Заказ и размещение рекламы: как это правильно сделать
Шрифт:
– Знаете, уважаемый, наша корпорация не считает необходи–мым на данном витке развития размещать рекламу в вашей газе–те. Зайдите годика через два…
Впрочем, с некоторыми особо доставучими агентами поступать стоит именно так. И не жалейте их: когда шеф станет вас распе–кать за бесцельно потраченные рекламные деньги, они-то вам не посочувствуют!
А с остальными «отказниками» стройте разговор так, дабы за–ронить в робингудовские сердца маленькую, призрачную, но на–дежду. Мол, мы можем через некий отрезок времени вернуться к разговору о рекламе, но при определенных
Агент чуть воспрянет духом и занесет вашу фирму в разряд «трудных, но потенциальных клиентов». Будьте уверены, в сле–дующие разы он явится исключительно с заманчивыми предло–жениями и условиями максимального благоприятствования. А уж ваше дело – смотреть, сравнивать, решать…
Если вам недостаточно информации для принятия окончатель–ного решения, то у продвинутых представителей масс-медиа стоит запросить данные исследований, проведенных независимыми экс–пертами (ну, хоть более-менее, чтоб уж не были совсем купленными на корню), где сравниваются масс-медиа вашего региона, их це–левые группы, эффективность рекламы и прочие полезные вещи.
Некоторые напрягутся и притащат. Сделав копии, думайте, анализируйте – вполне возможно, что данные исследований помогут вам в принятии обоснованных решений. А потом воз–вращайте оригиналы вольным стрелкам. Они, кстати, денег сто–ят, и порой немалых (исследования, не стрелки!), а вам доста–лись безвозмездно, т. е. даром – нечто вроде военных трофеев.
А теперь – о робингудах, пришедших из тех лесов, куда вы и сами собирались нести кровные рекламные деньжищи.
– Так зачем же агент? – спросите вы. – Разве не проще съез–дить самому в редакцию (студию, типографию), заодно и с нуж–ными людьми познакомиться?
Съездить можно, а иногда и крайне необходимо. Решать в итоге вам, ориентируясь по ситуации. Но мы-то говорим о «полезных» агентах, отобранных вами: о представителях известных газет, достойных теле– и радиоканалов, серьезных справочников (из–даваемых не один и не два года).
Итак, в чем же преимущества работы с агентом?
1. Он вас будет любить.
Странной любовью, конечно, проецирующейся на вашу фирму и лично на вас через проценты, получаемые им от заказов. Но для штатного сотрудника, с которым вам доведется общаться в офисе, скажем, редакции, вы будете одним из многочисленных клиентов (всего-то!) – он ведь штатник, он на твердой ставке. А у агента – проценты плюс любовь. Есть разница?
2. Он сэкономит ваше время.
А именно: не нужно ездить за договором и счетом; агент сам привезет в ваш офис макет на согласование (ролик на прослуши–вание и т. д.); после выхода рекламы экземпляр газеты (журнала, справочника), равно как и любой другой отчетный документ, со–вершенно бесплатно доставит вам все тот же улыбающийся граж–данин (а чего ему не улыбаться – ему проценты душу греют!).
3. Он вполне может сэкономить ваши деньги.
Странно и парадоксально, но это так. Нет, ждать прямого пред–ложения (мол, заплатите за рекламу на 10% дешевле!) по мень–шей мере наивно. Придется приложить некоторые усилия – воз–можно, и сработает.
Прежде
Затем возьмите в руки прайс и, вглядываясь в него, словно в фото бывшей пассии (бойфренда), вслух посокрушайтесь о до–роговизне рекламы.
Если агент молчит (ай, молодец!), проникновенно спросите: мол, как насчет скидочки? Самые слабые тут ломаются, начиная юлить, вилять и раздавать обещания. Беспощадно добивайте, экономя средства родной фирмы. Вам зачтется, особенно если рядом с выписанным счетом вы положите директору на стол официальный прайс, не забыв упомянуть, что скидка получена благодаря вашим личным стараниям.
Агенты же поопытнее крепко стоят на прайсовых ценах, раз–водя руками: мол, директор утвердил, все заказчики так платят, и вообще, это совсем недорого за такую замечательную рекламу.
А теперь – решающий момент. С грустным видом начинайте складывать бумаги в стопочку (давая робингуду понять: перего–воры закончились и ему тут ничего не обломится), еще раз посе–туйте на дороговизну рекламы, пообещайте пару деньков пораз–мышлять и – невзначай! – оброните фразу насчет поездки не–посредственно в «шервудский лес» – авось там скидку дадут, не пожадничают!
Не факт, что агент сразу же изменит свое мнение насчет умень–шения цен, но ведь никто и не давал стопроцентной гарантии!
Зато, бьюсь об заклад, в голове у робингуда запульсировала одна-единственная мысль: потеряет ли он кровные проценты при вашем обращении напрямую в офис редакции (агентства, изда–тельства)?
Дальше события могут развиваться по-разному. Если агент все-таки ушел, не уступив ни копейки, спешить не следует – выждите пару денечков. Не исключено, что робингуд одумается и перезвонит вам с предложением оговорить процент скидки!
Ну, а коли нет, то направляйтесь (как и обещали вольному стрелку) в офис его агентства, общайтесь напрямую с начальни–ком рекламного отдела, а если повезет – то и с директором. Сме–ло торгуйтесь – авось и выгорит скидочка, ведь рекламщиков нынче развелось видимо-невидимо, вот и предпочитают они в большинстве случаев цену сбросить, но клиента не упустить. Война, знаете ли!
Немного набросав реалии маршрута, стоит поговорить о не–достатках вашей позиции. Пугаться не нужно – это общая тяж–кая доля всех, кто трудится в фирме менеджером по рекламе.
Увы, придется смириться с тем, что любая заказанная вами рекламная продукция – от простенькой визитки до наворочен–ного проспекта с высечкой, конгревом и выборочной лакиров–кой – будет придирчиво оцениваться сослуживцами.
Сколько людей, столько и мнений, тем более, что в рекламе у нас разбирается всякий (а как тут не стать знатоком – вон ее сколько по телевизору показывают!). Критикам из соседнего кабинета глубоко плевать на то, что арт-директор рекламного агентства считает свою продукцию шедевром и готовится пред–ставить ее на международный фестиваль, что сам Иван Иваныч утвердил макет с первого раза.