Реклама. Принципы и практика
Шрифт:
Каких результатов помогла добиться новая кампания drugstore.com? Об этом вы узнаете в конце главы во врезке «Как это было».
Телевидение
Вещательные СМИ
К вещательным СМИ, осуществляющим электронную передачу звука и изображения, относятся радио и телевидение. Печатная пресса – это статичное средство рекламы, закупаемое в единицах площади; вещательные СМИ являются динамичными средствами распространения рекламы, закупаемыми в единицах времени трансляции. Сообщения в вещательных СМИ воздействуют на эмоции зрителей и слушателей в течение нескольких мгновений, а затем исчезают. Этим они принципиально отличаются от посланий в печатных СМИ, которые имеют длительный период существования и могут неоднократно перечитываться.
Сообщения в вещательных СМИ отличаются от сообщений в печатных СМИ во многом потому, что они оказывают дополнительное смысловое и эмоциональное воздействие на аудиторию за счет использования звука и движущихся изображений.
Радио
Даже в условиях широкого распространения телевидения в США действует более 10 000 коммерческих радиостанций. О благополучии отрасли говорит и тот факт, что ее доходы от рекламы выросли за период с 1998 по 2003 г. на 27 %.
Структура отрасли
Базовая структура отрасли показана на рис. 9.1. Традиционные радиостанции находятся в АМ– и FM-диапазоне, и обслуживают главным образом локальные рынки, но они представляют только часть того перечня альтернатив, который имеется у радиослушателя и включает в себя общественное радио, кабельное и спутниковое радио, радиостанции малой мощности и веб-радио.
Рис. 9.1. Структура радио
AM/FM. Местными обычно называются радиостанции с диапазоном вещания около 2,5 миль. Региональные станции могут осуществлять вещание на один или несколько штатов. Наиболее мощные радиостанции называются станциями «чистого канала» и могут распространять радиосигналы на большие расстояния.
Радиостанции распространяют сигналы двух типов: с амплитудной (АМ) и частотной (FM) модуляцией. Мощность АМ-сигнала зависит от мощности передатчика, которую разрешается иметь радиостанции FCC, но обычно АМ-сигнал бывает мощнее FM-сигнала и может распространяться на расстояние до 600 миль. FM-станции обычно распространяют сигналы в радиусе не более 50 миль. Качество звукового сигнала у FM-станций обычно выше, чем у АМ-станций; вот почему музыкальные радиостанции предпочитают использовать FM-сигнал, а информационные и спортивные радиостанции – АМ-сигнал. Рекламодатель может обеспечить лучшее нацеливание на аудиторию за счет знания
Общественное радио во многом похоже на общественное телевидение и подчиняется тем же правилам работы в эфире. Местные государственные радиостанции обычно входят в состав Национального общественного радио (NPR) и, как правило, транслируют во многом похожие программы, покупаемые у NPR.
Эти станции считаются некоммерческими, поскольку их финансирование осуществляется за счет средств слушателей. Однако в последние годы они стали все чаще распространять рекламные сообщения своих корпоративных спонсоров.
В то время как общественное телевидение постепенно уступает свою рыночную долю многим новым кабельным каналам, общественное радио развивается успешнее многих своих конкурентов в отрасли. В частности, размер аудитории общественного радио вырос в 1990-х гг. почти на 60 %.
Поддержка корпоративных спонсоров также увеличивалась по мере роста аудитории, поскольку общественное радио является одним из немногих СМИ, обеспечивающих охват образованных и богатых потребителей. «Это желательная аудитория, которую трудно найти среди слушателей многих коммерческих станций», – считает Джеймс Харман, менеджер отдела спонсорской помощи из General Electric, компании, частично финансирующей программу Marketplace, в которой обсуждаются вопросы коммерции и бизнеса. [143]
143
Leigh Gallagher, «Prairie Home Commercial», Forbes (August 6, 2001): 54–55.
В структуру радиоиндустрии США также входят:
• Кабельное радио. Кабельное радио появилось в 1990 г. В его основе лежит технология использования каналов кабельного ТВ для трансляции музыкальных передач. В основе создания кабельного радио лежит идея о том, что кабельное ТВ нуждается в новых источниках дохода, а потребители устали от рекламы на радио. Передачи кабельного радио обычно не содержат рекламы, а за возможность их слушать требуется платить всего от $7 до $12 в месяц. Примером компании кабельного радио является Digital Music Express, которая круглосуточно передает музыку самых разных направлений – от рока до классики.
• Спутниковое радио. Новейшим достижением в развитии технологии радиосвязи является создание спутникового радио. Это радио позволяет слушателям принимать передачи любимых радиостанций в любой точке на территории США. Первые системы спутниковой радиосвязи – Sirius Satellite Radio и XM Satellite Radio – начали работать в 2002 г. За плату в $12,95 в месяц эти системы дают возможность слушать передачи 100 радиостанций. Некоторые автомобильные компании стали устанавливать в своих наиболее дорогих моделях трехполосные радиоприемники (AM/FM/SAT). Некоторые магазины, такие как Circuit City и WIZ, также начали продавать радиоприемники, способные принимать передачи спутникового радио. [144]
144
Beth Snyder, «Rolling Stone Radio Seeks New Revenue, Expands Mega Brand», Advertising Age (November 2, 1998): 40.