Семь принципов женщины-бренда
Шрифт:
Она идет на свидание с первым из них. Он ей нравится, но мужчина волнуется по поводу ее уровня английского и на второе свидание не зовет. Она идет на свидание со вторым мужчиной, но тот находит ее поведение слишком холодным и на второе свидание опять-таки не зовет. Через какое-то время третий мужчина проявляет интерес к ее профайлу. После того как я и наш психолог в красках описали все ее конкурентные преимущества, этот мужчина приглашает ее на свидание. И что же наша героиня? Она устраивает нам истерику, ведь она «не на помойке себя нашла», а мы ей предлагаем мужчину без кубиков пресса и совершенно не похожего на Джастина Бибера.
Наш клиент – молодой 34-летний программист из Швеции – действительно не похож на Джастина Бибера, но и эта девушка никак не товар-субститут американских моделей, которым тот самый Бибер обычно отдает предпочтение. В чем же дело? Таракан Экономический Бесполезный каким-то образом пробрался в
То есть, как в матрице, девушка существует одновременно в двух разных мирах. Первый – у себя в голове, где она может перебирать голливудскими красавцами и очаровать любого понравившегося мужчину, в мире, где всем миллиардерам 28 лет и в свободное от зарабатывания миллионов время, которого у них масса, эти мужчины могут рекламировать белье Calvin Klein или одаривать бриллиантами среднестатистического помощника бухгалтера, проживающего с разведенной мамой и бабушкой в двухкомнатной квартире в непрестижном спальном районе Чернигова. Этим миллионерам абсолютно все равно, что за новогодние праздники наша обольстительница набрала шесть лишних килограмм и покрылась агрессивной сыпью от количества поглощенной селедки под шубой и апельсинов.
И второй мир – реальный: в повседневной жизни миллиардеров девушка видела только на экране телевизора, а все ее ухажеры сводятся к 38-летнему соседу – обладателю грозной залысины, пивного животика, синей татуировки «Витя» на пальцах левой руки, бывшей жены и двух маленьких детей, и менеджеру с работы Виталику, который всю зиму ходит в одном и том же свитере и выплачивает кредит за Daewoo Lanos. А ведь нашей героине так хочется, чтобы прямо к ней в бухгалтерию – комнату в 12 квадратных метров без окон, которую она делит с еще тремя женщинами неопределенно возраста, укрытыми пуховыми платками, ворвался красавец из рекламы духов с огромным букетом красных роз и на своем Porsche увез ее сначала на шопинг, а потом в закат.
Каких же женщин выбирают мужчины? Разные мужчины выбирают абсолютно разные типажи женщин, и первостепенная задача заключается именно в том, чтобы правильно определить спрос на вас и что вы, собственно, предлагаете взамен. Нужно ли то, что вы готовы предложить в данный момент на данном конкретном рынке? Как только приходит объективное понимание своих слабых и сильных сторон, к вам в руки попадают рычаги управления вашим пребыванием на том или ином рынке. Теперь вы можете укреплять и множить свои сильные стороны (причем это сильные стороны в глазах «покупателя») и избавляться или умело маскировать свои слабые стороны.
• Проводим честную диагностику своей личной жизни – выявляем типаж или типажи мужчин, которых мы привлекаем в реальной жизни (не в виртуальной матрице).
• Определяем, совпадают ли типажи реально привлекаемых вами мужчин с желаемыми типажами. Если они совпали, то вы находитесь на правильном целевом рынке и ваше предложение вызывает спрос. А для выяснения, почему же привлеченные мужчины так и не «совершают покупку» (не надевают нам заветное колечко на тот самый пальчик), нужно копать глубже – или в нашем случае читать следующие главы. Если же типажи категорически не совпали, следует еще раз вернуться к выбору целевого рынка (типажа мужчины) и анализу своего продукта. Необходимо задать себе честный вопрос: пользуется ли спросом то, что вы готовы предложить, у выбранного вами типажа мужчин? Не являетесь ли вы тем самым желтым кабриолетом родстером купе на летней резине, выставленным в январе в сибирском автосалоне?
• Применяем рационально-логичную стратегию, то есть изучаем портрет избранного целевого потребителя (мужчины), выясняем, совпадает ли ваш продукт или услуга с его ожиданиями и предпочтениями, а главное – удовлетворяет ли его потребности. Затем рассматриваем имеющихся на данном рынке конкурентов, товары-субституты, их уникальные качества и особенности, способы продвижения и реализации, выясняя таким образом, подходит ли этот рынок для успешной реализации вашего продукта. После детального анализа или занимаемся необходимой модификацией – доработкой своего продукта, или устремляем взоры на другие рынки сбыта (начинаем ориентироваться на другие типажи мужчин).
• Проверяем свою голову на наличие Экономических Тараканов. В случае их обнаружения проводим дезинфекцию и сводим к минимуму общение с другими зараженными особями женского пола.
• Не забываем, что важно не только знать себе цену, но и пользоваться спросом. Поэтому работаем над своей внутренней математикой, анализируем рынки мужчин, следим, что на них действительно востребовано,
• Не бросаемся в крайности и не демпингуем! Опять-таки держим под строжайшим контролем свою внутреннюю математику.
• Постоянно изучаем свой продукт и поддерживаем интерес к нему (даже после официального замужества и двоих детей), не прибегая при этом к неоправданным и неинтересным конкретному типажу мужчин внутренним и внешним модификациям, учитываем конкуренцию на рынке и ожидания конкретного покупателя.
Женщина-бренд всегда пользуется спросом на правильно выбранных рынках, так как постоянно работает над своими конкурентными преимуществами
Глава 2. Про «Без Виз» у женщин
В этой главе мы с вами обсудим, какие же женщины привлекают мужчин. Наверняка вы видели таких женщин или знакомы с ними, а возможно, вы сами являетесь одной из них. Это такие представительницы прекрасного пола, которые одним своим появлением заставляют мужчин оторвать взгляд от экранов смартфонов, отвлечься от любимых супруг или увлекательной бильярдной партии, отвести глаза от светофора или отложить вилку. Мы поговорим про женщин без виз. Объясню, как обычно, на примере.
Не так давно я стала случайным свидетелем общения двух подружек. Дело было в модном новом кафе. Знаете, такой тип кафе, в котором можно встретить высоких бородатых молодых людей в больших наушниках, устремивших взгляды на экраны своих макбуков. При этом за соседним столиком о чем-то будут дискутировать широкоплечие мужчины в дорогих часах и ремнях Gucci, а еще через столик с аппетитом поглощают ланч молодые ребята в потертых джинсах и толстовках с логотипом IT-компании, расположенной через дорогу. В таком кафе можно увидеть и модные сникерсы, и настоящие лабутены, и простые кеды или ботинки.
Вернемся к нашим подружкам. На вид обеим лет 20-25. Девушки активно обсуждали планы на предстоящие праздники. Одна из них постоянно игриво перекидывала свои длинные красивые темные волосы с одного плеча на другое. Ее тонкие пальцы со свежим ярко-розовым маникюром аккуратно перебирали блестящие пряди. Такие маневры не остались незамеченными. И обладатели ремней Gucci, и мальчишки в толстовках с логотипом IT-компании, и даже мужчины с обручальными кольцами на правой руке – все обратили внимание на яркую брюнетку. После того как улыбающийся официант в белоснежной рубашке с небрежно закатанными рукавами, гордо оголяющими цветные татуировки, одарил девушку более чем вежливой продолжительной «просто улыбкой» и принес цветные фреши на столик подружек, взгляды мужчин переместились с волос эффектной брюнетки на ее пухлые блестящие губы, пикантно обхватившие трубочку. Каждый раз, когда губы девушки расплывались в непринужденной широкой улыбке, обнажающей белоснежные ровные зубы, к ней устремлялась еще одна пара смущенных или не очень мужских глаз.
Как купидон со стажем, я тут же поставила галочку у себя в голове, что эта брюнетка закрыла бы сразу несколько вакансий для моих клиентов. Вакансиями я иногда в шутку называю кандидаток для свиданий. Вот такой не слишком романтичный внутренний юмор профессиональных купидонов. Даже если прекрасная брюнетка не владеет ни одним иностранным языком, не имеет высшего образования и модной креативной профессии, 80 % моих клиентов-мужчин сочли бы ее достаточно привлекательной, чтобы пригласить на первое свидание. «А как же ум и харизма?» – недовольно спросите вы (женщины). Первое свидание всегда «про внешность» и химию в отношении той самой внешности. Ум, харизму и умение печь пироги будут оценивать позже, а в некоторых случаях вообще оценивать не будут.
Заставляю себя перевести взгляд на менее яркую подружку. Худенькая девушка, слегка сутулясь, рассказывает брюнетке о своей поездке в Стамбул. Девушка хотела поехать в Италию, но не успела получить биометрический паспорт, поэтому в турагентстве ей посоветовали обратить внимание на что-то безвизовое. Выбор стоял между Стамбулом и Индией. Так как в Индию долго лететь, а отпуск давали только на пять дней, миниатюрная обладательница коротких вьющихся волос решила остановиться на Стамбуле, а в Италию отправиться после получения нового паспорта.