Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней

Кац Карина

5. Опросник.

Вы можете воспользоваться этим способом, если у вас уже есть аудитория в блоге.

Опрос желательно сделать анонимным, например, через Google-форму. Вбейте все вопросы, ответы на которые вам важны, и разместите в сторис с просьбой заполнить опросник. В анкете можете использовать вопросы, которые я приведу ниже.

Напоследок хочу ознакомить вас с главными ошибками в анализе целевой аудитории. Старайтесь не совершать их.

ОШИБКА №1.

Ставить себя на место ЦА. ВЫ – это не ваша ЦА. Да, вы в чем-то похожи, но не одинаковы.

ОШИБКА №2. Считать, что ЦА = все люди или что ваш продукт нужен всем на свете. В попытке сделать продукт, рекламу и контент для всех вы не попадете в боли вашего конкретного аватара.

ОШИБКА №3. Не разделять аудиторию на «холодную», «теплую» и «горячую». В работе с каждой из них нужен свой подход, разная коммуникация, разные аргументы.

«Холодная» аудитория – это новички, пришедшие на вашу страничку, увидев рекламу или активность других пользователей. Они вас не знают, не доверяют, смотрят вас изредка, пытаются понять, оставаться им или уходить. Таким клиентам не нужно продавать в лоб, их надо «греть».

«Теплая» аудитория уже поняла, кто вы, они знают, что вы профессионал. Представители этой аудитории осознают свою проблему и пытаются найти решение. Но они не понимают, почему должны купить продукт именно у вас, а не у вашего конкурента. Вам надо чаще показывать им свои регалии, а также отзывы и кейсы.

«Горячая» аудитория любит вас, пристально следит и, скорее всего, уже покупала у вас что-то. Это те люди, которым продавать легко, они всегда с нетерпением ждут ваши инфопродукты.

В дополнение даю вам урок по целевой аудитории, просмотрите его прямо сейчас:

Выводы

1. Анализ ЦА – один из важных показателей для качественного запуска, без которого вам точно не обойтись.

2. Опрос целевой аудитории поможет вам дать качественный и желаемый результат своим клиентам. С помощью анализа вам легче будет определиться с контентом в своем блоге.

3. Для определения целевой аудитории пользуйтесь теми способами, которые подходят для вас.

4. Не откладывая в долгий ящик, займитесь составлением аватара своего клиента с помощью таблицы. Будьте готовы к кропотливому, но такому полезному делу.

Глава 7. Упаковка блога: как подготовить аккаунт к продажам

Когда распаковка личности, декомпозиция и анализ ЦА готовы, вам нужно заняться упаковкой своего блога и контентом. Следующие две главы будут объемными. Поэтому обязательно приготовьте блокнот и ручку – вас ждет много идей и инсайтов, которые захочется записать!

Прежде чем перейти

к разговору об упаковке, хочется донести до вас основную причину, почему вообще людям важно вести блог. Мы ведем социальные сети для того, чтобы вовлекать аудиторию, захватывать ее внимание, вызывать доверие и с помощью этого выполнять свою большую миссию. Поймите: чем больше вы вкладываете времени, денег и других ресурсов в свой блог, тем больше вы растете, становитесь известными и, естественно, начинаете больше зарабатывать. Чем крупнее блог – тем больше продаж.

Поэтому так важно уделять блогу и его упаковке много внимания.

Упаковка – это визуальное оформление профиля или канала. В нем необходимо разместить информацию так, чтобы вашим читателям было все понятно и интересно.

Для чего вообще нужна упаковка?

• Притягивать внимание аудитории.

• Информировать подписчиков о ваших продуктах и услугах.

• Вызывать доверие потенциальных покупателей за счет узнаваемости вашего бренда.

• Сэкономить бюджет на продвижении (грамотная упаковка – отличный способ продаж продуктов / услуг).

Я рекомендую вам делать упор на три площадки: социальные сети, мессенджер Telegram и видеохостинг YouTube.

Важно пользоваться всеми возможностями каждой площадки и оформлять их в единой стилистике.

Оформление профиля или канала

Не менее важный момент в визуальной упаковке. Не нужно его недооценивать, потому что блог – это ваше «лицо», которое поможет привлечь дополнительный трафик.

Давайте рассмотрим основные шаги, которые вам нужно будет сделать.

• Название.

Как корабль назовешь – так он и поплывет. Здесь есть главное правило: ник должно быть легко запомнить, легко найти, легко прочитать и сложно потерять.

Название вашего профиля или канала должно быть:

1) простым и лаконичным;

2) без цифр и лишних подчеркиваний;

3) состоять из вашего имени и фамилии;

4) если же вы решите использовать необычный ник, то вам нужно будет указать свои имя и фамилию в описании профиля. Таким образом, если кто-то вдруг забудет ваш ник, то он легко найдет вас по имени и фамилии и наоборот.

Проверьте свое название. Подходит ли оно под эти параметры?

• Аватар / обложка.

А теперь взгляните на обложку своего профиля или канала. Отражает ли она суть вашего блога и личности?

Главные правила при выборе обложки:

1) ненавязчивый фон. Он не должен отвлекать от главного на фото;

2) красивое профессиональное изображение;

3) крупный план;

4) минимум деталей, максимум ассоциаций с вашим образом.