Манипулятивные технологии в коммерческой рекламе

Писаревская Наталья

2. Увещевательная реклама – используется для качественного формирования спроса.

3. Напоминающая реклама – применяется на стадии зрелости товара, поддерживающая спрос на ранее рекламируемый товар.

4. Подкрепляющая реклама – убеждающая покупателя в правильности его выбора.

Классификация рекламы по территории распространения:

1. Глобальная реклама – реклама конкретного брэнда (товара), размещаемая в СМИ различных стран.

2. Общенациональная реклама – ориентированная на внутренние рынки всей страны.

3. Региональная реклама –

распространяемая в рамках одного региона и учитывающая его особенности (традиции, быт, жизненный уровень и т. д.).

4. Местная (локальная) реклама – распространяемая в пределах города или местности и рассчитанная на местных потребителей.

Классификация рекламы по целевой аудитории:

1. Женская реклама.

2. Мужская реклама.

3. Подростковая реклама.

4. Детская реклама.

5. Реклама для домохозяек.

6. Реклама для людей с высокими доходами.

7. Прочее.

Классификация рекламы по рекламоносителям:

1. Телевизионная реклама.

2. Радиореклама.

3. Реклама в прессе.

4. Печатная реклама, (листовки, плакаты, буклеты, проспекты, каталоги и т. п.).

5. Наружная реклама, носители которой располагаются вне помещений (щитовая, световая, афиши, сити-формат и т. п.):

• транзитная реклама (форма наружной рекламы, носители которой располагаются на бортах транспортных средств, в залах ожидания, на перронах, остановках и т. п.);

• внутритранспортная реклама, (располагается в салонах транспортных средств, и сюда же относится радиореклама на транспорте).

6. Директ-мэйл (рекламное обращение, посылаемое по почте конкретному представителю целевой аудитории).

7. Интернет-реклама (реклама во всемирной электронной сети в мультимедийной форме).

8. Product-placement (реклама в художественных произведениях (книги, фильмы)» [9] .

Классификация рекламы по ее адресности:

9

Омарова Г. В. Основы рекламы: Учебно-методическое пособие. Я., 2007. С. 26–28.

Прямая реклама – персональная личностная реклама; информация рекламного характера, которая передается непосредственно в прямом контакте:

• реклама по почте (direct mail);

• рекламные материалы, вручаемые лично, информационные письма;

• реклама по телефону;

• реклама «в каждую дверь» (распространяется комивояжерами, рекламными агентами);

• раздаваемые бесплатно рекламные газеты, листовки, сувениры;

• прямая реклама событийная;

• «из уст-в уста» («сарафанное радио»);

• семплинг и тестинг как прямая реклама в местах продаж.

Непрямая реклама – массовая или групповая обезличенная реклама; распространение информации рекламного характера среди целевой аудитории без непосредственного контакта с ее представителями (акции, выставки и т. д.).

Виды рекламы по месту и способу размещения:

• реклама в средствах массовой

информации:

• телевизионная реклама (специальные передачи, видеоролики, заставки, встроенные в сюжет);

• реклама на радио (ролики в рекламных блоках, рекламные передачи, реклама по ходу радиопередач);

• газеты информационные и рекламные (федеральные, местные муниципальные, профессиональные);

• реклама в журналах (специальные рекламные, отраслевые, экономические и т. п.);

• наружная реклама;

• реклама на транспорте;

• реклама на местах продаж;

• сувенирная реклама (сувенирка);

• печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка);

• прямая персональная реклама (директ-реклама);

• реклама в интернете;

• событийная реклама (ивент-реклама).

По средствам распространения рекламного обращения:

• Наружная реклама.

• Директ-мейл.

• Реклама в газетах и журналах.

• Радиореклама.

• Реклама на телевидении.

• Интернет-реклама.

• Современные виды рекламы:

• продакт-плейсмент;

• спонсорство;

• совместная реклама нескольких брендов;

• социальная (охватывающая благотворительность и другие виды некоммерческой деятельности коммерческой компании);

• политическая (охватывающая интересы политиков в укреплении положения компании в обществе);

• частные объявления (не связанные с предпринимательской деятельностью – как вид социальной рекламы);

• интерактивная реклама с участием пользователя.

Все эти и многие другие виды рекламы задействуются рекламодателями в соответствии с задачами конкретных рекламных компаний. Более подробно классификация рекламы и каждый отдельный ее вид освещаются в различных трудах по теории рекламы, нас же в большей степени в рамках данного учебного пособия интересуют способы воздействия на потребителей, которые используются в различных видах рекламы.

1.2. Потребители как объект рекламного воздействия

Предваряя анализ манипулятивных технологий в рекламе, следует рассмотреть тех, на кого направлено рекламное обращение – целевую аудиторию, состоящую из отдельных потребителей, на которых и осуществляется воздействие.

Потребитель – человек или организация, потребляющие какие-либо товары или услуги. Потребление традиционно рассматривалось как способ удовлетворения человеческих потребностей посредством разового или длительного использования товаров. Потребление – это процесс, включающий в себя целый ряд частных процессов: выбор товара или услуги, покупка, использование, поддержание вещи в порядке, ремонт и распоряжение. Помимо реализации утилитарных потребностей, сегодня потребление становится для широких масс прежде всего производством символов. Например, человек приобретает модную одежду, чтобы все видели его современность, уникальность и т. д. Иначе говоря, потребляя, человек создает собственный образ, тем самым предоставляя окружающим информацию о себе. При этом образцы для создания имиджа ему предлагают средства массовой коммуникации.