Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения, Парабеллум Андрей Алексеевич

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

на обложку

Парабеллум Андрей Алексеевич

Шрифт:

Инструмент № 24. Публичные выступления

Вы можете стать еще более известным, выступая перед различными аудиториями. Многим бизнес-сообществам нужны новые ораторы и лекторы. Звоните в подобные организации и сами предлагайте себя в качестве спикера. Используйте любую возможность выступить. Выступая, вы становитесь известным среди тех, кто вас слушает.

♦ Вы сможете продавать свои продукты (услуги) прямо со сцены. Главное – построить свое выступление так, чтобы это было на 90 % обучающим мероприятием и

только на 10 % – продающим. Пусть у людей остается ощущение, что вы пришли не продавать, а обучать. Вы удивитесь, когда, закончив говорить, увидите вокруг толпу желающих больше узнать о ваших товарах (услугах).

♦ Выступая, не будьте занудным и рассказывайте так, чтобы людям было интересно. Не бубните себе под нос, говорите громко и своими словами. Не читайте по бумажке, приводите примеры, жестикулируйте и двигайтесь.

♦ Сразу скажите организаторам, что будете продавать в процессе выступления.

♦ Сделайте спецпредложение (скидку или дополнительные бонусы), действующее, только пока вы находитесь в аудитории.

♦ Если вас пригласили выступить, но запретили продавать, разыграйте ваш продукт в лотерею во время выступления. Попросите назвать любые два числа – это будут номера ряда и кресла. Затем вручите победителю выигрыш (продукт или купон на услугу), рассказав, какой это классный продукт и почему тем, кто не выиграл, стоит его купить прямо сейчас.

♦ Важно: даже если вы ничего не продали во время публичного выступления, люди должны уйти с сознанием того, что хорошо провели время.

Рекомендуемый ресурс: infobusiness2.ru/PlatformSelling.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 25. Связи и знакомства

«Связи решают все!» – это далеко не банальные слова. Используйте любую возможность для завязывания новых контактов.

1. Связи и знакомства – не раздача максимально возможного количества своих визиток, а сбор чужих. Лишь в этом случае вы сможете

сами позвонить нужному человеку, вместо того чтобы ждать, пока он свяжется с вами.

2. Будьте приветливы и доброжелательны со всеми. Дорожите каждым контактом: никогда не знаешь, кто пригодится. Можно рыбачить рядом с каким-нибудь парнем, а потом узнать, что он – менеджер по рекламе крупной международной корпорации.

3. Помечайте на обороте каждой полученной визитки карандашом, где и когда вы познакомились с тем или иным человеком. Если вы напишете в письме: «Привет! это Вася Пупкин», – он вряд ли вас вспомнит. А если: «Привет! Мы познакомились на свадьбе у Петрова» —

• вас вспомнят;

• скорее всего, вам ответят;

• вероятно, ваше предложение внимательно изучат.

Инструмент № 26. Членство в клубах и ассоциациях

Вступление в бизнес-клуб – еще одна возможность встретить новых потенциальных клиентов, поставщиков и тех, кто может вас порекомендовать.

Еще лучше не посещать чужие клубы и ассоциации, а организовать собственные. Причем независимо от того, в каком бизнесе вы работаете (например, в Америке есть Ассоциация чистильщиков ковров!).

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 27. Fusion-marketing

Fusion-marketing (фьюжен-маркетинг) (от англ. fusion – «слияние») – это:

♦ консолидированная реклама;

♦ консолидированные закупки;

♦ консолидированное производство;

♦ обмен клиентами.

Например, если вы – владелец фитнес-клуба, можете пристроить свою рекламу в расположенных неподалеку кофейнях, ресторанах, магазинах и медицинских центрах, а взамен разместить их рекламу у себя на специальной стойке. И наоборот, если вы – владелец медицинского центра, можно договориться с фитнес-клубом, чтобы он всем своим клиентам выдавал купоны на бесплатное посещение вашего врача-специалиста.