НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Шрифт:
Словом, хороший метод. Пользуйтесь.
Смена канала восприятия
Одно из названий транса – изменённое состояние сознания. То есть состояние, в котором человек воспринимает всё не так, как обычно. Обращает внимание на другое. Игнорирует привычное. Поэтому, провоцируя человека сместить фокус внимания на то, на что он редко обращал внимание сам, мы естественным образом вводим его в изменённое состояние сознания. В транс.
Ни для кого не секрет, что люди имеют пять основных каналов восприятия информации: зрение, слух, ощущения, запах и вкус. Также легко убедиться, что в обычном состоянии сознания невозможно
Поэтому у каждого из нас есть определённые предпочтения в каналах восприятия. Одни больше полагаются на зрение, другие ориентируются на ощущения, третьи – на слух. На запах и вкус взрослые люди опираются редко. Разве что, когда ищут, чего бы поесть, или когда решают, стоит ли это вообще употреблять в пищу. И хотя бывают ситуации, когда тот или иной способ восприятия уместнее других (например, в картинной галерее), в относительно нейтральных обстоятельствах люди пользуются тем, чем привыкли.
Обычно достаточно легко определить, к какому каналу восприятия человек тяготеет. Для этого достаточно понимать, как работает та или иная система восприятия и обработки информации:
• Визуальная (зрение) работает очень быстро. Чтобы перевести взгляд с одного объекта на другой, ни времени, ни усилий не требуется. По той же причине она достаточно бессистемна: нам не требуется переводить взгляд сантиметр за сантиметром. Он может прыгать. С внутренними образами та же история. Они появляются, мелькают, исчезают, заменяются новыми, изменяются сами. И всё это – быстро.
• Аудиальная (слух) крайне последовательна. Один звук идёт за другим. И ни один не может другой опередить. Поменяешь два звука местами – изменится вся мелодия. Или слова. Поэтому человек, думающий аудиально, будет вспоминать медленно, но очень точно. У каждого блока информации есть соседи, и они строго определены.
• Кинестетическая (ощущения) система самая медленная. То, с чем мы соприкасаемся, даёт информацию сразу и в большом количестве. До чего-то мы можем дотянуться. До чего-то – дойти. И это уже относительно энергозатратно. Так что всё ближнее изучается тщательно, а до дальнего могут и «руки не дойти». Мышление здесь опирается на переживания, связанные с каждым блоком информации. А поскольку переживания инерционны, мышление получается медленным. Но дотошным.
А теперь давайте соображать вместе. Если человек двигается и говорит быстро, жесты его отрывочны, если он общается на любой дистанции и сразу со многими, при этом перескакивает с темы на тему, на какую систему восприятия это указывает? А если его движения плавны, позы удобны, голос низкий, речь степенна и в общении он медленно, но верно приближается на расстояние касания, к чему это тяготеет? А когда вы слышите голос, богатый интонациями, видите ритмичные жесты и ухо, слегка повёрнутое к собеседнику, что вы подумаете? Очевидно, не правда ли?
На самом деле признаков ещё больше. И удобнее всего воспринимать их в виде таблицы.
Таблица. Наблюдаемые признаки предпочитаемой системы восприятия
В принципе каждый человек может проявлять все эти качества. Но нас интересует, не каков собеседник в принципе, а на какую систему восприятия он предпочитает опираться прямо сейчас. Чтобы мы могли её поменять.
Как? Определив, на что человек
А подстроившись, вы начинаете вести. То есть переходить постепенно в другую систему восприятия, внимательно следя за тем, чтобы собеседник за вами успевал. Вот вы говорили о том, что играет музыкант, а сейчас добавили, что и аксессуары у него подобраны в тон костюму. Или держали девушку за руку, а сейчас уже обращаете внимание на цвет лака её ногтей или голоса людей вокруг. Так, постепенно вводя всё новую информацию из другой системы восприятия, вы переводите человека в изменённое состояние сознания. Относительно того, к которому он привык.
То же самое можно сделать и просто в речи. Допустим, можно начать свой рассказ с визуальных образов, а потом перейти к кинестетическим. Поговорить, пробросить все необходимые внушения, а потом опять вернуться к визуальной системе, чтобы вывести человека из транса.
Например, вы можете рассказать о своей школьной учительнице, которая почему-то предпочитала серые костюмы. И, глядя на неё, вы удивлялись, как она не понимает, что красный лак на ногтях странно сочетается с зелёными туфлями. И только сейчас вы понимаете, что в то время ей было просто тяжело достать все эти вещи. И здорово, что при этом она с удовольствием несла знания школьникам, стараясь достучаться до каждого. И хорошо, что сейчас каждый может достичь всего, чего только ни пожелает. Так что спасибо ей за то, что её уроки поддержали вас в трудную минуту и вы даже в самый мрачный день способны увидеть «свет в конце тоннеля». Примерно так.
Позитивные галлюцинации
– Коля, – мягко начала я, – представь себе Армагеддон, конец света, метеорит и эпидемию. Выжили тысяча и один человек. Им необходимо возродить человечество. Тысяча здоровых женщин и один здоровый мужчина. Скажи, каково будет общее население планеты через год? Отвечаю: две тысячи человек.
– Тогда уж две тысячи один, – поправил Коля.
– Будем реалистами, он не выживет. Коля самоуверенно хмыкнул, но промолчал. Они все так; хмыкают, но только первый месяц.
– Ну а вот теперь представь другую ситуацию: выжили тысяча мужчин и одна женщина. Каково будет население планеты через год?
– Глупый пример, – обиделся Коля. – Тысяча два человека, но это связано прежде всего…
– Не более пятисот, – отрезала я. – Будем реалистами. Половина перебьёт друг друга, и уж, разумеется, кто-нибудь из тысячи обязательно психанет и убьёт её. Но дело даже не в этом. Теперь ты понимаешь, кто проходит по ведомости природы как оборудование, а кто – как расходник?
Как обычно, несмотря на «психиатрическое» называние, этот феномен встречается гораздо чаще, чем может показаться. В мягкой, разумеется, форме. Правда, в обычной жизни это называется воображением. Соответственно, со слов «представь себе…» вполне можно начать наведение транса.
Рассказывают, что Милтон Эриксон для начала неявного гипноза порой «прислушивался» к несуществующим звукам. А когда собеседник обращал внимание на странное поведение доктора и тоже пытался что-то услышать, Эриксон говорил: «Вы тоже это слышите?» – или что-нибудь в этом роде. Навести после этого транс было легче лёгкого.