Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения, Парабеллум Андрей Алексеевич

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

на обложку

Парабеллум Андрей Алексеевич

Шрифт:

Если у вас нет прайс-листа и вы называете цену «на глазок», будьте готовы к тому, что вас будут сильно продавливать по ценам. Поэтому лучше сделать прайс-лист.

Он здорово помогает, если вы ведете ценовые переговоры, чтобы показать, насколько вы «отжались» по цене и как сильно уважили клиента, предоставив ему лучшие условия, чем в прайсе.

Или наоборот, вы можете не вести переговоры по цене и использовать жесткий прайс-лист с жесткой системой скидок (купи четыре штуки и получи 2 %-ную скидку).

Если

в прайсе вы указываете ценовые позиции в формате «от и до», велик риск, что клиент будет тыкать в графу «от», выбирая самую маленькую цену, и требовать именно ее. Поэтому неплохо прямо в прайс-листе, в колонке «Примечание», расшифровать, от чего это «от и до» зависит. Лучше указывать конкретные цифры. К сожалению, в продажах проектов такое возможно далеко не всегда. Тем не менее к этому надо стремиться.

Если прайс-лист состоит из нескольких страниц, убедитесь, что они пронумерованы и что на каждой странице есть телефон и прочие координаты для связи с вами.

Указывайте срок действия прайс-листа.

Иногда некоторые позиции выделяют красным цветом с пометкой «хит продаж» или «новинка». Есть мнение, что этот прием работает, другие говорят, что нет. И все же протестируйте: если это сработало у кого-то, может сработать и у вас.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 45. Каталог

Если у вас большой выбор товаров (услуг), сделайте каталог с подробным описанием каждого товара (услуги). Это будет ваш магазин на бумаге.

Вы можете сами напечатать каталог на цветном принтере в одном экземпляре и показывать его клиентам при личной встрече. Или положить его в там, где посетители ждут вас или ваших сотрудников, чтобы было время ознакомиться с каталогом.

Не стоит указывать в каталоге цены – чтобы не переделывать при каждом изменении. Для цен есть прайс-лист, который переделать и отпечатать проще и быстрее.

При появлении новых позиций в ассортименте можно сделать на принтере одностраничный вкладыш и дополнить им каталог.

Если у вас есть офисный ламинатор, можете заламинировать страницы каталога и поместить их в специальный скоросшиватель, тогда каталог прослужит вам очень долго.

Более простой способ – распечатать каталог на цветном принтере и расположить листы в канцелярской папке с прозрачными

файлами.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 46. Листовка

Вы можете размещать листовки в любых местах, где их могут увидеть ваши клиенты: на стенах, досках объявлений, в почтовых ящиках – и просто раздавать в людных местах.

Прежде чем печатать листовки, тщательно проработайте рекламный текст. Спросите себя: эта листовка привлекает внимание потенциальных клиентов? Ее хочется прочитать? Ее интересно читать? Она говорит о пользе и выгоде, которые получит покупатель? Ему захочется купить то, что предлагается? Она побуждает покупателя к действию, направленному на совершение покупки?

Фишка – если хотите, чтобы вашу листовку сохранили, а не выбросили, поместите на ней кроме своей рекламы какую-нибудь полезную информацию, например рецепты, советы и т. п.

Рекомендуемый ресурс: www.infobusiness2.ru/copywriting.

План действий:

_____________________________________________________________________________