Время нашего страха
Шрифт:
Дронго смущенно пожал руку хозяину кабинета. Когда Дарчиев подошел к нему, выяснилось, что гость в два раза выше ростом. Если у Дронго рост был метр восемьдесят семь, то Дарчиев имел рост метр пятьдесят семь. Но это его не очень смущало. Он привык, что все люди, работавшие на него, очень высокого роста. Дарчиев специально подбирал таких сотрудников, чтобы приучить себя работать с очень высокими людьми. Возможно, таким образом он избавлялся от своих комплексов. Или, наоборот, комплексовал по поводу своего роста и поэтому сознательно
– Добрый день, – весело сказал Дарчиев, – вы, очевидно, новый сотрудник компании. Я вас никогда не видел. Левин сказал, что вы их юридический представитель. Верно?
– Почти. Возможно, я стану вице-президентом по юридическим вопросам, – нужно было поднять свой статус, чтобы заинтересовать собеседника.
– Прекрасно. Прекрасно, – всплеснул короткими ручками Дарчиев. По-русски он говорил с большим акцентом. – Ледкову давно нужен был такой вице-президент. Они умеют работать и считать, но не умеют заключать контракты с выгодой для себя. Надеюсь, теперь этот недостаток будет в прошлом. Как мне к вам обращаться?
– Меня обычно называют Дронго.
– Господин Дранко, – кивнул Дарчиев. – У вас есть акции компании?
– Да, я купил около трех процентов, – ответил Дронго.
– Потрясающе, – обрадовался Дарчиев, – значит, вы ещё и собственник компании.
– Маленький собственник.
– Всё начинается с малого, – погрозил указательным пальчиком Дарчиев. – Я же знаю, что около восьмидесяти процентов акций вашей компании у Ледкова. И он никогда с них не слезет. Поэтому любые мои предложения упираются в его упрямое нежелание идти в ногу с прогрессом.
Секретарь внесла столик с фруктами, дорогим коллекционным коньяком, двумя чашечками кофе, разложенными на тарелках бисквитами и печеньем. Дронго огорченно подумал, что придется пить кофе. Но ничего не сказал. Девушке-секретарю было лет двадцать. Это была высокая стройная девица с ногами модели, выигравшая конкурс красоты. Очевидно, Дарчиев её специально отбирал, и тоже для антуража.
– Зачем вы хотели меня видеть? – спросил Дарчиев, взяв свой кофе. Он налил туда молока, но не стал добавлять сахара. – Хотите коньяк?
– Нет, спасибо. Я не пью во время рабочего дня.
– Похвально, похвально. Так зачем?
– Я думаю, мы можем заключить с вами новый контракт.
– Очень интересно. Это ваше личное мнение или мнение трудового коллектива? В данном случае под «трудовым коллективом» я понимаю именно Ледкова.
– Это общее мнение, в том числе и согласие Геннадия Даниловича.
– Что с ним случилось? – снова всплеснул ручками Дарчиев. – Он перегрелся на солнце? Или наконец начал осознавать свою выгоду? Ну, знаете, рано или поздно даже такой феноменально упертый человек, как Ледков, начинает понимать свою выгоду.
– Какую цену вы можете предложить?
– Двести двадцать. Но я беру большую партию. Очень большую.
– Именно этот пункт вызывает у нас сомнения, – сказал Дронго, – зачем вам лезть в эти леса? Мы давно и надежно работаем со своими поставщиками. Зачем вам столько проблем?
Дарчиев нахмурился. Ещё ни один представитель компании Ледкова не разговаривал с ним таким участливым тоном. Или этот гость над ним издевается?
– Зачем я буду зависеть от ваших поставок, – осторожно сказал Дарчиев. – Мне гораздо удобнее самому заготавливать древесину и даже её обрабатывать…
– И самому ее продавать, став нашим конкурентом…
– Нет, только партнером.
– Но в таком случае, имея право на заготовку древесины и выкупив у нас некоторые участки, вы сразу собьете цену. В том числе и нашу цену, перепродавая товар уже по сниженной цене.
– Не нужно подозревать своего партнера во всех грехах ещё до того, как он совершил эти грехи, – назидательно заметил Дарчиев.
– У меня к вам другое предложение, – улыбнулся Дронго. – Вы покупаете большую партию по двести пятьднесят, и мы остаемся хорошими друзьями.
Улыбка сошла с лица Дарчиева. Он осторожно поставил чашечку кофе на столик. И очень тихо спросил:
– Тогда зачем вы пришли? Точно такое же предложение мне делали Ледков и Левин. Или они думают, что вам удастся меня уговорить?
– Они полагают, что вы умеете всё считать и согласитесь, что это оптимальная цена… – Дронго внимательно следил за своим собеседником.
– Ну, так нельзя, – нахмурился Дарчиев, – нужно уметь уступать. Искусство компромисса для вас закрытая книга. Это все Ледков. С ним нельзя иметь никаких дел.
– Мы обсуждали этот вопрос вместе со всем руководством, – продолжал Дронго, – и постарались вывести экономически обоснованную цену, которая и была результатом нашего компромисса…
Дарчиев снова взял свою чашечку кофе.
– Это не компромисс, – осторожно вздохнул он, – вы по-прежнему настаиваете на своей безумной цене. Я устал говорить Ледкову, что не могу брать ваш товар по такой высокой цене. Вы оставляете меня без прибыли, не учитываете мои риски. И поэтому я покупаю у вас товар такими мелкими партиями, все ещё рассчитывая, что вы одумаетесь…
– А может, не поэтому? – вдруг спросил Дронго. – Может, вы ждете, когда вместо Ледкова появится другой человек, который найдет с вами общий язык? И именно поэтому тянете время, закупая товар мелкими партиями…
У Дарчиева дрогнула рука. Он пролил кофе себе на брюки. Поставил чашечку на столик. Криво усмехнулся, достал платок, вытер брюки.
– Кто вы такой? – спросил он. – Если всего лишь новый сотрудник Ледкова, то очень самостоятельный и наглый. Со мной так никогда не разговаривали. Что вы хотите? Зачем вы пришли?