Создание и поддержание своего собственного малого фермерского бизнеса
Шрифт:
• Планируйте, что от трех до пяти лет компания станет самостоятельно прибыльной.
• Празднуйте каждый успех.
• Учитесь на каждой неудаче.
Годы со второго по пятый
Когда закончился первый год, было преодолено серьезное препятствие. Пришло время оценить успехи и неудачи первого года. После того, как вы тщательно оцените первый год работы в бизнесе, вы, возможно, обнаружите, что готовы добавлять, расти или меняться. Успех начинается с хорошего первого года, но многие бухгалтеры (в
Хотя они заслуживают по крайней мере еще одного целого тома, я хочу остановиться на этих критических годах.
Я дам вам несколько рекомендаций, которые помогут вам начать думать о будущем вашего бизнеса и о темах, которые вы хотите затронуть - некоторые заранее, другие скорее немедленно, - по мере приближения второго года. Я расскажу об одиннадцати наиболее часто встречающихся проблемах, которые возникают по мере того, как начинается рост. Хотя эта глава поможет вам приступить к планированию, она не является исчерпывающим источником советов о первых годах роста вашей компании.
СОЗДАНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА
Изучая бизнес-план на первый год и фактическую деятельность, ищите как положительные, так и отрицательные результаты, поскольку они помогут вам решить, что делать в будущем. Конец года - это также время (как вы помните из главы 1), чтобы обновить свой бизнес-план, записав свои цели и повестку дня на следующий год. Внесите изменения и дополнения в свой план, используя тот же формат, который вы создали изначально. Кроме того, потратьте больше времени на то, чтобы заглянуть в будущее и составить амбициозный и достижимый пятилетний план.
Чего следует избегать в первый год
• Не становитесь слишком большими слишком быстро.
• Не тратьте слишком много денег.
• Не отклоняйтесь от своей миссии, если у вас нет действительно веской причины и вы не можете ее оправдать.
• Не забывайте проверять первый год; спланируйте, как улучшить.
Советы по изменению цен
Повышение цены. Поднимайте цены медленно, сначала не повсеместно. Кроме того, сообщите своим клиентам, почему меняются цены, и какие преимущества или изменения они увидят. Просите их отзывы и поощряйте их поддержать ваш бизнес. Многие клиенты поддерживают повышение цен, когда чувствуют, что их трудолюбивый продавец должен заработать больше денег или понес больше затрат.
Снижение цен. Сделайте снижение цены возможностью для вашего бизнеса. Изображая свою компанию как хороших парней, вы можете увидеть резкий рост продаж товаров по недавно сниженным ценам и расширить клиентскую базу для этого товара по новой цене.
Одно предостережение в отношении снижения цены: обязательно подчеркните неизменное качество продукта по пониженной цене; вы же не хотите, чтобы покупатели рассматривали более низкую цену как снижение качества!
Ваш
• Цели продаж и целевой процент роста продаж на каждый год.
• Производственные цели, такие как изменения продукта и изменения в производстве, дизайне или упаковке.
• Цели распределения, такие как добавление или вычитание мест.
• Сумма распределенного дохода или заработная плата, выплаченная вам и вашим сотрудникам.
• Приобретение и строительство (и их стоимость), например, пристройка к существующим структурам, покупка недвижимости или сдача в аренду витрины.
• Маркетинговые цели, например, размещение в журналах или на местном телевидении.
ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ
Вопрос о том, как оптимизировать цену на вашу продукцию, - одна из самых сложных проблем, с которой сталкиваются многие мелкие фермерские предприниматели. В зависимости от того, насколько хорошо ваша первоначальная схема ценообразования показала себя на рынке, вы можете столкнуться с переоценкой темы цены относительно скоро. Ключевым моментом, конечно же, является рыночная цена - ни слишком высокая, ни слишком низкая.
Я обнаружил, что ценообразование на все продукты, основанное на одинаковой норме прибыли, не всегда работает, потому что один продукт может иметь более высокую ценность, чем другой, на рынке, что позволяет продавать его по более высокой цене.
Если продукт кажется вам и вашим клиентам слишком дешевым, вероятно, так оно и есть, и в этом случае повышение цены кажется очевидным решением. Однако изменение цен по всем направлениям может быть сложной задачей, поэтому я предлагаю следующие краткие рекомендации.
ИЗМЕНЕНИЕ ЛИНЕЙКИ ПРОДУКЦИИ
По мере роста вашего бизнеса вы быстро обнаружите необходимость в изменении и обновлении своих продуктов. Теоретически это естественное выражение вашей зрелости как предпринимателя. Это также пример того, как вы начинаете изучать и понимать свой рынок, что жизненно важно в годы со второго по пятый. Но прежде чем начинать какие-либо изменения, будьте осторожны.
Если вы меняете такие вещи, как упаковка, этикетки и субподрядчики, каждый раз, когда у вас появляется новая идея или что-то идет не так, вы фактически снижаете свои шансы на продвижение своего бренда на рынке.
Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, когда вы думаете о смене продукта:
• Улучшат ли эти новые или измененные продукты мои продажи и прибыль?
• Будут ли эти новые или измененные продукты увеличивать мою привлекательность для текущих клиентов?
• Будут ли эти новые или измененные продукты расширять мою привлекательность для новых клиентов или способствовать увеличению клиентской базы?
• Могу ли я справиться с распределением, затратами на установку, запасами или добавленной рабочей силой?