Раскрутка: секреты эффективного продвижения сайтов

Костин Евгений

Держите команды при себе. Они ваше конкурентное преимущество. Расквартировав в виртуальной Skype — казарме несколько десятков бойцов с разными умениями, вы всегда обгоните даже сметливого оптимизатора — конкурента, который предпочитает обходиться своими силами. Возьмете количеством: получите больше ссылок, сгенерируете больше контента, внедрите больше функций. Добьете качеством: повторимся, у вас будет заметно больше времени на креативные направления деятельности.

Забираясь на ступеньку выше, вы перестаете искать каждого конечного исполнителя своими силами. Ваша задача – найти, образно говоря, прораба, который сколотит бригаду под себя, но ради вашего обслуживания. А вот прораба следует выбирать тщательно и осторожно. Прежде чем ударить по рукам, проведите с ним интервью. Не поленитесь и уделите ему хотя бы полчаса, поговорите с ним голосом по Skype. Поскольку вашему наместнику, скорее всего, предстоит искать людей одного ремесла, то, исходя из его умений в том самом ремесле,

вам и нужно делать выводы о его профпригодности. Так, контент – это всенепременнейше коммуникабельность и знание русского. Если в ICQ человек пишет с ошибками, притом не нарочитыми, едва ли от него будет толк на ниве копирайтерства. А раз задает к месту наводящие вопросы: «А это как? А это?» – значит, он толковый, обучаемый и готов перенять инициативу. В случае с техническим специалистом все просто: вы смотрите его портфолио и даете ему необременительное тестовое задание, при успешном выполнении приглашаете к личной беседе.

Дальнейшие рокировки и ротация в команде – дело прораба. Занимались пиаром на форумах одни люди и вдруг их сменили другие? Пусть. Главное, чтобы задача была решена точно и вовремя. Ваш зам нанял субподрядчиков по цене в два раза ниже той, по которой платите ему вы? То же самое: первичен результат. Наоборот, для рачительного бригадира это лишь стимул остаться с вами в связке на сколько возможно длительный срок: зачем ему резать курицу, несущую золотые яйца?

Нельзя наверняка исключить вероятность того, что прораб, ошалевший от заработков под вашим началом, решит отколоться и уведет за собой всю мини — команду. Такое случалось неоднократно и до того, как вы решили освоить использование удаленных коллективов. В конечном счете все те, кто формировал такие рабочие группы, сманивал их, укрупнял и дробил, поработали на благо отрасли в целом и ваше в частности: сегодня очень многие фрилансеры умеют трудиться бригадным методом.

Чтобы свести риск внезапной потери команды к минимуму, мотивируйте ее. Предпочтительно регулярными заказами. Кроме того, рекомендуйте своих фрилансеров друзьям. Прямым конкурентам, разумеется, их уступать не след, а вот вменяемым коллегам по цеху, партнерам по команде – даже желательно. Если вы отдаете на неделю команду в чье — то пользование, то ее не купят «под ключ» на полный рабочий день – овчинка выделки не стоит. Зато повышение лояльности со стороны самих исполнителей и облагодетельствованных коллег вам гарантировано.

Благодаря «сетевому фрилансу» вы обеспечите выполнение ощутимого объема работ и раз и навсегда предупредите обвинения в том, что лишь даете клиенту советы, между тем как внедрение заявленных идей остается его головной болью. А возможно, управление малыми группами еще и откроет вам тернистую, но богатую приключениями тропу в большой бизнес.

SEO — войны: сахар в бензобак или жука в муравейник?

В поисковом продвижении были свои «девяностые» с настоящими SEO — войнами. Сумевшие выжить в топе поумнели, и борьба в цивилизованной части рынка приобрела позиционный характер. Однако кто — то по — прежнему со злостью «засыпает ссылочного сахару в бензобак», провоцируя недруга на ответные меры, а кто — то предпочитает запустить конкуренту «жука в муравейник» так, чтобы тот был не в силах парировать скрытую атаку. Беседу с SEO — экспертом Андреем Шипиловым мы предлагаем вам исключительно в ознакомительных целях, чтобы вы знали, как организовать оборону от злонамеренных конкурентов.

Работает ли на текущий момент такой нечистый метод конкурентной борьбы, как создание негативного ссылочного окружения сайту оппонента?

Андрей Шипилов: Холивар затих, но до сих пор на форумах периодически вспыхивают дискуссии: влияют ли так называемые внешние факторы на позиции сайта? Возможно ли «завалить» сайт, закупив «плохие» ссылки на него? Ответ вроде бы очевиден: нет, иначе бы все друг друга «гасили». Поэтому, наверное, «Яндекс» и Google сообразно здравому смыслу не должны принимать во внимание «плохие» ссылки. Это один из немногих случаев, когда математика вступает в противоречие с интуицией, когда интуитивное решение неверное. У «Яндекса» и у Google не всегда есть способ определить, «валят» сайт или нет.

Выделяются два способа «SEO — боя» – симметричный и несимметричный. Симметричный – это когда вы, принимая какие — то меры против конкурента, рискуете получить в ответ то же самое и развязывается гонка вооружений. Побеждает тот, кто вложит больше денег. Во всяком случае, так подсказывает интуиция. Математика говорит, что не побеждает никто, поскольку это ведет в конце концов к так называемому равновесию Нэша, то бишь оба противника оказываются в одной глубокой — преглубокой дыре. Ну, это было популярно лет семьдесять назад, однако и сегодня такие конфликты возникают.

Как бывает? Вы оказываете транспортные услуги, ваш конкурент тоже. Вы заводите на форумах кучу виртуалов, или покупаете авторитетные аккаунты, или подкупаете их владельцев на форумах, в социальных сетях. Они начинают строчить, какая скверная фирма у вашего конкурента, как его

водители при перевозке перебили всю посуду, а грузчики украли кошелек и как директор Иван Иваныч Иванов нахамил в ответ на жалобу, а его охранники набили морду (протокол прилагается). И все это дело накручивается в SEO — сетях так, что по запросу с упоминанием вашего конкурента человек получает один негатив. Это не очень хороший способ. Во — первых, не факт, что, получив негативную информацию о вашем конкуренте, потенциальный клиент пойдет к вам. Во — вторых, если Иван Иваныч Иванов глуп и бросится искать того, кто бы вычистил негативную информацию из Сети, то он разорится: такое возможно, но за кругленькую сумму. Поэтому, если Иван Иваныч умный, он наймет умельца, который точно таким же образом «опылит» рынок. Даже не возникнет вопроса: «У кого больше денег?» Просто обе противоборствующие фирмы покинут рынок, освободив его для тех, кто в схватке не участвовал. Как следствие, подобные методы распространения не получили. Правда, сейчас появляются новые, и довольно интересные. Есть фирма «Рога», и есть фирма «Копыта», обе продают пластиковые окна. Я выбираю «купить пластиковые окна у фирмы “Рога”», а мне на первой позиции вываливается «купить пластиковые окна у фирмы “Копыта”», потому что это контекстная реклама, я закупаю задорого по названию конкурента спецразмещение на первой позиции. Работает на ура. Но мой прогноз: и «Рога» и «Копыта» уйдут с рынка, останется какая — нибудь полумертвая фирмочка, которая находилась в стороне от «сражения». В случае с контекстной рекламой есть шанс задавить конкурента деньгами. А в области SEO – нет.

А что представляют собой несимметричные бои?

А. Ш.: Вы делаете гадость конкуренту, а он не в силах вам ответить, потому что априори лишил себя такой технической возможности, на начальном этапе допустив ошибки. Вот захожу я в интернет-магазин и вижу у него страницы поиска, открытые для индексации. (Очень частый случай, надо их закрывать.) Более того, я замечаю, что параметры в поиск попадают через GET — запрос. Что я делаю? Я набираю в адресной строке «проститутки Москвы» и получаю нормальную выдачу: «Цена проститутки Москвы – 0 результатов», «Проститутки Москвы на складе не обнаружены». Все, я не закупаю «плохие» ссылки. У сайта, где всего 5 тыс. страниц товаров, в индексе оказывается 5 млн страниц с чудесной «продукцией»: «Проститутки Москвы», «Резиновые члены», «Сурков идиот», «Да здравствует Pussy Riot». «Яндекс» не накажет сайт за то, что на него ведут запутанные ссылки, но не потерпит ситуации, когда на сайте 5 млн мусорных страниц, и он не станет разбираться, какие валидные, какие нет: он просто их все вычистит, наказывая владельца сайта за глупость, неосмотрительность, неграмотность. А ответный удар исключен, потому что у васто поиск закрыт.

Единственный способ защищаться при несимметричном бое – закрывать всевозможные дыры. Другой пример, более продвинутый. Вы видите, что ваш конкурент достаточно грамотен, вложил немаленькую сумму в свое продвижение, да так грамотно, что занимает все ведущие позиции. И вам, чтобы выбить его с занятых высот, надо потратить гораздо больше. Но вам не хочется, а возможно, у вас нет таких денег. Вы делаете сайт, который

«Яндекс» сочтет аффилиатом сайта вашего конкурента. Указываете те же контактные данные, тот же телефон, а в случае с интернет-магазином и ту же товарную номенклатуру. Вы в безопасности, конкурент ничего не обнаружит. В его фирму будут звонить по телефону с вашего сайта, а если посетитель «подменной» площадки закажет товар, который у конкурента закончится, ему скажут: «Извините, сейчас на складе нет». Таким образом, появляются два сайта вашего конкурента. А уж коли конкурент по глупости сэкономил и не купил себе отдельную виртуальную машину, то вы выкладываете сайт на тот же самый хостинг, это хорошо. Если он воспользовался бесплатным движком Joomla или WordPress, еще лучше: ваш сайт тоже будет на Joomla или WordPress. Итого два очевидных аффилиата. Проверить легко: на обоих адрес правильный, на обоих один и тот же телефон, а если у конкурента несколько телефонов, можно внести разнообразие. Будут проверять и звонить – говорите:

«Да — да, это наш сайт». Дальше вы принимаетесь потихонечку, полегонечку по методике, описанной в предыдущем случае, понижать релевантность.

Замусоривать сайт конкурента?

А. Ш.: Даже не замусоривать. По ту сторону грамотные специалисты: они закрыли поиск и все — все — все. Но вы дописываете амперсанд, какую — то несуществующую переменную, и в 99 % случаев PHP — движок, увидев несуществующую переменную, учтет и покажет вам ту же самую страницу, но по совершенно другому адресу. И вы можете получить из любой страницы конкурента 50 страниц с тем же абсолютно содержанием, однако с разными адресами. Количество страниц в индексе возрастает. Непорядок. Вы обращаетесь в «Яндекс»: «Мой конкурент завел себе аффилиат». А такие жалобы «Яндекс» принимает: если вы напираете на то, что конкурент украл у вас контент, эта претензия не будет удовлетворена. А если вы сообщите «Яндексу» о реальном аффилиате у конкурента, возникнет вопрос, какой из двух сайтов оставить в индексе. Наверное, тот, что сделан более хорошо и более релевантен. Это ваш сайт.