Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке
Шрифт:
NB
Обменявшись визитными карточками с сидящими за вашим столом гостями, разложите перед собой полученные визитки в порядке расположения гостей за столом. Так вам будет легче запомнить их имена.
Вращайтесь в нужных кругах
Один мой знакомый архитектор, занимающийся планировкой особняков, как-то посетовал на то, что ему не везет с налаживанием необходимых связей. Дела его шли неплохо, но заказов было не так много, как хотелось бы. Без networking ему было не обойтись.
На мой вопрос, в каких кругах он ищет знакомства и связи, он ответил, что является членом объединения
Сработало. Число его клиентов возросло, а его смокинг уже изрядно поизносился.
Вращайтесь в нужных кругах.
Теория общего экономического равновесия
Леон Вальрас, известный французский экономист, разработал теорию общего экономического равновесия. Он говорит, что люди покупают тот или иной продукт, занимаются тем или иным видом деятельности, только если это приносит им выгоду. Вы кладете сбережения в банк – получаете проценты. Все просто.
С точки зрения теории равновесия оцените, насколько продуктивно вы налаживаете связи. Стоит ли полученный результат того времени и тех сил, которые вы затратили на networking? Задайте себе следующие вопросы:
– Вы вращаетесь в нужных кругах?
– Вы реально приносите пользу людям, с которыми налаживаете контакты?
– Вносит ли это вклад в вашу личную и деловую жизнь?
В конце дня вы спрашиваете себя, а стоило ли все это таких усилий, и готовы поспорить, что да. Когда мы налаживаем связи, наши знакомые становятся знакомыми других людей, и так далее по цепочке. И оказывается, что мир тесен.
Виртуальный networking
Интересно, что сказал бы Леон Вальрас о виртуальном общении?
Интернет открыл человечеству возможность безграничного общения. Возникли friendster.com, zerodegrees.com, linkedin.com, позволяющие людям заводить новые знакомства во всех уголках земного шара. Конечно, лучше всего знакомиться все-таки вживую, но Интернет нельзя сбрасывать со счетов.
Существует огромное число сайтов и форумов всевозможных политических движений, деловых объединений и организаций.
Наука шагнула вперед, надо осваивать новые способы заведения знакомств.
Лягушачья мудрость
Одна старая мудрая лягушка сказала: «Вы ничего не можете сделать с длиной вашей жизни. Но можете кое-что сделать с ее глубиной и широтой». Позитивный networking – это построение крепких взаимоотношений. Разве это не удовольствие?
• Начинайте знакомство с мысли о том, чем вы можете быть полезны другому человеку.
• Почитайте труды Дейла Карнеги, чтобы обрести уверенность в себе.
• Когда вы заходите в помещение, где много незнакомых вам людей, остановитесь на минутку. Осмотритесь. Определите, с кем сейчас лучше всего пообщаться: иногда это будет дружелюбно настроенная компания, иногда – одиночки, иногда – ваши старые знакомые.
• Будьте гостеприимны по отношению к «новичкам» в группе, представьте их другим собеседникам.
• Если вас игнорируют
• «Контакты отдельно, котлеты отдельно».
• Стойте у входа, чтобы поприветствовать своих знакомых или собрать небольшую группу для беседы. Избегайте тихих, укромных мест в зале: так вы ни за что не заведете новые знакомства.
• Не судите о людях по их внешности.
• Ярко, интересно представляйте своих хороших знакомых.
• Следуйте правилам делового этикета.
• Время – деньги. Убедитесь в том, что вы вращаетесь в нужных кругах и эффективно используете свое время.
• Возьмите себе за правило: с любого мероприятия уносить с собой как минимум семь визитных карточек. Это будет держать вас в тонусе.
Глава 7
Бесчисленные возможности
История о лягушонке, который любил играть на публику
Жил-был лягушонок Доставалкин. Он работал врачом-дерматологом. Однажды его впервые пригласили на медицинскую конференцию. Он был очень польщен и хотел во что бы то ни стало наделать много шума среди своих собратьев и более опытных квактологов. Когда собрание, посвященное клиническим испытаниям по удалению бородавок, подошло к концу, Доставалкин поднялся, чтобы задать вопрос.
Он подумал: «Наконец-то у меня появился шанс доказать всем присутствующим здесь, что я настоящий эксперт в этом вопросе». С важным видом он сначала отквакался хорошенько, затем еще несколько минут ходил вокруг да около обсуждаемой темы, после чего наконец подошел к своему вопросу. Их у него оказалось целых три, что противоречило правилам конференции. Сидящие в зале лягушки нервно заерзали на своих местах. Никого уже не интересовали результаты испытаний по удалению бородавок, все были не прочь куда-нибудь удалить доктора Доставалкина.
***
Возможности познакомиться и завязать отношения – есть всегда и везде. Нужно только:
– Как можно чаще встречаться с новыми людьми и расширять сеть своих знакомств.
– Максимально использовать свои связи.
– Постараться даже в неприятной ситуации найти повод к знакомству.
– Уметь видеть невероятные возможности у себя перед носом.
Возможности на блюдечке с золотой каемочкой
Лучший плацдарм для старта в networking – местные торговые палаты. Эти организации изначально основаны с целью укрепления деловых связей между различными торговыми и промышленными организациями. Там всегда «зеленый свет» для желающих приобрести новые контакты.
Самая сложная организационная работа уже сделана за вас. Возможности наладить новые связи вам предлагают на блюдечке с золотой каемочкой. Торговые палаты устраивают всевозможные приемы, конференции, собрания и приглашают туда руководителей предприятий, директоров и других представителей компаний. Все труды по организации мероприятия берет на себя торговая палата, ваша задача – прийти и не забыть захватить с собой свои визитные карточки.
NB
Количество членов торговой палаты может достигать 300 000 человек, как в случае с Торгово-промышленной палатой Парижа. В Китае число членов некоторых местных торговых палат еще больше.