НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Шрифт:
И слава богу!
Но! Ведь есть же люди, которые продают свои квартиры и несут деньги в секту! Попадают же некоторые под влияние уголовной среды! Да и просто идея сделать бесплатную работу во благо родной компании многих не смущает. Я уже не говорю о невинных на этом фоне групповых… взаимно-приятных действиях.
Как это делается?
Поэтапно! Одна хорошая девушка обнаружила, что её новый молодой человек не очень нравится её маме. Что она сделала? Она завела разговор с мамой о том, каким должен быть идеальный мужчина. По
– Вы должны принимать эти лекарства до конца жизни.
– Но, доктор, здесь написано: «Принимать в течение двух месяцев!»
– А я как сказал…???
Итак, чтобы полностью обезопасить себя от возможности быть пойманным на конкретном внушении, мы дробим его на внешне безобидные составляющие. Причём, делаем это таким образом, чтобы желаемое внушение легко складывалось из уже внушённых составляющих без нашего дополнительного участия.
ПРИМЕРЫ:
1. Приводите друзей в нашу сеть.
• Вам хорошо в нашей сети.
• Это благодаря тому, кто вас привёл.
• Друзьям надо делать хорошо.
2. Все шампуни, кроме наших, вредны.
• В каждом шампуне содержится вещество «Х».
• Оно обладает вредным побочным эффектом.
• Только в наших шампунях содержится «У», способный нейтрализовать побочный эффект «Х».
3. Отдайся мне.
• Грех не отдаться, когда любишь.
• Вспоминай обо мне почаще.
• Люди часто вспоминают тех, кого любят.
4. Докладывайте о проступках коллег.
• Ошибку легко исправить, только если она замечена вовремя.
• Некоторые ошибки невозможно исправить без вмешательства руководителя.
• Никогда нельзя заранее предсказать, нужно ли сейчас вмешательство руководителя.
• Не только вы можете совершить ошибку, но и ваши коллеги.
• В общем деле не существует чужих ошибок.
5. Работай бесплатно.
• Ты работаешь на результат.
• Оплачивается результат, а не попытки.
• Ты работаешь в нашей компании.
• Компания проводит дополнительные акции, чтобы вам было проще зарабатывать.
• Компания не может оплачивать эти акции отдельно.
Здесь важно помнить: между внушением различных составляющих должно пройти время. Это не должно выглядеть построенной вами логической цепочкой.
– Изя, когда я смотру, как вы работаете, я вспоминаю за вашу маму.
– А шо, вы таки знали мою маму?
– Да, теперь знаю, и довольно близко.
Кроме разнесения во времени, мы можем пользоваться и другими способами маскировки. В частности, отдельные составляющие
Как сделать так, чтобы у человека сложилось нужное внушение? Как сделать этот результат предсказуемым? Для этого придётся изучить минимальные основы логического мышления и пару несложных приёмов. Ниже я излагаю своими словами модель, предложенную Айратом Галиуллиным.
Итак, весь смысл наших манипуляций укладывается в простую схему: либо человек начинает (продолжает) что-то делать, либо он это делать перестаёт. Либо он делает что-то, что нам выгодно. Либо в результате наших воздействий он прекращает делать то, что нам не выгодно.
Другими словами, мы внушаем одно из двух:
• «Х» делать надо, потому что это круто, полезно, здорово, целесообразно, приятно… (вставьте его предпочтения).
• «Х» делать не надо, потому что это отстой, вредно, глупо, бессмысленно, неприятно… (вставьте то, что на него подействует).
Но напрямую нам по каким-то причинам этого говорить нельзя. Ну, например, он воспримет это как очередную попытку ему что-то втюхать. Что делать?
Говорить о другом
Вместо того чтобы говорить об «Х», мы говорим об «У». Мы не говорим, например, что Вася плохой. Мы говорим лишь о том, как плохо пахнет изо рта тех, кто редко чистит зубы. И с этим трудно не согласиться. А о том, что Вася редко чистит зубы, Маша узнает в другой раз. И лучше, если не от нас.
Другой вариант. Мы не расхваливаем перед начальником своего приятеля, которого хотим пристроить к нам на работу. Мы лишь восхищённо упоминаем о том, что бывают специалисты, которые решают стоящие перед нами проблемы на раз. О приятеле же мы вспомним потом. Или просто подскажем ему внести в своё резюме соответствующую строчку.
Итого. У нас получается простая двухходовка:
1. «У» – хорошо/плохо.
2. «Х» содержит «У».
А то, что «Х» – это хорошо/плохо, человек додумается сам.
Чукча получил новую квартиру и показывает гостям. Первая комната – «Здесь у меня тундра». Вторая комната – «Здесь у меня тундра». Кухня – «Здесь у меня тундра». Туалет – «Здесь мой чум».
Его спрашивают:
– А куда же ты в туалет ходишь?
– В тундру, конечно!
Сочетание
Следующий приём – говорить не об «Х», а о паре его составляющих. Каждое из них вполне нейтрально, но вот их сочетание уже оказывает достаточно сильное влияние. Или позитивное, или негативное. Как обычно.