Школа Начинающего Жулика и Проходимца
Шрифт:
То есть это яркий, я еще раз повторяю, пример понимания того, что новые условия могут и должны давать новые результаты. И эти новые подходы могут дать в таких условиях даже не арифметический, а геометрический рост, совершенно не прогнозируемый в пределах условий старой системы.
Похоже, пришло время подвести итог первой схемы, которая была описана в книге Сулицера "Зеленый король", которую провел главный герой Реб Климрод. Это операция по установлению контроля над гигантской сетью торговцев газеты.
"Дэвид Сеттиньяз (это
За этот отрезок времени Ребу Климроду удалось создать - ни много ни мало - пятьдесят девять различных компаний!"
"Push-pull - Толкай-тяни. Вновь создаваемое предприятие как бы подталкивает то, что уже создано, а последнее в свою очередь тянет за собой другое, новое. Такова была неизменная стратегия Реба Климрода. Хотя он всегда, многие годы, осуществлял свои операции с головокружительной быстротой, не имея при этом ни солидной инфраструктуры, ни кабинетов, ни секретарей".
В принципе такие структуры принято называть "вертикально интегрироваными". То есть те структуры, в которых есть все звенья, необходимые для осуществления основного бизнеса. То есть в России, наверное, самый яркий пример такого бизнеса это Челябинский "Мечел", то есть то предприятие, которое построено именно как вертикально интегрированная структура, у которой есть практически все, что необходимо для осуществления бизнеса - свои шахты, своя реализация, свои заводы и много чего еще.
Такой подход, безусловно, позволяет максимизировать прибыль и, самое главное, делает абсолютно непотопляемой данную структуру, потому что все, от производства энергии и до каких-то конечных продуктов, которые поступают к потребителю, находятся непосредственно под контролем самой структуры.
Все это замечательно, но мы с вами договорились о том, что мы постараемся брать для себя те вещи и получать то знание, которое мы могли бы использовать непосредственно, можно сказать так, в обыденной жизни.
Посмотрим на эту схему еще раз, за очень короткий срок - 59 компаний, огромная инфраструктура, громадное состояние.
Первое, самое главное, мы сказали, что главным в этой операции был захват первичной сети распространения. И именно контроль над этой сетью позволил в короткий срок Ребу Климроду совершить такой головокружительный прыжок от полной нищеты до статуса миллиардера. Мы посмотрели, что автор в лице Климрода показал, как нужно уметь пользоваться не только попавшим в руки ресурсом, но и то, как использовать этот ресурс, использовать его новые возможности намного более эффективно, чем те, кто пользовался этим ресурсом до него.
В принципе сеть существовала и до Климрода, но никто не думал на этой базе создать высокоэффективное могущественное предприятие.
Этот случай мне напоминает древнекитайскую притчу о том, как в одной семье хранится секрет глины и маза, с помощью
Один из сановников Императора предложил мойщику посуды большие для него деньги за этот секрет. Когда речь зашла о суммах в сотни раз превышающей все, что мог заработать этот мойщик посуды за всю свою жизнь, тот все-таки согласился продать секрет. Сановник, купив этот секрет, отправился к Императору и взялся взять штурмом вражескую крепость, которая была окружена со всех сторон неглубокими водами.
Летом в крепости стоял большой гарнизон, и крепость была неприступна. Зимой гарнизон резко уменьшался, поскольку пройти несколько километров по воде в холод было практически невозможно. И вот, получив от Императора одобрение, этот сановник собрал войско, намазал их этой мазью, и его солдаты по горло в воде прошли все расстояние до крепости, и быстро и без больших потерь захватили эту, прежде неприступную, крепость.
В результате сановник стал на многие годы владельцем и захваченной крепости, и захваченной провинции. Получил огромное количество наград и всяческого блага.
То есть одну и ту же возможность разные люди использовали с различными степенями эффективности. Одни люди - для того, чтобы мыть посуду, другие - для того, чтобы захватывать страны и народы. Это было связано, естественно, с разницей их мировосприятия и их амбиций, воспитания и много-много чего еще.
Точно так же и Климрод, использовал эту сеть совершенно в других, более значительных целях, чем те, кто работал до него. Потому что его уровень мышления, его миропонимание были значительно выше уровня понимания и уровня мышления тех людей, кто управлял сетью до него.
Понятно, у каждого человека свой уровень мышления и быстро изменить свой уровень мышления очень сложно. Точно так же, быстро изменить свое миропонимание тоже, наверное, тяжело. Но этот пример показывает в первую очередь, начнем с самого начала этой истории, с того момента, когда Климрод работал, продавая газеты, осознает те проблемы, которые стоят перед людьми.
Как научиться видеть данную возможность? Как научиться видеть ту реальность, которая действительно существует и не путать ее, скажем так, со своими представлениями, концепциями, какими-то размышлениями, которые на самом деле могут оказаться совершенно далекими от реальности.
Здесь нам, наверное, поможет подход, о котором рассказал недавно мне большой буддистский учитель. Он сказал: "Перед началом любого дела человек должен породить в своем сердце глубокое сострадание к людям". Реб Климрод, оказавшись среди продавцов газет, я думаю, сумел породить в своем сердце сострадание к этим людям, к их проблемам.