НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Шрифт:
Со мной такое часто бывало: проверишь своё обещание «на трезвую голову» и удивляешься его опрометчивости и недальновидности. И как такую глупость сморозил?!
– …а вот один тоже, написал письмо Деду Морозу: «Подари мне в новом году, мол, двух юных девственниц». Пошутил, понимаешь.
– И что, подарил?
– А то. Секретарша ему близняшек родила…
Поэтому сложные команды собеседник скорее всего не поймёт и не воспримет. Вот и не надо! Говорите просто. Вам же проще будет.
Суггестивный потенциал
Вы уже знаете, что некоторые школы гипноза ассоциируют гипнотическое
Первое проще – давайте разберёмся сначала с ним. Ведь на самом деле вы уже знакомы с таким типом внушений – это убеждение. Убеждение, предложенное в достаточно глубоком трансе, когда у человека просто нет шансов осмыслить его критически. Или же суждение, повторённое настолько часто, что оно стало восприниматься как банальность. Помните технологии наведения транса скукой? А теперь вспомните любую рекламу или просто включите телевизор. В рекламе они называются слоганами.
Суждения не обязаны быть понятными для бессознательного, как плееру нет необходимости понимать слова воспроизводимой им песни. Просто в момент принятия решения бессознательное услужливо воспроизведёт записанную в трансе мысль, и это суждение бросит гирьку на нужную нам чашу весов. И чем более суждение неконкретно, тем на большее количество выборов оно повлияет.
ПРИМЕРЫ УБЕЖДЕНИЙ:
• Очень важно приходить вовремя.
• Бумажная книга лучше электронной.
• Женщинам надо уступать.
• Бьёт – значит, любит.
Теперь второе. Возможно, вы помните, что любое действие начинается с мимолётной внутренней репетиции. Так, поднятию руки может предшествовать соответствующий внутренний фильм, легчайшее напряжение соответствующих групп мышц, а то и шуршание рукава при подъёме, если одежда имеется в наличии. Люди крайне редко это осознают, но, обратив внимание, достаточно быстро убеждаются, что это так.
В классическом гипнозе есть даже специальные тесты на глубину транса, когда человеку предлагают представлять, как его рука поднимается, и рука действительно начинает двигаться вверх без каких-либо дополнительных сознательных команд. Это, если помните, называется левитацией.
Более знакомый каждому пример, когда одно только воспоминание о приятном событии или человеке вызывает к жизни соответствующие переживания. Или каждый хоть иногда замечал, что достаточно представить, как рука нагревается на солнышке, как появляется вполне реальное чувство тепла.
Всё это называется идеодинамикой. И суть её в том, что внутренние образы – картинки, звуки, ощущения – способны вызывать телесную реакцию. Вплоть до тонких физиологических проявлений.
Если же образы появляются достаточно часто, но не реализуются в действии, рано или поздно их действие проявляется через искреннее глубинное желание сделать то, что этот образ предлагает. Ну, например, съесть яблочко, маячащее перед внутренним взором, или позвонить любимому человеку, голос которого звучит в голове, или вернуться к недоделанной работе, мысли о которой постоянно возвращаются. Вы же помните
Сидят как-то ковбои в своём любимом салуне, пьют виски. Вдруг забегает в салун раненый ковбой:
– Спасайтесь, – сказал и умер.
Никто не обратил внимания на беднягу, потягивают своё пойло. Забегает в салун другой раненый ковбой:
– Спасайтесь, Белый Билл идёт. – Тоже ноги протянул.
Опять никто внимания на него не обращает. Третий раненый ковбой зашёл в салун и упал на пороге:
– Спасайтесь, Белый Билл идёт, всех убивает и грабит!
Только хотели ковбои подняться с мест, видят, на пороге стоит высокий ковбой в белой одежде, а в руках у него по «кольту»:
– Деньги на бочку, руки за голову, – говорит он им.
Делать нечего – выложили деньги. Ковбой в белом собрал всё в мешок и говорит :
– А теперь спасайтесь, Белый Билл идёт.
Этот эффект часто используют при самовнушениях, когда требуется сделать то, что пока делать не хочется. Ну, например, помыть посуду. Садишься на стул, входишь в транс и максимально реалистично представляешь себе, как ты её моешь, моешь, моешь, моешь, а она всё не кончается, не кончается, не кончается, не кончается… Рано или поздно возникает такое желание, что просто грех ему сопротивляться.
Вы уже поняли, к чему я клоню? Если вы хотите вызывать в людях желания, с которыми им самим не захочется бороться, внушайте образно! Пусть ваши слова включают внутренние фильмы в головах людей, рисуют радужные картины, провоцируют воспоминания об ощущениях, напоминают о звуках. Здесь мало будет сказать «Сделайте всё необходимое», здесь уместнее будет инструктаж в духе «Возьми договор и распишись под своей фамилией».
Прикол же в том, что любые слова, не вызывающие внутренних образов, будут бессознательно отброшены. А ведь это именно те слова, с помощью которых мы обеспечиваем безопасность нашим внушениям и расшаркиваемся перед сознательным контролем собеседника.
Как было написано в туалете в одном забавном месте: «Вне зависимости от поставленных целей и достигнутых результатов, смойте за собой. Если результаты превзошли ваши ожидания, воспользуйтесь ёршиком». Если отбросить все несенсорные слова, что получится? Правильно! «Смойте за собой. Воспользуйтесь ёршиком». Как вы догадываетесь, в этом месте всегда чисто.
ЕЩЁ ПРИМЕРЫ:
• Возможно, вы изыщете возможность зайти ко мне на чашечку кофе.
(Зайди ко мне на чашечку кофе.)
• Купи что-нибудь полезное. Например, веник.
(Купи веник.)
• Я не знаю, позволит ли текущая экономическая ситуация продолжать закупаться у нас.
(Закупайтесь у нас.)
• Надеюсь, вы проявите лояльность к компании и купите фирменную одежду.
(Купите фирменную одежду компании.)
Таким образом, если ваши слова будут раз за разом побуждать человека воспроизводить нужный вам мыслеобраз, каждый последующий вызов этого образа будет увеличивать их совокупное действие, т.е. желание реализовать ваше внушение. Оно-то и называется суггестивным потенциалом, который при преодолении некоторого порогового значения способен смести даже сознательное сопротивление. Кто хоть раз боролся с вредными привычками, прекрасно понимает, что я имею в виду.