Разорви шаблон!
Шрифт:
Я уже рассказывал, как Лэйрд осуществил первую практическую проверку принципа «как если бы» и обнаружил, что улыбка делает людей веселее. Лэйрд, воодушевленный положительными результатами первой работы, посвятил большую часть своей научной карьеры исследованию силы вышеупомянутого принципа.
Давайте представим, что вы подписались участвовать в опыте Лэйрда. Вас приглашают в лабораторию и просят заполнить анкету с вопросами о самооценке. После этого экспериментатор провожает вас в другое помещение и просит присесть за небольшой столик, на котором лежат кулинарные гирьки, нож с вилкой и живой червь. Экспериментатор объясняет, что вам предстоит выполнить одно из двух заданий. Первое предусматривает взвешивание гирек в руках и расстановку их по весу, второе – разрезание и
Далее исследователь подкидывает монетку и сообщает, что, к сожалению, вам придется есть червя. Вы садитесь за стол и некоторое время смотрите на маленькую извивающуюся гадину. И тут, прежде чем вы приступаете, экспериментатор просит вас заполнить вторую анкету о самооценке.
Эксперимент тщательно разработан, чтобы выяснить, подвержена ли самооценка влиянию принципа «как если бы». Лэйрд предположил, что, если люди окажутся в шаге от того, чтобы совершить что-то омерзительно-унизительное (то есть будут вести себя так, словно обладают низкой самооценкой), они сочтут, что у них действительно низкая самооценка. Как и предполагалось, самооценка поедателей червей упала ниже плинтуса. Так же, как улыбка порождает радость, участие в событиях, унижающих человеческое достоинство, приводит к развитию низкой самооценки.
Но эксперимент на этом не заканчивается. Представьте, что вы ответили на вопросы второй анкеты и, когда уже берете вилку и нож, экспериментатор бежит к вам через всю лабораторию и говорит, что совершил ужасную ошибку. По условиям эксперимента вы, оказывается, имели право добровольного выбора задания. Что вы предпочтете – покончить с червяком или переключиться на тест с гирьками?
Понимая, что люди с низкой самооценкой часто думают, будто и впрямь заслуживают унижения, Лэйрд хотел узнать, изменит ли лабораторно индуцированная заниженная самооценка поведение подопытных. Никто из добровольцев, кому выпал жребий взвешивать гирьки, не изъявил желания есть червя. Между тем лишь 20 процентов получивших задание съесть червя отказались от него в пользу опыта с гирьками. Хотя эти люди теперь имели возможность выбора более приятного задания, их искусственно вызванная низкая самооценка привела к тому, что большинство предпочло-таки съесть червяка (правда, в самый последний момент, прежде чем подопытные успевали приступить к трапезе, ученые бросались к ним из другого конца комнаты и останавливали эксперимент).
После публикации научной статьи Лэйрда отдельные психологи раскритиковали эксперимент, утверждая, что добровольцы просто играли роль в полной уверенности, что исследователи все-таки не позволят им есть червя. Как результат, некоторые ученые повторили опыт, но на этот раз в нем использовали больших съедобных гусениц179. В процессе опыта участники действительно поедали гусениц, и результаты оказались идентичными тем, которые изначально получил Лэйрд.
Данное явление помогает объяснить, почему люди, на чью долю однажды выпал случайный, но негативный жизненный опыт, зачастую вырабатывают низкую самооценку и даже винят себя в случившемся. Случайные жертвы насильственных преступлений нередко считают, будто они сами каким-то образом спровоцировали нападение, а умирающие от неизлечимых болезней гадают, за какие проступки их постигла божья кара. По логике принципа «как если бы» их ущербное ощущение идентичности является прямым следствием переживания негативного события.
К сожалению, стоит процессу начаться, и он продолжит развиваться, подпитывая сам себя. Люди с низкой самооценкой попадают в неприятные жизненные ситуации все чаще, а те, в свою очередь, ведут к еще большему понижению уровня самооценки.
Хорошая новость в том, что этот же принцип можно применить и для быстрого повышения самооценки и уверенности в себе.
Многие курсы повышения самооценки базируются на утверждении, будто низкая самооценка и неуверенность в себе – результат мнения людей о самих себе, поэтому на тренингах участников учат фокусироваться на тех моментах жизни, в которых они преуспели, и мысленно представлять себя успешными. Принцип же «как если бы» дает основания
В одном из ранних исследований экспериментаторы собрали группу добровольцев, чтобы выяснить, сможет ли ношение новомодных пластиковых очков повлиять на самовосприятие людей180. Участников опыта разбили на две группы, среди которых провели личностный и интеллектуальный тесты одинакового уровня сложности. Одну половину испытуемых попросили просто заполнить анкеты, а другой раздали очки с линзами без диоптрий. Экспериментаторы предположили, что, поскольку очки у нас ассоциируются с интеллектом, простое их ношение заставит людей резко почувствовать себя более умными и уверенными в себе. Они оказались правы: результаты теста умственных способностей не различались между двумя группами, зато надевшие очки испытуемые в среднем оценивали себя более твердыми, знающими и эрудированными.
Кроме того, нельзя не коснуться вопроса позы. Исследовательница Дана Карни из Колумбийского университета знала, что самоуверенные люди имеют свойство быть довольными собой, чаще идут на риск и имеют высокий уровень тестостерона (вещество, отвечающее за лидерские качества) и низкий уровень кортизона (вещество, имеющее отношение к стрессу). Что произойдет, размышляла Карни, если группу людей заставить вести себя по-лидерски? Чтобы ответить на этот вопрос, Карни и ее коллеги набрали добровольцев, сообщили им, что они нужны для проверки эффективности нового кардиомонитора, после чего разделили всех на две подгруппы181.
Члены первой группы приняли одну из двух властных поз (см. фото ниже). Одних усадили за стол и попросили закинуть на него ноги, руки заложить за голову, а голову откинуть назад. Другие должны были стоять за столом, наклонившись вперед и опершись ладонями о столешницу.
Участники второй группы приняли одну из двух поз, не ассоциирующуюся с доминированием (см. следующие фото). Некоторых участников этой группы попросили ровно поставить ступни на пол, руки положить на колени и смотреть вниз. Остальные стояли, скрестив ноги и руки.
Спустя минуту нахождения в заданных позах подопытных попросили оценить, насколько «властно» и «подчиненно» они себя ощущают. Поза оказала существенное влияние на самооценку людей: те, кого поместили во «властные позиции», дали более высокие оценки, чем другие. Но это было лишь начало.
Далее участникам эксперимента предложили косыграть на них, подбросив монетку. Если выиграют в орлянку, удвоят сумму и получат четыре доллара, если проиграют – отправятся домой ни с чем. В полном соответствии с гипотезой «Властная поза толкает человека на больший риск» более восьмидесяти процентов тех, кто принимал доминирующую позу, соглашались на азартную игру, в отличие от шестидесяти процентов имитировавших подчинение.
В финальной части эксперимента исследователи перешли к химическим веществам, циркулирующим в кровеносной системе добровольцев. До и после принятия заданной позы ученые просили испытуемых в течение нескольких минут жевать жвачку, чтобы во рту у них накопилось большое количество слюны (заверяя, что этот метод ничем не хуже традиционной процедуры забора слюны на анализ тампоном), а затем сплюнуть в лабораторную пробирку. Проведя анализ содержимого пробирок, исследователи обнаружили, что у подопытных, сидевших во властных позах, уровень тестостерона после эксперимента стал гораздо выше, а кортизона – ниже, в отличие от тех, кто сидел, держа руки на коленях. Проще говоря, всего какой-то минуты поведения, имитирующего властный характер, оказалось достаточно, чтобы химический состав крови изменился.