ВКонтакте для бизнеса
Шрифт:
особенно в нише FMCG, где напрямую измерить эффективность работы канала
с точки зрения продаж невозможно.
В своей практике мы стараемся не использовать этот инструмент, т. к. таргетированная рекла-
ма в долгосрочной перспективе все равно дает лучший результат.
4.4. Как разработать и протестировать рекламные креативы
Вы удивитесь, но разработка креатива начинается не с подбора картинки или текста, а намно-
го раньше. 50 % успеха вашей рекламы — это верно выбранная цель и глубокое понимание
аудитории (о
и креатив.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
95
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Каким должен быть креатив, чтобы реклама достигла цели? Каждое рекламное объявление
состоит из двух блоков: визуальной части и текстовой. Начинать работать с объявлением мы
рекомендуем именно с текста. Хотя визуал более заметен, его задача — лишь привлечь вни-
мание и заставить пользователя ознакомиться с вашим предложением. Визуал словно кри-
чит: «Эй, у меня есть для тебя что-то интересное, гляди сюда!» А вот само «интересное» долж-
но быть зашито в вашем тексте.
Как выбрать посыл рекламного сообщения
Есть несколько действенных правил:
1. Используйте ваши УТП
Начиная работать над посылом, задайте себе два вопроса:
1. Почему клиент должен купить мой товар/услугу?
2. Чем я лучше конкурентов?
Ответами на них и будут ваши УТП — уникальные торговые предложения. Их может быть не-
сколько или только одно, но ключевое. УТП может быть связано:
• с особенностями производства: бельгийский шоколад, фермерское молоко;
• географией или удобным расположением: в пяти минутах от метро;
• выгодой потребителя: каждая 10-я поездка на такси — бесплатно.
Ingate
19 ноя в 13:59
Кстати, о бесплатном. В рекламной индустрии меняется многое, но не магия слова
«бесплатно». Если у вас есть что-то, что вы делаете для клиентов даром, обязательно
расскажите об этом:
• Бесплатный десерт при заказе от 500 рублей.
• Консультация визажиста бесплатно при покупке косметики Clarins и т. п.
Нравится 3942
Комментировать
982
2393
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
96
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
2. Решайте проблемы потребителей
Ранее мы говорили о потребительском инсайте: используйте его
ния концепции сообщества, но и в рекламных креативах. Сделайте так, чтобы ваш посыл был
ответом на потребность, боль аудитории. Покажите, что вы — реальное решение проблемы:
«Уборка убивает драгоценное время? Клининговая компания уберется за вас!»
3. Задавайте вопросы
Человек по своей природе любопытен. Поэтому если где-то есть вопрос, на него нужно отве-
тить. Задайте аудитории вопрос, ответом на который будет взаимодействие с объявлением:
• Собираешься на выпускной? А платье уже выбрала?
• Ты молодая мама? Заходи в нашу группу!
• Уже пробовали новую пиццу 8 сыров?
4. Призывайте к действию
Не для всех ваше объявление может оказаться понятным. Будьте проще: скажите аудитории,
что вы хотите получить с помощью CTA (call to action). Это может быть кнопка или просто при-
зыв к действию. Используйте глаголы действия в повелительном наклонении: перейди, звони,
жми, зарегистрируйся, купи и т. д.
5. Уберите лишнее
Большинство рекламных форматов ВКонтакте позволяют вместить лишь небольшой текст.
Но даже там, где, казалось бы, можно написать целый рассказ, советуем сокращать текст до
пары предложений.
Аудитории просто лень читать «портянки». А потому рекомендуем убирать слова из реклам-
ного текста до тех пор, пока не начнет теряться смысл. Совет: начните чистку с прилагатель-
ных и местоимений.
6. Помните: чем проще, тем лучше
Избегайте тяжелых речевых конструкций: деепричастных и причастных оборотов, сложных
предложений. Разбивайте длинные предложения на несколько коротких — и сразу увидите,
насколько легче для восприятия стала ваша мысль.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
97
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Было: Вкуснейшие торты домашнего приготовления, изготовленные только из натуральных
ингредиентов!
Стало: Домашние торты. Натуральный состав. Попробуйте!