Открой ресурсы чемпиона
Шрифт:
Вспомните ситуацию, в которой вы сделали ненужную вам довольно крупную покупку.
Что заставило вас потратиться, а потом сожалеть о непродуманной трате?
Может быть, все выглядело приблизительно так: вы зашли в магазин для того только, чтобы скрасить время ожидания. Остановились у прилавка, чтобы полюбоваться понравившейся вам вещицей, и тут раздался голос ловкого продавца. Он просто ошарашил вас вопросом: «Вы будете расплачиваться наличными или вам оформить кредит?».
Ваша реакция на эту
Ну что, не можете вспомнить подобных ситуаций в своей биографии?
Прием, который очень любят использовать продавцы, называется двустороннее ограничение.
Не правда ли, когда задается вопрос такого типа, возникает ощущение, что вас ограничили с двух сторон, как бы «взяли в скобки»?
Самой структурой вопроса внимание направляется на возможности выбора и пропускает самое главное, а именно – команду.
«Когда ты выйдешь на помост, на что ты в первую очередь обратишь внимание: на свое ощущение уверенности или на то, как уверен в твоей победе зритель?»
Следующий прием, помогающий обойти сознательный контроль информации и проникнуть прямо в подсознание собеседника, был проиллюстрирован в самом начале этой главы. Он называется разговорным постулатом.
Очень часто в разговоре с детьми, да и со взрослыми, впрочем тоже, бывает полезно вложить информацию, которую вы хотите донести до собеседника, в уста третьего, косвенного персонажа.
Вот, например, один мой друг любил повторять, что лучший способ договориться о чем-то с другим человеком, – это в начале беседы изложить ему его же реальные потребности.
Как вы знаете, понимание есть основа взаимопонимания! Вам удалось заметить прием, который я только что проиллюстрировала?
Очень интересны в рассматриваемом нами контексте фразы типа «Добро побеждает зло», «Казнить нельзя помиловать», а также «Старые мысли и чувства…» (что старое?)
Или фразы, которые ассоциируются у нас с именем одного политика недавнего прошлого: «Значит, вы уже… Если вам еще не… То это возможно, а может – нет…».
Вот и понимайте, как хотите! Именно это мы и делаем с подобными фразами.
Вот такие интересные метаморфозы возможны в нашем сознании под влиянием определенных оборотов речи.
Тренеру необходимо развивать навыки сознательного использования указанных оборотов в своей речи. Подумайте о том, как прошел ваш сегодняшний день. Сколько проблем, возникших у вас сегодня, вы смогли бы решить более успешно, если бы смогли применить знания, полученные в этом разделе?
Теперь мы понимаем, что каждое наше слово, сказанное в адрес себя или другого человека, формирует наше поведение, а в конечном счете, и нашу судьбу.
Когда говоришь спортсмену «Ты – лентяй!», то получаешь соответственный результат,
Если говоришь человеку «Ты – молодец!», то он и покажет себя молодцом, потому что именно это поведение мы и запрограммировали ему этой фразой.
Как сказать человеку, что он – молодец, когда он, по вашему мнению, показывает себя как лентяй? Если вы до сих пор задаете подобный вопрос, это значит, что на предыдущих страницах книги вы пропустили что-то очень важное для себя, и я попрошу вас туда немедленно вернуться.
Теперь мы понимаем, как сложен и противоречив наш язык, которым мы так привычно и так автоматически пользуемся.
Теперь мы понимаем, что степень нашего вербального воздействия на других людей во многом определяется словами, которые мы выбираем. Поэтому будем впредь очень внимательны к тому, что мы произносим, и к тому, что произносит наш собеседник.
Неграмотно, невнимательно используя язык, мы, тем самым, создаем себе дополнительные проблемы, с которыми потом и начинаем бороться.
Фразы типа «Сейчас наша команда находится в психологической яме, и для того, чтобы выбраться из нее необходимо…», «Когда придет новый тренер, мы покажем на что мы способны, а сейчас у нас нет условий для реализации своих возможностей», «Отсутствие развитой инфраструктуры заставляет нас…» программируют людей на отрицательный результат и никакие тренировки не помогут вам выбраться из проблемы, пока вы не измените свой подход к использованию языка.
Поэтому, прежде чем что-либо произнести, подумайте, несет ли составленная фраза именно тот смысл, который хотелось бы передать другому.
Помните также и о том, что точно так же, как вы программируете слушателя, вы программируете и самого себя.
Все, что вы думаете про себя, обязательно осуществится потому, что ваши мысли – это ваша программа действий.
Будьте осторожны со словом и относитесь к нему с почтением! Всегда формулируйте фразу таким образом, чтобы в ней четко отражался желаемый результат, а не то, чего вы хотите избежать.
«Ты выступишь также хорошо, как ты это делаешь на тренировке», а не « Не ошибись, ведь на тренировке это у тебя получалось».
Кстати, частица «не» никакой информации мозгу не несет.
Не верите?
Проверьте!
«Не думайте о кислом лимоне!». Что вы сейчас сделали? Ага! Подумали? А почему? Да потому, что мозг принял команду к исполнению без частицы «не». А как часто вы говорите спортсмену «не волнуйся», «не ошибись» и т.п., тем самым просто заставляя его волноваться, ошибаться и делать другие глупости.
С точки зрения программирования своего и чужого поведения при помощи слова для тренера будет интересна еще и такая информация.