Маркетинг: конспект лекций
Шрифт:
Вопрос 113. Инициативное повышение цен
1. Успешное проведение повышения цен может значительно увеличить объемы прибыли. Этому способствует устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом издержек.
Рост издержек, не соответствующий росту производительности, ведет к снижению нормы прибыли. Нередко повышение цен перекрывает рост издержек в предчувствии дальнейшей инфляции или введения государственного контроля над ценами.
2. Наличие чрезмерного спроса также является фактором,
Цены можно поднять прямо или косвенно, отменив скидки и пополнив ассортимент более дорогими вариантами товара.
Вопрос 114. Реакции потребителей на изменение цен
1. Снижение цен может быть воспринято как:
• факт того, что товар является поздней моделью;
• наличие в товаре недостатков;
• результат финансового неблагополучия фирмы;
• знак того, что цена снижается и стоит повременить с покупкой;
• свидетельство низкого качества товара.
2. Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может стимулировать покупателя совершить покупку, так как:
• товар стал особенно ходовым и со временем может стать недоступным;
• продавец алчен и стремится заломить цену на свой лучший товар, какую только выдержит рынок.
Вопрос 115. Реакция конкурентов на изменение цен
1, Фирма, планирующая изменить цену, должна думать о реакции конкурентов, если число продавцов невелико и их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы (то есть при олигополистической конкуренции).
2, Конкурент реагирует на изменение цены в зависимости от своих интересов, которые могут заключаться, например, в увеличении объема продаж или стимулировании спроса.
Фирме необходимо предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из конкурентов. Они могут вести себя либо одинаково, либо по-разному, поскольку отличаются друг от друга своей величиной, показателями занимаемой доли рынка или стратегическими установками. Если некоторые из них откликнутся на изменение иены аналогичным образом, есть все основания считать, что так же поступят и остальные.
Вопрос 116. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами
1. Для определения реакции фирмы на изменение цен конкурентами необходимо знать следующее:
• причины изменения цены конкурентом (для завоевания рынка, использования недогруженных производственных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом);
• срок изменения цены;
• каковы будут доля на рынке и доходы фирмы, если она не предпримет ответных мер;
• планируют ли другие фирмы предпринимать ответные меры;
• какими могут быть ответы конкурента и других фирм на
2. Фирма должна провести широкий анализ рынка и выяснить как проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, его значение в рамках товарной номенклатуры, так и намерения и ресурсы конкурента, динамику издержек и прочие обстоятельства.
Вопрос 117. Внутрифирменное управление и его влияние на достижение высокого уровня конкурентоспособности товаров
1. Все более очевидным становится то обстоятельство, что новые системы внутрифирменного управления должны ориентироваться на:
• долгосрочную перспективу;
• проведение фундаментальных исследований;
• диверсификацию операций;
• инновационную деятельность;
• максимальное использование творческой активности персонала.
Децентрализация, сокращение уровней, продвижение работников и их оплата в зависимости от реальных результатов станут основными направлениями реорганизации аппарата управления.
2. Важнейшими факторами достижения высокого уровня конкурентоспособности являются концентрация и развитие производства, стимулирование новых потребностей. С ними связаны тенденции роста затрат на исследовательские и опытные разработки, рекламу и маркетинг.
3. Производственные и технические лидеры высокоразвитых государств в «борьбе за лидерство» осуществляют следующие функции:
• обновление ассортимента;
• разработка и освоение новых образцов изделий и одновременное наращивание производительности труда;
• повышение гибкости производства и его эффективности;
• снижение всех видов издержек и затрат.
Вопрос 118. Адаптация фирм к усиливающейся конкурентной борьбе в современных условиях
1. Особую роль в работе предприятий играет обеспечение стабильного роста качества и надежности новых изделий при одновременном снижении цен на новые виды продукции. Курс берется на повышение производственной, творческой отдачи и активности персонала при ориентации на удельное сокращение численности производственных и управленческих работников.
Все это практически означает масштабный выпуск новых, пользующихся повышенным спросом изделий, цены на которые будут ниже, чем у конкурентов, а качественные и эксплуатационные характеристики и надежность – выше.
Крупные компании разработали комплекс технических и организационно-управленческих мероприятий, которые позволят в кратчайшие сроки обеспечить условия для резкого повышения уровня конкурентоспособности.
Конечным результатом этих мероприятий должно стать создание производственных систем нового поколения, которые будут функционировать в режиме так называемого «нововведенческого конвейера».