Понимать риски. Как выбирать правильный курс
Шрифт:
Старайтесь выбирать себе в жены такую женщину, на которой захотели бы жениться ваши друзья.
Эта простая стратегия не требует анализа за и против. И вновь здесь присутствует социальное подражание. А оно сможет действовать успешно, только если будет вызывать социальный эффект домино, в большей или меньшей мере гарантирующий, что вашим друзьям также понравится этот выбор и они будут восхищаться вашим успехом.
Когда Бенджамин Франклин был молод, он предложил то, что сам он называл «парадоксальным» практическим правилом выбора возлюбленной {127} :
127
В. Franklin, 1745.
В амурных
Франклину было не сложно подобрать аргументы в поддержку этого правила. По его утверждению, женщины старшего возраста более опытны и благоразумны, разговоры с ними более содержательны, отношения с ними не предполагают риска появления на свет детей и, наконец, что немаловажно, он ожидал, что они будут ему благодарны.
Игра в выбор партнера
Применение бухгалтерского подхода к женитьбе, предложенного Франклином, базируется на предположении, что о кандидатах известно все. Но за исключением замкнутых, немногочисленных сообществ подобное случается очень редко; как правило, мы постоянно знакомимся с новыми людьми. Поэтому мы и не можем знать, кто встретится нам после того, как мы решим установить отношения с человеком, кандидатура которого устраивает нас сейчас. Однако вечное ожидание может не понравиться другим кандидатам, и они могут вступить в брак прежде, чем вы пересмотрите свое отношение к ним. Таким образом, вопрос заключается в том, когда делать предложение. Классическая версия этого вопроса известна как задача о приданом.
Султан Саладин ищет себе мудрого советника. Для проверки кандидата султан предлагает ему взять в жены женщину, обладающую самым большим приданым в его царстве, при условии, что он узнает ее среди ста красивых женщин. Если он не сможет это сделать, его бросят на растерзание хищным зверям. Женщины будут входить в комнату по одной в случайном порядке. Когда войдет первая женщина, мудрец сможет спросить ее о приданом, затем он должен быстро принять решение, выбирает он ее или нет. Если нет, то в комнату войдет следующая женщина и так далее, пока он не сделает свой выбор. Мудрец не знает, насколько велико может быть приданое, и не имеет права возвращать женщину, которую он ранее отверг. Применение какой стратегии даст ему наилучшие шансы выбрать женщину с наибольшим приданым?
Возможно, кто-то и пожалеет этого мудреца, полагая, что его надежда обрести почет и богатство выглядит совершенно беспочвенной. Ведь, в конце концов, вероятность сделать правильный выбор составляет всего одну сотую. Однако, затратив немного умственных усилий, мудрец сможет преуспеть, если прибегнет к следующей стратегии:
Правило 37 %: отвергнуть 37 женщин, которые придут к нему первыми, но при этом запомнить самую большую величину названного ими приданого. Затем выбрать первую женщину, приданое которой окажется еще больше.
Это правило позволяет повысить шансы на выигрыш с 1 к 100 до 1 к 3. Здесь нет никаких гарантий, но шансы мудреца получить и жену, и работу в этом случае заметно возрастают.
Разумная достаточность
Правило 37 % выглядит математически элегантным, потому что число вариантов, которые нужно пропустить, равно N/e, где N равно числу альтернатив (в нашем примере N = 100), а e 2,718 – число, используемое в качестве основания натурального логарифма. Однако, когда людям предлагали решить задачу о приданом (иногда называемую также задачей секретаря), большинство из них делало выбор задолго до того, как появлялась претендентка под номером 37 {128} . Следует ли из этого сделать вывод о том, что люди нетерпеливы и выбирают супругу слишком поспешно?
128
Bearden, J. N., Rapoport, A., Murphy, R. O., 2006.
Я так не думаю. Разум людей приспособлен к неопределенности реальных условий выбора спутника жизни. Жизненные ситуации существенно отличаются от той, что заложена
129
Miller G., 2000.
Интересно, что, когда мы применяем задачу о наследстве к неопределенному миру, в котором лучшим вариантом является нахождение достаточно хорошего партнера, то неопределенность действительно помогает. Нет необходимости изучать 37 % всех партнеров. Вполне достаточно изучить примерно 10 % из них. А изучение «оптимальных» 37 % приведет к худшим результатам и отнимет больше времени. Практические правила, обеспечивающие более быстрый поиск партнера, согласуются с фактическими паттернами выбора спутника жизни, наблюдаемыми демографами {130} . Как это часто бывает, в неопределенном мире меньше может значить больше.
130
Todd, P. M., Billari, F. C., Sim~ao, J., 2005; Todd, P. M., Miller, G. F., 1999.
Но каким бы ни был процент, мы снова сталкиваемся с общим правилом принятия хороших решений подобного рода: правилом разумной достаточности.
1) Задайте свой уровень притязаний.
2) Выберите первый альтернативный вариант, соответствующий вашему уровню притязаний, и прекратите дальнейший поиск.
Эта стратегия может помочь найти супругу, дом или что-то еще, что для вас важно. Если уровень притязаний не будет чересчур высоким, она позволит вам быстро найти решение. Если уровень окажется слишком высоким, то его можно постепенно понижать.
У всех этих методов имеется один недостаток: ни бухгалтерский подход, ни онлайновые свахи, ни метод разумной достаточности не предотвратят разрыв с нынешним партнером в том случае, если на горизонте появляется более привлекательная кандидатура. Но частая смена партнеров не способствует созданию здоровой семьи и воспитанию нормальных детей. Поэтому эволюция снабдила нас особой эмоцией: романтической любовью, которая позволяет сохранять преданность жене или мужу и не замечать тех, кто появляется на нашем горизонте.
Применяя метод разумной достаточности, мы можем воспользоваться еще одним – третьим – этапом. Он заключается в том, чтобы влюбиться. Любовь – глубокое внутреннее чувство, и оно подсказывает нам поступки, которые мы преимущественно не можем объяснить.
Подбросьте монету, но не смотрите результат
Увы, некоторые люди утратили способность слышать свой внутренний голос. Голос продолжает говорить, но человек его больше не слышит. Один мой друг встречался сразу с двумя девушками, что случается не так уж редко. Вскоре на его горизонте стали сгущаться грозовые тучи. Однако он никак не мог разобраться со своими чувствами. Наконец он вспомнил, что, будучи студентом, изучал бухгалтерский метод Франклина. Он написал имена двух девушек в своем бухгалтерском балансе и провел вертикальную разграничительную линию между ними. Затем обдумал достоинства и недостатки каждой, тщательно взвесил их и выполнил расчет. Когда он увидел результат, с ним произошло что-то неожиданное. Внутренний голос сказал ему, что этот результат неправильный. Его сердце уже сделало выбор в пользу другой девушки.