Разорви шаблон!

Вайзман Ричард

Если у вас нет времени принять властную позу, просто сожмите руку в кулак¹⁸². Так, психолог Томас Шуберт сначала попросил группу мужчин оценить, насколько они уверены в себе, затем на несколько секунд сжать руку в кулак (под предлогом игры в «камень-ножницы-бумага»), после чего повторно оценить степень самоуверенности. Как и ожидалось, организм испытуемых повлиял на разум: мужчины, которые в течение нескольких секунд держали кулак сжатым, отметили у себя резкий прилив самоуверенности.

Убедительный трюк

Для выполнения этого задания вам понадобится ручка, лист бумаги и две руки.

Во-первых,

оцените свою уверенность в себе по шкале от 1 (совсем неуверенный) до 7 (очень уверенный).

Во-вторых, изучите список прилагательных ниже и выберите три слова, которые отражают ваши лучшие черты, и еще три, отражающие худшие черты:

• преданный, ласковый, отчужденный, амбициозный, немотивированный, скрытный,

• заботливый, бесчувственный, веселый, ворчливый, отзывчивый, беспечный,

• сотрудничающий, нерадивый, храбрый, грубый, нерешительный,

• энергичный, апатичный, гибкий, упрямый, безжалостный,

• сосредоточенный, бережливый, щедрый, благодарный, трудолюбивый, ленивый,

• честный, нечестный, скромный, заносчивый, завистливый, незрелый,

• застенчивый, оптимистичный, пессимистичный, пунктуальный, самоуверенный,

• сомневающийся, искренний, неорганизованный, напыщенный, хвастливый

В-третьих, возьмите ручку в левую руку (или в правую – если вы левша) и медленно напишите на листе бумаги три выбранных слова, отражающих отрицательные черты вашего характера.

В-четвертых, возьмите ручку в правую руку (или в левую – если вы левша) и медленно напишите на листе бумаги три выбранных слова, отражающих положительные черты вашего характера.

Наконец оцените свою уверенность в себе по шкале от 1 (крайне неуверенный) до 7 (очень уверенный). Помогло ли вам это упражнение почувствовать себя более уверенным?

Предлагаемое упражнение основано на работе психолога Пабло Бриньеля из Автономного университета Мадрида¹⁸³. Бриньель сообщил подопытным, что им предстоит участие в графологическом опыте, и дал задание написать свои наилучшие и наихудшие черты, используя для этого доминирующую и недоминирующую руку. Сразу после этого всех исследуемых попросили оценить уровень личной самооценки и самоуверенности.

Исследователи понимали, что подопытные, задействовав нерабочую руку и видя, что в процессе письма она у них дрожит, выдавая неровные закорючки, подспудно будут вести себя так, словно не верят в то, что пишут. В связи с этим они предположили, что создание списка положительных черт неведущей рукой снизит самооценку испытуемых, а написание той же рукой отрицательных черт, наоборот, добавит им уверенности и мотивации. Ожидания ученых оправдались.

Если вам нужен быстрый и эффективный способ повышения самоуверенности, вот простой совет: используйте письменные принадлежности.

3. Почему одежда красит человека

Джон Ховард Гриффин прожил удивительную жизнь. Родился в Техасе в 1920-м, в юном возрасте переехал в Европу и впоследствии стал музыковедом, специалистом по григорианскому хоралу. Когда началась Вторая мировая война, он влился в ряды французского Сопротивления, помогая контрабандными путями эвакуировать австрийских евреев в безопасные места. После войны он вернулся в Америку и стал журналистом. Занимаясь независимыми расследованиями, он решил пролить свет на бедственное положение афроамериканцев в южных штатах.

Вместо того чтобы писать избитые истины о расизме, Гриффин провел необычный эксперимент на самом себе. Под руководством опытного дерматолога он изменил свой светлый цвет кожи на темный, прибегнув к помощи искусственных красителей, лекарственных препаратов и ламп солнечного света. По окончании трансформации Гриффин сбрил на голове волосы, чтобы на взгляд стороннего наблюдателя полностью походить на типичного афроамериканца. После этого журналист пересек

несколько южных штатов на автобусах и попутках, испытывая на собственной шкуре неприязнь и дискриминацию, с которой ежедневно сталкиваются подлинные афроамериканцы.

В начале своей книги-бестселлера с описанием проекта¹⁸⁴ Гриффин рассказывает, что он почувствовал, впервые взглянув на себя в зеркало после процедуры перевоплощения, и дает яркое описание того, какое впечатление на него произвело собственное отражение:

Я был готов к изменению внешности, но произошло нечто большее. Меня словно втиснули в тело незнакомца, несимпатичного типа, с которым у меня не было ничего общего… Я глядел в зеркало и в отражении не видел ничего, что напоминало бы о белом Джоне Гриффине из прошлого. Нет, из Зазеркалья на меня смотрел самый настоящий африканец, живущий где-нибудь в гетто в лачуге и тщетно пытающийся отделаться от пожизненного клейма «негр»… Я попытался обмануть природу человеческого существа, но в результате утратил ощущение собственного «я». Вот что меня терзало больше всего. Былого Гриффина отныне не стало.

Изменив цвет кожи, Гриффин почувствовал себя другим человеком. Всю свою жизнь, глядя в зеркало, он видел в отражении представителя европеоидной расы. Принимая во внимание, что цвет кожи – важнейшая часть самоидентификации любого человека, Гриффин начал воспринимать себя носителем культурного багажа и черт чернокожего. После радикальной метаморфозы он стал ощущать себя истинным афроамериканцем, подсознательно сформировав на базе этого образа новое ощущение идентичности. В мгновение ока его прежнее «я» улетучилось, и образовавшееся пространство начала заполнять новая личность.

Желающих повторить подвиг Гриффина и поменять цвет собственной кожи мало. Однако тот же самый механизм применим к кое-чему другому, что изменить гораздо проще, – к одежде.

Мы часто судим людей по одежде, которую они носят. Увидев мужчину в дорогом костюме, мы, скорее всего, заключим, что человек этот успешный. Если он будет в восточном халате и цветастой рубашке, о нем может сложиться впечатление как о творческой натуре. Случись же нам встретить человека в массивных ботинках, широких штанах и с красным носом, сразу станет ясно: пора уносить ноги.

Подобные различия восприятия вынуждают нас вести себя различным образом. Например, Николя Гоген из Университета Южной Бретани в ходе своего эксперимента одел часть мужчин в обычные костюмы, а часть – в пожарную униформу, после чего отправил их на улицу заговаривать со случайными женщинами-прохожими¹⁸⁵. Всякий раз, как мужчина замечал на себе взгляд незнакомки, он обращался к ней с одной и той же заученной фразой:

Здравствуйте. Меня зовут Энтони. Хочу вам сказать, что вы очень красивая. Сейчас я должен идти на работу, но не могли бы вы оставить мне свой номер телефона* Я бы вам перезвонил позже, и мы посидели бы в баре.

Гоген тщательно проанализировал процент женщин, которые охотно предоставили свой номер телефона, и обнаружил, что униформа пожарного производила на них неотразимое впечатление. Когда мужчины были в повседневной одежде, лишь 8 процентов женщин соглашались дать им номер телефона. Однако когда те же самые мужчины выглядели как пожарные, их шансы на успех повышались до 22 процентов.

Во время аналогичного исследования Джон Маршал Таунсенд из Сиракузского университета одевал одну и ту же группу актеров в униформу работников «Бургер Кинг» и элегантные костюмы, затем показывал фотографии актеров женщинам и просил ответить, с кем из них они не отказались бы заняться любовью¹⁸⁶. Одежда красит человека, поскольку, когда мужчина на фото был не в униформе работника закусочной, а в изящном костюме, гораздо больше женщин изъявляли желание с ним переспать.