НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Шрифт:
Парадокс – это тот же коллапс, но не в нашем поведении, а в чьих-то рассуждениях. Возможно, в наших. Возможно, в его. Или в рассуждениях третьих лиц. Так или иначе, заданные в рассуждениях условия приводят к противоречиям. К реальным или мнимым.
ПРИМЕРЫ:
• Парадокс Бертрана Рассела: «Брадобрей бреет всех, кто не бреется сам. Должен ли брадобрей брить самого себя?»
• Парадокс сюрприза: «Я хочу, чтобы ты сделал мне сюрприз. Но если он мне не понравится, это будет плохой
• Парадокс зеркала: «Зеркало меняет местами право и лево, но не меняет верх и низ. Что произойдёт, если его положить набок?»
• Парадокс циклов: «Многие думают, что суббота идёт за понедельником, но это не совсем верно, ведь между понедельником и субботой пять дней, а между субботой и понедельником два. Получается, что это понедельник идёт за субботой, ведь расстояние меньше».
• Математическая задачка: «Бутылка с пробкой стоят 11 рублей. Бутылка дороже пробки на 10 рублей. Сколько стоит пробка?»
• Парадокс противоположностей: «Если много работать, то будет много денег. Но при этом не будет времени на отдых, что приведёт к тому, что работать получится меньше и денег будет меньше. Но это приведёт к тому, что придётся больше работать, меньше отдыхать и больше зарабатывать. Что приведёт к тому, что тратить будет некогда». И так далее.
Здесь важно выработать в себе умение продолжать говорить, пока слушатель задумался. Ну, или хотя бы якорить замешательство. Что это такое, вы узнаете в главе о невербальных внушениях.
Дезориентация
Надо сказать, что отель, в который мы заселились, был не самым плохим вариантом, но обладал настолько скучным названием, которое достойно упоминания лишь в какой-нибудь бульварной книжке и лишь в качестве рекламы за достаточно большую сумму. Он назывался «Управляющий не понял моего английского и денег за рекламу не дал».
Нарушение синтаксиса, пунктуации, использование многозначных слов в разных значениях, местоимений и разных определений одного и того же понятия – всё это приводит к полной путанице в голове собеседника, и он уже не может сориентироваться, что же что обозначает.
Или может, но на это требуется время, а мы продолжаем говорить. И пробрасывать внушения.
ПРИМЕРЫ:
• «За окном шёл дождь и рота красноармейцев».
• Положи под подушку шоколад, и наутро у тебя будет всё в шоколаде.
• От него неприятно пахло, и я невольно отстранилась от реальности.
• У него очень твёрдый взгляд и большой авторитет среди коллег.
• Возбуждение женщин влечёт за собой интересные последствия.
• У настоящих звёзд не бывает звёздной болезни.
• Назови всё своими именами, и твоё имя будет у всех на устах (Андрей Кнышев).
• Маша заболела ангиной.
• Погаси свет и сигарету.
• Как вас представить? Представьте меня в белом.
• Три вида любви: вид спереди, вид сзади и вид сбоку.
• Разговор программистов: у меня «писюк» на окнах уже три дня зависает, а полуось на него не встаёт.
• Настоящие руководители не должны жить только настоящим – они должны жить будущим, чтобы в настоящем всё было по-настоящему хорошо.
• Вы можете войти в транс – очень приятное состояние.
Ковбой в салун залетает. Пах-пах-пах…
– Бармен! 2 стакана виски.
Принесли 2 стакана виски. Он выпил и, засыпая, говорит:
– Бармен! Разбудишь меня в 4 утра.
– Хорошо, сэр!
Разбудили его в 4 утра, он заплатил 2 доллара, вскочил на лошадь и поскакал дальше. Целый день скакал, подлетает к другому салуну. Пах-пах…
– Бармен! 2 стакана виски.
– Пошёл прочь! Мы здесь негров не обслуживаем.
Ковбой подходит к зеркалу, смотрит и глазам своим не верит:
– Надо же! Не того разбудили.
Смешивание уровней
Это вариант дезориентации. Основывается он на том, что люди вольно или невольно структурируют информацию по степени обобщённости. И разные слова могут относиться как к одному, так и к разным уровням.
Майка, трусы, носки – слова одного уровня. Нижнее бельё – слово более высокого уровня. Плавки и стринги – более низкого. Злость, радость, веселье – слова одного уровня. Эмоции – более высокого. Если мы в одном предложении используем слова разных уровней, мы создаём замешательство.
Магазин:.
– У вас синька есть?
– Есть.
– А какого цвета?
ПРИМЕРЫ:
• Купи, пожалуйста, еды, блинов, моющие средства и мыла.
• Я считаю, что все мы обязаны соблюдать законы, платить налоги, здороваться с соседями и быть верными идеалам дружбы.
• В качестве доказательства я могу сослаться на мнение Михал Иваныча, Теорию Относительности и то, как вы меня слушаете.
• У нас есть телефоны «Нокия», «Моторола», «Самсунг» и другие Сони-эриксоны.
• Люблю, целую, скоро буду!
Существуют и более мягкие варианты краткосрочных трансов. Это задумчивость и смех. Про задумчивость можно сказать, что она вызывается провокацией обращения к прошлому или будущему. В воспоминания или к воображению. И понятно, что в этот момент можно и внушать, и перехватывать инициативу.
А смех вызывается теми же самыми техниками, что и замешательство. Собственно, смех – это один из самых приятных способов реагирования на неожиданные изменения реальности. Можете рассказывать анекдоты. Можете провоцировать замешательства. Помните только, что когда человек смеётся, он открыт для ваших внушений. К ним мы сейчас и перейдём.