Контент-технология. Как, где и о чем говорить с клиентами
Шрифт:
Но с другой стороны, социальные сети стараются помочь вам в раскрутке и действительно быть полезными, поэтому вы получаете себе в помощь такой инструмент, как реклама, только на выбранную аудиторию. И тут вам снова на помощь приходит знание вашего клиента. Если вы понимание ареал его интересов и возможностей, то можете привлечь внимание своим целенаправленным объявлением.
ЧТО ДЕЛАТЬ? Адекватно смотреть на вопросы продвижения и быть морально готовым вложить некоторый бюджет в продвижение группы или страницы. На самом деле, речь идет о суммах, которые может себе позволить
Вы много потратили на рекламу везде и перегрузили рынок.
Редкий, но все же встречающийся случай – вы решили «громко» заявить о себе и теперь ваша информация звучит «из каждого утюга». Вы заказали посты у блогеров, вывесили пост в промо и еще поддержали свою статью рекламой в соцсетях. Отлично! Готовьтесь к тому, что рынок будет реагировать на вас «нервно» ближайшие несколько месяцев. А это значит, что название вашего бренда не будет вызывать у людей ни теплых чувств, ни желания отнести вам свои деньги, что неизбежно скажется на прибыли.
ЧТО ДЕЛАТЬ? В рекламе, как и во многих других сферах, очень важна умеренность. И ваше присутствие должно быть не просто заметным, оно должно быть заметно с пользой для вас. А значит, быть нацеленным на решение задач потенциального клиента. В этом смысле любые инструкции, методички, гайды и прочие популярные брошюры – незаменимый помощник в создании вирусного контента. А самый вирусный – это старый добрый список.
РЕКОМЕНДАЦИИ ЭКСПЕРТА
Вот мнение Наталии Иоффе, создателя сообщества «Русскоязычный бизнес в Израиле», объединившего большинство русскоговорящих предпринимателей в стране.
Как выбрать социальную сеть?
На этот вопрос любой интернет-маркетолог и СММ-специалист ответит вам так: «Идите туда, где находятся ваши потенциальные клиенты!»
И, разумеется, будет прав. Мы должны находиться в тех социальных сетях, где присутствует наша целевая аудитория.
Другое дело, зачастую мы не можем охватить все социальные сети, если только на нас не работает отдельная команда специалистов. Поэтому мой совет таков: если вы продвигаете бизнес в Интернете самостоятельно, выберете одну, две, максимум три социальных сети, в которых активно присутствует ваш потенциальный клиент. Изучите особенности построения коммуникации и продвижения бизнеса в этих социальных сетях. Создайте стратегию работы в каждой сети. Обдумайте контент, который будете внедрять.
«Лучше меньше, да лучше». Лучше грамотно работать в одной или двух социальных сетях, чем пытаться охватить все сети, но работать в них непродуктивно.
Как
Создать группу очень просто. Выбираешь опцию в левом меню Фейсбук «Создать группу» и вуаля! Весь вопрос в том, что потом с этой группой делать. К сожалению, сегодня многие владельцы бизнеса или просто обыкновенные люди, не связанные с бизнесом, решают по той или иной причине создать свою группу.
Но не имеют ни малейшего представления, как и куда ее вести.
Именно поэтому групп на просторах ФБ – великое множество! А вот качественных групп-сообществ, в которых идёт живое общение, пропитанное интересом друг к другу, взаимным уважением, общностью целей и задач, в разы меньше.
Если вы планируете создать группу для продвижения своего дела и себя как специалиста, вам необходимо быть особенно внимательным, чтобы не зациклиться на собственной персоне, а сосредоточить своё внимание на других участниках группы.
Вообще модерирование группы – это больше про «отдавать», нежели про «получать». Безусловно, отдавая, вы, в конце концов, получаете свои дивиденды. Однако во главе угла должно стоять своего рода бескорыстие, желание принести пользу.
От чего зависит успех группы?
На мой взгляд, успех группы зависит, в первую очередь, от её модератора. Чем больше энергии (энергия здесь очень важна!) вкладывает модератор в работу группы, чем больше времени уделяет как её ведению, так и мыслям о дальнейшем её развитии, тем лучше работает группа.
Помимо этого, модератор определяет и «лицо» группы. Будучи модератором группы «Русскоязычный бизнес в Израиле» вот уже 2 года, я обратила внимание на то, что объединяю вокруг себя владельцев бизнеса со схожими жизненными и профессиональными ценностями.
Тех, кто любит свое дело, верит в важность непрекращающегося развития и обучения, уважает своих коллег и готов делиться знаниями и опытом с теми, кому эти знания и опыт могут пригодиться.
Наблюдая за другими группами, вижу, что их «лица» также определяются личностью или личностями модераторов группы.
К примеру, есть две группы для женщин. Одна больше похожа на передачу «Пусть говорят», в которой идёт обсуждение скабрезных тем, частностей и интимных подробностей жизни других людей. Участницы группы с готовностью погружаются в подобные дискуссии, которые поддерживаются и модератором.
Другая группа имеет совершенно иную направленность. Она интеллигентна, её модераторы стараются поднимать актуальные для участниц темы. Обсуждение этих тем проходит на должном уровне – оно не опускается ниже плинтуса, комментарии участниц взвешены и доброжелательны.
Модераторы, в свою очередь, следят за дискуссией и в случае необходимости реагируют.
Вот вам, пожалуйста, две группы с одинаковой целевой аудиторией, но совершенно разным характером.
Что и кому писать в группе, с какой частотой?
В группе есть две категории действующих лиц: модераторы (администраторы) группы и её участники. Модераторы выполняют две главные функции.
Во-первых, наполняют пространство группы интересным контентом, актуальным для её участников.