Как продать картины – 2
Шрифт:
Ответ – удобство.
А что не так
Скажите, пожалуйста, кто из вас пытался продавать через различные группы в соцсетях? А у кого есть регистрации и даже выставлены на продажу картины на специальных сайтах и галереях? Сколько картин вы продали через знакомых и лично? Расскажите о ваших результатах.
Ну как? Вам самим нравится? Достаточно часто результат близок к нулю. И художник приходит к выводу что или его картины не нужны. или в его личном случае продвинуться невозможно.
А что не так?
Большинство
Как это происходит? Куча времени и ресурсов тратится на активности, внедрение советов из разных марафонов и курсов. Результата почти нет. Зато есть усталость и разочарование в продвижении и, что еще хуже, в своем творчестве. И все это потому что нет практических навыков по привлечению клиентов и системе продаж. В итоге рисуют в стол, для друзей и в подарок, а деньги получают от другой профессии и деятельности.
Почему так происходит? Вы делаете акцент на мастерстве и регалиях и получаете признание коллег. И кажется, что признание мастерства автоматически ведет к очереди из клиентов. И часто на ваш вопрос о том, как продать свои картины, вы получаете в ответ, что надо просто больше рисовать. Забавно то, что его дают не продавцы и дилеры. Еще раз. Подобный ответ дают только преподаватели и коллеги. По той простой причине, что только это они и знают. И понятия не имею о том, как продавать. И сам термин продажи приобрел у них отрицательную коннотацию.
Зачем вы спрашиваете у тех, кто не знает ответ?
В реальности умение хорошо рисовать обычно не имеет отношения к тому, где и как найти клиентов. Еще раз. Скорее всего, вы уже умеете достойно рисовать в своем направлении творчества, но при этом вы не умеете сделать так, чтобы потенциальные покупатели хотя бы подозревали о вашем существовании и хотели купить ваши картины.
Найти и применить самостоятельно маркетинговые приемы достаточно сложно. Потому что сейчас полно курсов, которые дают гарантию в том, чтобы быстро и легко всё сделать. А на самом деле это общие рекомендации, универсальные для всех и для каждого. Чем ярче и сильнее обещания, тем шире и размашистее рекомендуемые приемы.
Поэтому они и не срабатывают у художников. Потому что не учитывают, что художник – это особый склад мышления и проявления личности. Есть много нюансов и в темах картин, и в личных историях, согласитесь.
Давайте заглянем клиентам в мозг
Как они выбирают? Это всё к вопросу об отношениях с клиентами и отношении к себе лично. Как сделать так, чтобы отличные покупатели сами находили Вас. Пожалуйста, пропустите через себя. И тогда, когда клиент захочет Вас прогнуть и будет клянчить скидку, то прочитайте ещё раз. Уверена, что держать себя Вы будете с большим самоуважением. И найдете что и как им сказать.
Давайте заглянем им – клиентам в мозг. Как они выбирают? Из чего складывается оценка Вас как художника? Вот по пунктам теперь.
Профессионализм
Например,
Известность
Must have – ваша известность у целевой аудитории. Труд, я скажу, приличный. Более чем. Это постоянные целенаправленные усилия. Ваш доход напрямую зависит от того. сколько человек из целевой аудитории вас знают. Поэтому – да, социальные сети, страницы, блоги свои и канал Ютуб.
Сегодня люди по-другому мыслят. Им мало прочитать вас. Они хотят видеть вас на фото. Слышать вашу речь. Смотреть как вы двигаетесь, сопереживать эмоциям – это ролики на своём Ютуб канале либо на Фэйсбук, Инстаграм, Линкедин.
Я одно время специально выкладывала посты в Фэйсбук – в своем профиле, конечно – работы известных художников или о них информацию. Из последних – Врубель, акварели Джозефа Збуквича (он у меня в друзьях). Еще публиковала акварели очень хорошего уровня мастерства, но специально не указывала автора. Знаете, сколько сердечек и перепостов за пару недель? Ноль. Ни одного.
И что? Они перестали быть гениями? Нет. Просто мои друзья в ФБ – это не их ЦА. И не разбираются в акварельной живописи. И всё. И этот момент надо держать перед глазами всегда, когда видите чьи-то работы или выставляете свои. И считаете сколько сердечек и комментариев. Нисколько, если это не ваша ЦА. И работать, работать, работать! Потому что вас интересуют не лайки родственников или близких друзей и знакомых, а реакция других и трафик, трафик, трафик на ваши ресурсы.
Умные, целеустремленные и успешные почему-то считают соцсети каким-то баловством, развлечением. Потому что не знают, как правильно использовать их для бизнеса. А ведь это огромная аудитория и самый большой инструмент влияния. Линкедин показывает Вашу популярность и статистику просмотров. Он вообще проверяет и считает рейтинг среди контактов. "Вы входите в 2% людей с более высоким рангом по количеству просмотров среди ваших контактов. 8 861 контакт." И Твиттер. С него я вообще начинала и долго пользовалась только им! Обратите внимание на соотношение читаемых 277 и читателей 1964. Почти в 6 раз!
Это основной показатель популярности и внимания к вам – если вас читают независимо от того, читаете ли Вы их.
Маникюрши с ободранным лаком, косметологи с плохим цветом лица, визажист без макияжа, парикмахер с плохими волосами. Давно не модные джинсы и стрижки. И ещё тренеры-коучи в клетчатой рубашке с короткими рукавами.
Им никто не верит. Зачуханному художнику тоже.
При этом обратите внимание. Теневые образы тоже прекрасно работают, особенно хорошо работают у художников и дизайнеров! Только теневой образ продуман тоже до мелочей и предельно аккуратен. Мысль уловили? Вот и прекрасно! Внешность, манера держаться и преподносить себя и свои работы, стиль. И одеты с иголочки.