Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Янч Джон

В ходе небольшого поиска вы, возможно, обнаружите отличную цифровую книгу, которую участник вашего сообщества с удовольствием захочет прочесть. Сейчас все желающие могут просто присоединиться к этому контенту. А если обратиться к автору с предложением разместить ссылку на его книгу в вашем сообществе по всем правилам, но при этом добавить страницу с информацией о вас и вашей организации на его странице или в конце книги?

Благодаря этому подходу и при наличии правильных тем вы вполне сможете построить впечатляющую базу контента всего за ночь и помимо этого – воспользоваться ценной взаимосвязью с автором цифровой книги, заложив основу для будущих проектов по кобрендингу.

Инструменты поиска Google позволяют найти множество потенциальных кандидатов для кобрендинга в любой возможной сфере деятельности. Например, если вы хотите найти PDF-документ

или цифровую книгу про Facebook для бизнеса, наберите в поисковой строке «Facebook для бизнеса тип файла: pdf». Затем Google найдет все PDF-файлы, которые имеют отношение к Facebook в бизнесе. В ходе такого поиска можно обнаружить цифровые книги авторов, которые были бы очень заинтересованы в разделении с вами своего контента. Подобный поиск можно проводить для большинства тематик контента и быстро находить способ для создания первого этапа вашей системы контента.

Порции новостной рассылки по электронной почте

Публикация еженедельных рассылок новостей по электронной почте – это доказанный способ оставаться популярным в своем сообществе. Однако, поскольку вы боретесь за место во входящей почте со многими другими письмами, которые люди получают каждый день, то не можете довольствоваться лишь стандартными предложениями. Ваш новостной контент неизменно должен быть последовательным, полезным, релевантным и удобным.

Один из лучших способов соответствовать этим требованиям – предоставление только высококачественного контента, отобранного из других источников и публикуемого небольшими порциями. Вы с легкостью можете найти пять или шесть отличных статей и сократить их до тезисов объемом 100 слов, которые можно добавить в новостную рассылку.

Используя такие инструменты, как AllTop, Feedly и Popurls [44] , вы запросто распределите и соберете контент, который интересует ваших потребителей и потенциальных клиентов. Возможно, в процессе выбора порций новостей вы обнаружите блогеров, которые захотят предоставлять гостевой контент, и предложите им стратегическое партнерство, поскольку запускаете свою систему контента.

Практически каждую неделю, начиная с 2002 года, я отправляю еженедельные новостные рассылки по электронной почте и уже испробовал различные форматы, виды контента и бесчисленные способы представления информации. В настоящее время формат моей новостной рассылки предлагает несколько убедительных информативных статей, сгруппированных по темам, которые, как я полагаю, мои читатели ждут от меня. Написанный лично мной контент составляет около 50 процентов, остальное – тщательно отобранные публикации из блогов, которые я читаю.

44

Popurls – один из первых сайтов-агрегаторов новостей. Был так популярен, что журнал Time Magazine включил его в топ-5 самых популярных сайтов в 2009 году. Прим. науч. ред.

Перейдя на такой порционный формат, я моментально заметил, что ответная реакция и заинтересованность пользователей увеличились в разы.

Отбор тем

Для того чтобы процесс отбора контента действительно заработал, вам необходимо добавлять личное мнение в контент других людей.

Очень многие воспринимают отбор или указание ссылок на интересный контент как нечто вроде повторной публикации. Перепубликация контента не отличается ценностью, но если она подробно раскрывает очень специфическую тематику и становится примером правдивого источника информации по данной теме, можно считать, что вы подняли процесс отбора контента на новый уровень.

Мой любимый инструмент по созданию онлайн-журналов с отобранным контентом – Scoop.it (www.scoop.it).

Кроме того, для простого подбора, добавления закладок и организации повторных публикаций того контента, который вы нашли в интернете, можете использовать такие приложения, как Delicious [45] , Evernote и Pinterest [46] .

Ключ к успеху в работе с отбором контента в том, чтобы отводить время на добавление собственного видения причин, по которым вы находите эти материалы

хорошими, важными или плохими, или же причин, по которым этот контент может быть полезным.

45

Delicious, ранее del.icio.us – сайт, бесплатно предоставляющий зарегистрированным пользователям услугу каталогизации контента, хранения и публикации закладок в сети. Все посетители могут просматривать имеющиеся закладки, упорядочивая их по популярности и присваиваемым меткам (тегам). Аналогов в Рунете нет. Прим. науч. ред.

46

Pinterest – социальная сеть, предназначенная для каталогизации и коллекционирования фотоконтента. Русифицирован. Есть российский аналог – pinme.ru. Прим. науч. ред.

От RSS к HTML

Данная техника, вероятно, слишком специализированная, но ее понимание позволит вам полностью контролировать процесс публикации и отображения контента других лиц.

В настоящее время почти весь контент в интернете работает с использованием RSS-каналов, тем самым упрощая процесс конвертации любого контента в HTML-коды, которые потом можно размещать на любых страницах.

Например, если вы хотите опубликовать положительные отзывы о продукции своей компании на новой странице своего сайта, можете настроить Google Alerts и получать уведомления о том, что название вашей компании упоминалось в каких-то публикациях.

Получив уведомление, вы можете перейти на эту страницу и посмотреть, есть ли там что-то стоящее и хотите ли вы действительно разместить это на своем сайте, а затем добавить контент в закладку, используя, например, сайт Pinboard [47] с тегом типа «Наши новости».

Затем Pinboard создает RSS-каналы, основанные на тегах, для того чтобы любой материал, отмеченный вами тегом «Наши новости», мог отображаться в отдельном RSS-канале. Это дает вам полный контроль над контентом, который вы хотите размещать.

47

Pinboard – англоязычный сервис закладок и каталогизации с платной регистрацией. Прим. науч. ред.

Создав такой канал, воспользуйтесь веб-сервисом Feedburner [48] или другим сайтом с RSS для сбора, конвертации потоков в HTML-коды и переноса канала на страницу сайта или в виджет для удобного отображения контента с того канала, который вы сочтете нужным.

Я понимаю, что все это может звучать слишком сложно, но на самом деле это не так. Если первая настройка выполнена, то каждый раз, когда вы будете публиковать новый материал, он будет отображаться на выбранной вами странице.

48

Feedburner – сервис, входящий с 2007 года в структуру Google. Позволяет исправлять мелкие ошибки в RSS-потоках, добавлять к ним дополнительный функционал (например, кнопку Play для подкастов), считает подписчиков и предоставляет по ним статистику. Прим. науч. ред.

Задумайтесь о специфических сферах деятельности, с которыми вы хотите сотрудничать, или даже об особенных клиентах. Можете ли вы создать информационную страничку, содержащую информацию из всех прочитанных вами блогов и услышанных данных, которая может быть полезной для них?

Задавайте целенаправленные вопросы

Еще один отличный способ заставить людей разработать для вас специальный контент – попросить как можно больше из них ответить на один вопрос, например: «Если бы вы могли порекомендовать только одну книгу новому менеджеру по продажам, что бы это было?» Таким образом можно получить множество рекомендаций и мнений для поддержания или начала беседы с читателями по актуальным вопросам. Помимо этого в данном подходе полезна возможность заполучить внимание известных профессионалов, поскольку вы просите их ответить всего на один вопрос или сделать всего одно замечание.