Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация
Шрифт:
Представьте себе, например, как знаменитый исследователь и альпинист, первый покоритель Эвереста Эдмунд Хиллари карабкается по горе. Нам, конечно, интересны все детали восхождения, но вряд ли мы захотим слушать в мельчайших подробностях о том, как он спускался вниз. Нам, то есть аудитории, было бы намного приятнее, если бы вертолет снял Хиллари с Эвереста,
Если вы ловили себя на мысли, что лучше было бы закончить «Властелина колец» сразу после того, как Фродо и Сэм уничтожили кольцо, вы не одиноки. Концовка, которую придумал Толкиен, как раз и попадает в ловушку «туда и обратно», а читателям остается гадать, когда же можно извиниться и уйти с этого «праздника».
Конечно, концовка необходима. Ведь именно в конце речи самые вдохновляющие ораторы призывают аудиторию к действию. Если ваш призыв к действию прозвучит вскоре после кульминационного момента, он окажет гораздо больше воздействия.
Как избежать ловушки 3
Доберитесь до кульминационной точки, а затем быстренько закругляйтесь.
Как наращивать интенсивность
Когда наметите кульминационные моменты речи, нужно подумать о том, как наращивать интенсивность.
Для этого вам понадобятся другие навыки публичных выступлений. Воспользуйтесь своим арсеналом оратора, чтобы впечатлить аудиторию: воспользуйтесь советами, которые вы нашли в главе 3, чтобы сделать свою речь актуальной для аудитории; подайте материал свежо и ново; смело проявите свои личностные качества во время выступления. По мере приближения к пику интенсивности должна нарастать выразительность речи, усиливаться ее яркость и эффектность, чтобы аудитория поняла – мы приближаемся к решающему моменту, к самой сути выступления.
Вспомним речь Джона Ф. Кеннеди «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас», которую можно найти в Интернете. Он использует следующие методы для наращивания интенсивности на пути к кульминационной точке:
• ударяет по кафедре и делает энергичные жесты;
• повторяет ключевые фразы и слова, такие, как «пусть обе стороны» и «призывать»;
• повышает голос почти до крика, когда говорит: «Я не бегу от этой ответственности – я рад принять ее»;
• переходит на короткие предложения, чтобы усилить выразительность и темп речи;
• говорит со страстью.
Интенсивность можно также наращивать, разработав сюжет речи.
Сбалансированный сюжет: выбираем сюжетную линию
Ход речи, основанный на структуре новостного формата, – полезная модель, однако она мало чем помогает большинству ораторов, потому что к середине речи 80 % содержания остается неозвученным, с которым надо что-то делать.
Следующий шаг на пути к сбалансированной структуре – наметить сюжет, который подходит вашему сообщению. Сюжетная линия – это:
• план, позволяющий упорядочить содержание речи;
• способ наращивания интенсивности;
• способ сближения
Сюжетная линия создает ощущение баланса. Точно так же, как мы находим что-то приятное, удовлетворяющее в рассказе с кольцевой композицией, ваши публичные выступления произведут гораздо больше впечатления, если будут «подпитывать» аудиторию.
Мелодрама
Это рассказ, зачастую из личного опыта оратора, похожий на сюжет многих голливудских фильмов: мы представляем нашего героя и рассказываем о его жизни. Затем происходит что-то ужасное, и нашему герою приходится преодолевать трудности, чтобы достичь кульминационного момента, который намного выше и лучше изначального положения.
Подходит: для любой ситуации, когда нужно создать эмоциональный накал, например, в мотивационных речах или в продажах. Мелодрамой может быть вся речь или ее часть.
Что создает интенсивность. Что случится в конце? Сможет ли герой справиться?
Большинство вдохновляющих ораторов используют мелодраму, чтобы показать, какой путь они прошли, чтобы достичь нынешнего положения. Если вы сделаете это со всей искренностью и открытостью, то мелодрама поможет вызвать доверие аудитории, подкрепить вашу основную мысль и затронуть эмоции слушателей. Итак, даже не будучи вдохновляющим оратором, вы можете создать атмосферу вдохновения в аудитории с помощью этой структуры. Стивен Джобс очень эффективно использовал метод мелодрамы, когда рассказывал о создании Apple.
Начало. Как удалось превратить Apple из garage enterprise в компанию стоимостью 2 миллиарда долларов.
Драматический момент. «А потом меня уволили».
Начать с нуля. Основание NeXT и Pixar и роман с удивительной женщиной, которая станет моей женой…
Кульминация. Возвращение в Apple; использование технологий, созданных в NeXT, для модернизации Apple. Счастливая семейная жизнь.
Его сообщение: «Я не смог бы достичь этого, если бы меня не уволили из Apple».
Башня
В этой структуре новые «ярусы» информации надстраиваются над предыдущими. В результате получается увлекательная информационная башня, которая подкрепляет ваше ключевое сообщение. С каждым новым «ярусом» вы добиваетесь понимания и принятия вашей мысли аудиторией, чтобы слушатели помогали «удерживать» всю структуру. Когда закончите, можете полюбоваться эффектностью и актуальностью аргументов, которые вы создали.