НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Шрифт:
• Не – Я не рискую просить тебя подарить мне шубу.
• Запрет-провокация – Только не вздумай бахвалиться своей успешностью и дарить мне шубу!
• Мнимое ограничение – Мне не нужно дарить шубу летом.
Пресуппозиции
• Вводные слова – Как здорово, что ты можешь позволить себе подарить мне шубу!
• Подразумеваемое указание – Когда решишь подарить
• Придаточное предложение – Все будут завидовать, глядя на меня в новой шубе, которую ты мне подаришь!
• Уточняющий вопрос – Когда ты подаришь мне шубу?
• Подразумеваемая противоположность – Я не прошу тебя подарить мне шубу сейчас.
• Развитие – Ты правильно думаешь, что мне нужно подарить шубу.
Вопросы
• Простой – Подаришь мне шубу?
• Риторический – Приятно мне будет, если ты подаришь мне шубу?
• Возвратный – Ты подаришь мне шубу, да?
• Альтернативный – Ты подаришь мне шубу или дашь мне на неё деньги?
• Неравный выбор – Ты подаришь мне шубу, или мне нужно завести богатого любовника?
Составные внушения
• Последовательность принятия – Скоро зима – подари мне шубу.
• Подкрепление – Подари мне шубу: скоро зима.
• Пакет – Подари мне шубу и выведи меня в свет.
• Связывание – Чем дороже подаренная шуба, тем больше мужчина любит.
Дробление внушений
• Говорить о другом – Моей подруге муж подарил шубу. – Я в восторге от этого жеста!
• Сочетание – Когда мужчина хорошо зарабатывает, а у его жены нет новой шубы, это жлобство. – Ты хорошо зарабатываешь? – Моя шубка уже износилась…
• Тождественность – Любовь мужчины в его щедрости. – Подарить шубу – это щедро!
• Следствие – Если женщина всерьёз обижена, то помириться можно, подарив ей шубу. – Почему ты уделяешь мне так мало внимания?! (С обидой, понятно.)
Но тема внушений ещё не закрыта. Впереди очень богатый раздел – невербальные внушения!
Глава 13
Невербальные внушения
Навстречу им двое плечистых мужчин в коричневых одеждах гильдии золотарей, со звенящими, по уставу, колокольчиками на шляпах несли огромную деревянную бадью. Впрочем,
Вы уже знаете, что чем меньше собеседник понимает, что мы на самом деле делаем, тем легче нам на него воздействовать. Хотя бы потому, что он просто не знает, чему сопротивляться. При этом, разумеется, у него должно быть хоть какое-то – неправильное – понимание происходящего, чтобы он не сопротивлялся всему подряд.
Всё это можно сделать как теми средствами, которые мы уже изучили, так и более тонким и интересным способом, изучением которого мы и займёмся в этой главе. Попросту говоря, мы вообще не будем озвучивать для сознания самые важные части наших внушений – мы передадим их с помощью языка телодвижений, обстановки и интонирования.
– Милый, ты думаешь, нам удастся поселиться в этой гостинице так, чтобы никто не заподозрил, что мы не супруги?
– Запросто, дорогая! Ты иди вслед за мной и неси оба чемодана.
Вообще, несловесную часть общения люди привыкли недооценивать. Отчасти это справедливо, ведь если сопоставить напрямую информацию, переданную словами, и ту, что мы передаём невербаликой, то получится 1 и 0. Единицу мы передадим словами. Ноль мы передадим, если говорить не будем вообще. Но это тот самый 0, что из 1 делает 10! Вряд ли удастся провести успешные переговоры, если не пользоваться словами вообще. Но если уметь пользоваться невербальной составляющей общения, то оно станет в десять раз эффективнее!
Простейший пример. Начальник отдаёт распоряжение подчинённому. Если в его голосе звучит сомнение, а поза выражает неуверенность, будет ли выполнено требуемое? Не факт. А если речь начальника динамичная, жесты чёткие, взгляд цепкий? Приказ будет выполнен с большей вероятностью, согласны? При условии, что всем очевидно, что именно к этому подчинённому начальник и обращается. Иначе исполнять пойдёт совсем другой человек.
Едет мужик на машине. Женщина на обочине голосует. Решил подвезти. Через несколько минут:
– Только у меня денег нет…
Мужик руль резко вправо, машина съезжает на лесную дорогу, едут через лес, выезжают на поляну. Мужик выходит, расстилает большую простыню.
– Как вы можете?! Я порядочная женщина, у меня муж, дети…
– Я тоже порядочный, и у меня сорок кроликов. РВИ ТРАВУ!!!
Итого. С помощью слов мы, как обычно, будем забалтывать и запутывать, отвлекая слушателей от того, как конкретно мы жестикулируем и играем интонациями. А основные внушения мы будем давать с помощью тех самых нюансов общения, на которые люди просто не привыкли обращать внимания. И тогда нам удастся расставить нужные акценты, задать выгодное нам отношение к обсуждаемым вопросам и подсказать, как правильно конкретизировать нашу неопределённую речь.
Хозяин положения