Товарищ маск
Шрифт:
"Господин Маск, рад вас видеть, - Дэвид протянул мне руку.
– Ваш интерес к NexGen стал для нас неожиданностью. Что ж, мы готовы выслушать ваши предложения.
На это лишь слегка улыбнулся и кивнул, оценивая собеседников. В таких встречах важно сразу задать нужный тон.
"Рад встрече, господа, - начал свою речь.
– Думаю, вы согласитесь, что NexGen – это интересный актив, но с очевидными трудностями. Их 486 процессор, как и архитектура в целом, находятся в подвешенном состоянии. С предыдущим поколение вообще вышло фиаско. Конкурировать с Intel не поле перейти. Ведь их новейший процессор – это одновременно два
"У нас другие данные, - возразила Сара.
– NexGen демонстрирует рост, а их технологии интересны многим.
"Рост чего?
– саркастически кивнул, - да ещё и без прибыли. Их затраты на разработку уже в два раза превышают прогнозируемый доход. Команда слишком разрознена, чтобы двигаться эффективно. Вам это известно, и именно поэтому мы и оказались здесь".
Собеседники обменялись взглядами. Очевидно, мои слова задели за живое, но это был лишь первый шаг.
"Моя цель - сделать NexGen прибыльной, - продолжил дальше.
– Это возможно только при условии, что она перестанет быть частью сложной структуры интересов нескольких инвесторов. Если Compaq готова продать свою долю с разумным дисконтом, то готов начать процесс практически сейчас же, пока есть хоть какой-то запас времени на исправление ситуации".
"А как вы планируете поступить с их текущими проектами?" - Роберт был явно заинтересован в технологической стороне вопроса.
" В первую очередь довести провалившийся процессор до ума с некоторыми переделками, коли их уж всё равно делаь и хоть что-то предложить тем самым рынку. С остальным…. Объединить разработки. У нас есть ресурсы и команда, чтобы довести их процессор до завершения. Уверен, вы понимаете, что рынок сейчас благоволит компактным и узкоспециализированным продуктам. Universal-486 не конкурент Intel, но нишевый процессор с улучшенной математической архитектурой - это то, что рынок примет".
Дэвид склонился вперёд, сложив руки на столе.
"Условия?"
"Я предлагаю выкупить вашу долю на 10% ниже её рыночной стоимости, с условием закрытия сделки в течение трёх месяцев. Мы берём на себя все юридические и логистические издержки".
Сара нахмурилась.
"Дэвид, позвольте мне уточнить. Compaq может потерять потенциальный доход, если NexGen выйдет из кризиса. Почему мы должны соглашаться на дисконт?"
После этих слов посмотрел прямо на неё.
"Потому что вы знаете: NexGen не выйдет из кризиса. А мы можем ещё что-то сделать. Пока можем"
Наступила пауза. Важный момент в переговорах – не дать оппоненту почувствовать, что ты слишком заинтересован. Так что просто достал из папки несколько документов.
"Это отчёты о прогнозах на следующий квартал, а также оценка текущих затрат NexGen на разработку. Ваши аналитики смогут подтвердить данные. Проблемы налицо, и мы готовы их решить".
Дэвид тяжело вздохнул, подавая сигнал, что предложение начинает его интересовать.
"Хорошо, господин Маск. Мы рассмотрим ваше предложение и свяжемся с вами в течение недели".
На этом мы расстались. Что же, первый шаг сделан. Остальные встречи с акционерами будут строиться по тому же принципу: логика, холодный расчёт и безупречная подготовка. NexGen станет моим, вопрос был только в том, сколько времени и усилий это займёт.
***
Времени на возвращение домой не было, поэтому
"Напомни мне о текущей структуре инвестиций в NexGen", - попросил, не отрывая взгляда от документов.
Сатоми подошла ближе, наклонилась, чтобы показать данные на своём ноутбуке.
"У Kleiner Perkins порядка 18% акций NexGen. Они входят в состав совета директоров, но до недавнего времени не проявляли большого интереса к оперативному управлению. Судя по нашим данным, они рассматривают компанию скорее, как высокорисковую, но перспективную инвестицию".
"Значит, их можно убедить выйти из игры, если предложить хорошие условия", - заметил на это.
Сатоми кивнула.
"Именно. Но есть нюанс: они будут требовать объяснений, как вы планируете развивать компанию после выкупа.
Я улыбнулся.
"Это очевидно. Мы покажем им, что NexGen станет флагманом. Но не скоро, а когда-нибудь"
***
Штаб-квартира Kleiner Perkins в Менло-Парке была впечатляющей: стеклянные стены, современный дизайн и атмосфера, пропитанная духом стартапов. Здесь каждое пространство словно напоминало о том, что именно в этих стенах рождались проекты, меняющие мир. Нас встретили на ресепшене и провели в переговорную. Сатоми шла чуть позади, держа в руках папку с документами. В комнате уже ждали трое: Джон Доэрр, один из ключевых партнёров фирмы, Элисон Брукс, руководитель отдела аналитики, и Майкл Хирш, их технический консультант.
"Господин Маск, добро пожаловать", - Джон встал, чтобы пожать руку. Его улыбка была дружелюбной, но взгляд оставался холодным и проницательным.
"Благодарю за возможность обсудить NexGen", - ответил ему, усаживаясь напротив них.
Сатоми заняла место чуть сбоку, открыв ноутбук и приготовившись делать заметки.
"Мы знаем, что вы недавно встречались с Compaq, - начал Джон, скрестив руки на груди.
– Вы планируете поглотить NexGen?
Я кивнул, не теряя времени на формальности.
"Да. Моей компании не нужны временные партнёрства или частичные доли. NexGen станет частью нашего портфеля, и я готов предложить вам выгодные условия для выхода из проекта".
Элисон слегка нахмурилась.
"У NexGen сейчас сложная финансовая ситуация. Но если они смогут завершить разработку своих процессоров, их акции могут значительно вырасти. Почему вы думаете, что сейчас лучший момент для продажи?
Я развернул папку с отчётами и слайд, который подготовила Сатоми.
"Посмотрите на их текущие финансовые показатели, - начал свою словесную атаку, показывая диаграммы.
– У них нет достаточного капитала для завершения разработки без новых инвестиций. А мы готовы предложить ресурсы, чтобы вывести их продукт на рынок. Но для этого мне нужно полностью контролировать компанию".