решения или выбранной линии поведения. Это называется избирательным восприятием.
К сожалению, пытаясь доказать свое право вести себя тем или иным образом или делать тот или иной выбор, мы не пропускаем в сознание информацию, которая могла бы оказаться полезной для принятия рациональных решений, то есть в буквальном смысле закрываем глаза на альтернативные возможности. Когда все наше внимание сосредоточено на причинах неосуществимости того или иного намерения, нужное решение просто не сможет дойти до сознания.
РЕШЕНИЯ ВМЕСТО ПРОБЛЕМ
Если мы не видим решения, это еще не значит, что его не существует. Просто, убеждая себя в невозможности расширения бизнеса, завершения проекта, получения желаемого и т. д., мы фокусируем внимание на проблеме, а не на решении.
С помощью подсознания можно найти ответы на свои вопросы, и с его же помощью можно придумать причины невозможности осуществить то или иное намерение. Выбор есть всегда, и этот выбор за вами.
Например, мы хотим что-то купить. Сначала мы ищем нужный товар по самой низкой цене, а затем, как правило, пытаемся придумать какой-нибудь способ сократить расходы или от чего-то отказаться, чтобы позволить себе новую покупку. Только мы не понимаем, что с помощью той же творческой энергии могли бы найти способ сохранить то, что есть,и дополнительно заработать,чтобы приобрести желаемый товар. Иными словами, одну и ту же энергию можно использовать как для движения назад, так и для движения вперед.
Когда появляется страх перед совершением какого-то поступка, мы с легкостью находим сотни логичных доводов, почему должны отступить, сдаться, отказаться от своих намерений. На что вы тратите свою творческую энергию? На то, чтобы выяснить, что вам недоступно, или на то, чтобы осуществить свои желания?
МЫ ПРИВЛЕКАЕМ К СЕБЕ ТО, ЧЕГО СЧИТАЕМ СЕБЯ ДОСТОЙНЫМИ
Видеть проблемы вместо решений и возможностей нас иногда заставляет убежденность в том, что мы не заслуживаем того, чтобы быть, делать или иметь то, чего действительно хотим. А мы привлекаем к себе только то, чего считаем себя достойными. Чем больше вы себя уважаете, чем больше цените, тем больше возможностей видите, тем больше риска можете себе позволить. Чем выше ваше мнение о самом себе, тем больше люди захотят с вами общаться. Они захотят быть вашими клиентами, деловыми партнерами или друзьями.