Как Повысить Продуктивность
Шрифт:
Дальше – больше…
Поскольку целью клиента было более быстрое написание писем – ему был задан вопрос о наиболее важной части этой цели .
Другим словами - какое письмо он считал идеально подходящим для отправки ?
Что должно быть в таком письме ?
Клиент перечислил те ключевые вещи , которые по его мнению должны были содержаться в таком письме , которое не стыдно было бы отправить подписчикам .
Может он был прав – а может и нет .
Это
Главное , что теперь все это можно было сделать более эффективным .
И клиенту было дано ВТОРОЕ задание .
Задание № 2:
Необходимо было установить таймер на 10 минут и за это время написать очередное письмо подписчикам .
Через 10 минут – необходимо было отправить это письмо – неважно что было бы в нем написано .
Даже если не было написано ни хрена .
Пипец .
Весь коучинг этого клиента занял от силы минут
15.
И за эти 15 минут была решена одна из самых напряженных проблем этого клиента – чисто дзенским путем .
Без замороченных рекомендаций и без оправданий почему этого сделать нельзя .
Истинная способность – это умение , прежде всего , действовать , не заморачиваясь какими -либо излишними рассуждениями на этот счет .
Скорость создает силу .
И увеличивает продуктивность .
Анализ проделанного
Какой же ключевой фактор произвел столь быстро такие драматические перемены ?
Как по - вашему – что было главным
мотиватором и стимулом решения проблемы клиента в приведенном примере ?
Ответ очевиден - дедлайны .
То есть крайние сроки выполнения чего - то .
Вот почему сам по себе известный “ принцип Паретто ” – “ принцип 80/20” – это теоретическая муть .
Намного лучше для повышения вашей
продуктивности подходит “ Закон Паркинсона ”, согласно которому :
“ Текущая работа стремится занять собой все отведенное время ” .
Если вы отвели на написание статьи месяц – то работа и займет месяц .
Отвели полчаса – так оно и случится .
А если вы не отвели под нее какой - то
конкретный промежуток времени ?
Тогда она будут стараться занять собой Вечность – и хрен вы ее когда толком закончите .
Закон Паркинсона автоматически заставляет вас фокусироваться только на жизненно важных задачах – а их не так уж много .
Таких задач действительно примерно 20% - и они приносят вам 80% всех результатов .
Так что не используйте принцип Паретто – используйте Закон Паркинсона – и принцип 80/20 реализуется сам собой .
Ставьте четкие сроки – ВСЕГДА !
Этой
инфобизнесмены .
Фрэнк Керн всегда начинает свои легендарные лончи на десятки миллионов баксов с точной установки даты начала лонча .
И кровь из носу – эти даты соблюдаются .
Азамат Ушанов всегда планирует свои релизы по четкому графику – у него этому не грех поучиться тем , кто привык рассусоливать и боится не успеть вовремя .
В случае постановки дедлайна у вас просто нет другого выбора , кроме как извернуться и сократить выбор вариантов – часики - то тикают !
И когда они дотикают до упора – вы ДОЛЖНЫ выдать такой результат , который у вас в тот момент будет .
Знаменитый хитовый сериал South Park стал хитом во - многом благодаря жестким дедлайнам графика выхода – иногда за день до выхода очередной серии нет даже идеи нового выпуска – но потом срабатывает механика « дедлайнового креатива » - и в нужное время выходит очередной опус этой прикольной команды .
Когда вы ставите себя в неудобное положение – вы начинаете действовать .
Из этого правила нет исключений !
Заставить себя сделать что - то – дело порой сложное .
И особенно сложное оно тогда , когда
действовать надо в ограниченных временных рамках .
Но вы либо принимаете этот принцип , либо не смеете отныне даже пикнуть о том , что ваша продуктивность не на высоте .
Так что , если у вас есть только одна минута на « закрытие » очередного клиента – то что вы должны за эту минуту сделать ?
Вы должны хоть раз попытаться его « закрыть ».
Если бы у вас была всего одна минута на то , чтобы взять телефон у незнакомой девушки , то что СОВЕРШЕННО НЕОБХОДИМО было бы сделать за эту минуту ?
Правильно…
Попросить у нее номер телефона .
Типичные середнячки так не делают ...
Типичный продавец будет долго рассусоливать и , чаще всего , так и не предложит клиенту сделать покупку .
Откуда ж тут , мать вашу , могут быть достойные результаты ?
Такие продавцы пугаются , нервничают , извиняют сами себя и свой провал и все время откладывают свой успех “ на потом ”.
А все потому , что у них дохрена всяких вариантов .
Когда у вас есть определенный дедлайн – крайний срок для чего - то , вы немедленно отсекаете кучу лишних выборов .
Как в КВН и в “ Что ? Где ? Когда ?” – будь добр уложись в минуту , или сдохни .
Что делает средней паршивости лузер , который заруливает в вечерний бар с целью взять у какой - то дамы номер телефона ?