Контент-технология. Как, где и о чем говорить с клиентами
Шрифт:
Обычно хорошо работают заголовки в стиле жёлтой прессы – они результативно цепляют массовую публику. Вот несколько примеров типичных заголовков «топовых» публикаций:
* «15-й день путешествия по США неожиданно чуть не стал последним»
* «Я бросил свою жену, так как она потолстела после родов»
* «Как воруют в отделениях “Почты России”»
* «Ночь, когда меня учила женщина»
Как правило, в «топ» попадают вещи либо скандального характера, либо какая-то желтизна, либо что-то связанное с отношениями мужчин и женщин. Реже там оказываются новости или какие-то истории из жизни.
Обратите внимание – если вы серьёзный эксперт, то наверняка хотите, чтобы ваше имя ассоциировалось
Например, публикация под названием «У тебя что, совсем коротенький?» была посвящена устойчивости к критике как важному фактору личной эффективности.
Если вы хотите, чтобы публикацию не только открыли, но и сослались на неё, она должна вызывать у людей острое желание либо согласиться с ней («Смотрите, очень правильно написано!»), либо поспорить с ней («Смотрите, какую чушь этот дурак написал!»). Для этого часто выбирают тему, «болезненную» для большого количества людей, и при этом озвучивают максимально категоричное мнение, без полутонов.
Также «вирусными» часто становятся материалы о чём-то необычном («Самые странные животные в мире»), либо списки («10 секретов успешной сдачи экзаменов»).
Еще один важный момент: в постах «топа» категорически не может быть никакой коммерческой рекламы. Посты в стиле «купите у меня» практически никогда не попадают в «топ», потому что их туда не пускает редактор. Поэтому реклама может быть либо в «промо-блоке» вашей публикации, либо в других публикациях в вашем блоге.
Что вам лично дает статус топ-блогера?
Сам по себе статус «топ-блогера» лично мне не дает ничего, потому что я его не усиливаю. Но если я предлагаю потенциальному клиенту посетить мой семинар по маркетингу в Интернете или заказать индивидуальную консультацию, то удобно сослаться на то, чего я сам достиг в Интернете. В том числе и на то, что я вхожу в «топ-100 блогеров», и в «топ-3» или «топ-5» блогеров, пишущих о бизнесе, и что траффик в мой блог превышает четверть миллиона посетителей в месяц, т. е. около 3 миллионов посетителей в год.
Некоторые другие «топ-блогеры» получают в обмен на рекламу разного рода товары, гаджеты, билеты, услуги и т. п., но сам я этого не ищу – зарабатываю достаточно, чтобы не гнаться за «бесплатным сыром». Если предложат протестировать какие-то интересные мне гаджеты или товары для путешественников, могу согласиться. На данный момент сотрудничаю только с издательствами деловой литературы – принимаю книги на рецензию, поскольку убежден, что читать деловую литературу полезно, и стараюсь поспособствовать тому, чтобы подписчики моего блога читали больше хороших книг.
Важнее для меня другое. Большое количество читателей моего блога знают меня не только как маркетингового гуру, но и как человека, с которым можно пообщаться, задать вопрос и получить ответ. Это выводит мою связь с клиентами и потенциальными клиентами на качественно новый уровень.
Вопросы для читателя.
Глава 7
Электронные
Один из самых простых и надежных способов поддержания контакта с потенциальным клиентом в Интернете – это электронная рассылка. Она приходит к нему прямо на почту и не зависит от того, помнит этот клиент о вас или нет. Блог, сайт, страница в социальной сети – все это вещи, в которых общение зависит не только от нашего желания, но и от желания клиента. Электронная рассылка позволяет нам занять активную позицию в коммуникации и напоминать о себе так часто, как мы того захотим. При этом по охвату многие электронные рассылки, которые выходят регулярно и имеют полезное и интересное содержание, вполне могут конкурировать с деловыми изданиями уровня «Коммерсанта» или «Ведомостей». Тираж «Коммерсанта» сегодня составляет 130 тысяч экземпляров, «Ведомостей» – 75 тысяч. В то время как электронная газета Людмилы Луньковой, президента Клуба предпринимателей «Деловар», имеет около 300 тысяч подписчиков, около 120 тысяч подписчиков у тренера по бодибилдингу Алексея Фалеева, около 150 тысяч подписчиков у кулинарной рассылки Лидии Серегиной, больше 100 тысяч человек подписаны на рассылку финансовой информации от Серегиной же. Получается, что без редакции, офиса и затрат на типографию, мы можем в частном порядке сформировать аудиторию, сопоставимую с читателями федерального СМИ.
Что вам нужно для создания рассылки?
Концепция, дизайн и контент
Если мы хотим начать выпускать свою электронную рассылку, то для этого нам в первую очередь нужна концепция, то есть мы должны ясно представлять себе, что это будет за издание, о чем и для кого. Кроме того, нам нужен дизайн – внешний облик нашего издания, и, безусловно, контент (тексты и картинки), а также понимание того, с какой регулярностью будет выходить наше издание. Наконец, нам нужен рассылочный сервер и, разумеется, подписчики. Но это организационные вопросы, а начинать надо с вопросов стратегических.
Тематика
Тематику рассылки определяют несколько факторов: ваша сфера деятельности, интересы вашей целевой аудитории и возможность писать на эту тему регулярно, не слишком повторяясь.
Например, если у вас есть интернет-магазин детских товаров, то, как вам определить, о чем писать потенциальному и реальному клиенту? Вспомним, что мы говорили о проблемах клиента и это даст нам повод для разговора. Какие проблемы у родителей? У них точно есть проблема с тем, что дети вырастают из вещей очень быстро и гардероб приходится менять полностью раз в полгода. А еще у них есть вопросы о детском досуге, про детское поведение, про путешествия с детьми, их здоровье и капризы. Каждый день перед ними встают какие-то задачи. Помочь им решить эти задачи – значит стать полезным и интересным.
Создавая собственные статьи или приглашая на свою площадку экспертов, вы создаете тот самый интересный контент, который привлечет к вам гораздо больше внимания потенциальных клиентов, чем унылые описания товаров и агрессивная реклама в Яндексе.
Продолжим на примере все того же условного интернет-магазина детских товаров. Какие темы могут заинтересовать его посетителей, вызвать обсуждение и дать вам возможность порекомендовать пользователям что-то из вашего каталога?
Вот какой примерный план публикаций можно предложить. Я не рекомендую использовать этот план как готовое решение, так как он нуждается в адаптации конкретно под вашу аудиторию и множество обстоятельств вашего бизнеса.