Создание и поддержание своего собственного малого фермерского бизнеса
Шрифт:
Маркетинг и реклама могут быть очень дорогими, и это часто причина, по которой я слышу от своих коллег из малых фермерских хозяйств, что они не делают этого много. Наем маркетинговой компании или рекламного агентства может быть дорогостоящим (см. Строку «Расходы / бюджет» в Образце маркетингового плана справа), как и покупка элементов логотипа, но есть ряд идей, которые являются либо недорогими, либо бесплатными.
Независимо от того, сколько денег и времени вы должны потратить на маркетинг своего бизнеса, вы должны потратить
Маркетинговый план - это просто набор идей и целей, намеченных на определенный срок для достижения определенного результата. Вы можете создать свой маркетинговый план на этапах бизнес-плана и заявления о миссии, а затем добавлять его по мере того, как к вам приходит больше идей, или по мере того, как ваше внимание сужается за счет исследования рынка, установления цен и определения мест продаж.
Очень важно, чтобы ваше сообщение, будь то объявление о новом продукте или о новом местонахождении компании, доходило до ваших клиентов как можно более эффективно и часто. Простой маркетинговый план может быть составлен примерно на первый день работы. Взгляните на пример и воспользуйтесь приведенными ниже советами, чтобы составить собственный маркетинговый план.
Чтобы начать маркетинговый план, сделайте следующее:
• Решите, что за идею вы несете. Это то, что вы открываете для мира? Почему ваши вещи продаются? Что ваш бизнес дал уникального?
• Решите, какие средства вы будете использовать. Листовки; брошюры; реклама в Интернете, журналах или газетах; и многое другое можно использовать для распространения сообщения.
• Определите график для вашего сообщения. Будет ли ваше сообщение применяться с января по май; в этот месяц; или сейчас, пока бизнес еще не открыт?
• Расходы на исследования. Узнайте, сколько стоят такие маркетинговые инструменты, как создание веб-сайта, размещение рекламы и создание брошюры.
• Продолжайте маркетинг. Знайте, когда вам нужно начать свое следующее сообщение, и установите дату, чтобы оно вышло вовремя.
Пример маркетингового плана
Сообщение: Открытие бизнеса с магазином на ферме и продукцией U-Pick
Лента новостей:
A. Начните рекламные акции за два месяца до открытия со статьями в трех местных газетах.
Б. Разместите объявления в газетах за две недели до открытия.
В. Повесьте листовки за неделю до открытия.
D. Продолжайте кампанию в течение первого месяца работы, затем оцените результат и повторите
Используемые носители: листовки (распечатанные на домашнем компьютере); статьи в местных изданиях; газетные объявления
Другие используемые методы: перед открытием наденьте футболки с логотипом мероприятия в районе и раздайте визитки.
Стоимость / бюджет: 150 долларов(11 тыс руб) в неделю для трехнедельной рекламы в двух статьях. Итого: 900 долларов(67 тыс руб)
Желаемые результаты:
A. Сто человек на ферме в день открытия
Б. Покупки на сумму 20 долларов
C. Создание списка постоянных клиентов
D. Создание репутации в сообществе
Эффективный брендинг
Брендинг везде. На самом деле, мы настолько завалены изображениями, логотипами и дизайном, которые напоминают название какой-либо компании или бизнеса, что для многих из нас это становится не только чрезмерным, но и раздражающим. Подумайте о своем любимом бренде или продукте, которым вы часто пользуетесь. Как он называется?
Как выглядит упаковка? Что вы чувствуете, когда воспринимаете, держите, используете, говорите об нем? Я гарантирую, что есть продукт, который произвел на вас очень сильное впечатление. Почему вы покупаете этот товар? Это потому, что у него была дешевая цена или премиум-класс? Вы покупаете его, потому что вам нравится качество или стабильность? Вы покупаете его, потому что упаковка была привлекательной или потому, что ее рекомендовал друг? Или вы просто купили его, потому что он вам понравился?
Процесс развития брендинга - это действительно исследование психологии человека. Чтобы создать успешный бренд, вы должны исследовать, как и почему люди что-то делают.
Брендинг (то, почему и как люди покупают) может стать очень увлекательными. Чтобы начать вашу маркетинговую кампанию, мы рассмотрим несколько основных концепций, которые вам необходимо знать о брендинге. Если вам нужна дополнительная информация, см. Приложение H на стр. 170 со списком ресурсов, включая Национальную ассоциацию агромаркетинга (NAMA) и Ресурсный центр сельскохозяйственного маркетинга.
Что такое бренд?
Бренд - это просто предмет или продукт, который поступает от названной организации, например компании, которая его производит. Бренд может быть обозначен узнаваемым значком или просто названием компании или организации. Стоимость бренда нематериальна; он указывает на чувства и восприятие покупателя при знакомстве с предметом или продуктом.
РАЗРАБОТКА ИЗОБРАЖЕНИЯ
Брендинг - это создание восприятия продукта. Вы хотите создать впечатление, на которое обращает внимание ваш покупатель, и хотите, чтобы это восприятие стимулировало продажи. Один из лучших способов сделать это - создать изображение.
Изображение может относиться к тому, как вас воспринимают, а также к тому, как что-то воспринимается, например, к значку, фотографии или логотипу. Вы разрабатываете имидж для этого бизнеса с тех пор, как начали формировать его в уме и формально создавать с помощью бизнес-плана. Клиенты также будут иметь представление о вас и вашей компании, независимо от того, разрабатываете ли вы конкретный логотип со значком или нет.
Это потому, что их индивидуальный опыт общения с вами, будь то положительный или отрицательный, будет вызывать в воображении образ вас и вашей компании каждый раз, когда они думают о вас.