Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней
Шрифт:
Основная цель контента – это зацепить аудиторию, вовлечь и вызвать доверие. Чем больше аудитория нам доверяет – тем выше продажи. Вот и весь секрет. Просто, но в точку.
А теперь перейдем к самой теме.
Существует две стратегии ведения контента:
• экспертность;
• личное + экспертное.
Если вы не хотите показывать аудитории свое личное и сокровенное, то это абсолютно нормально. Значит,
Постоянно писать лишь о своих продуктах и услугах – это большая ошибка. Я думаю, вам и самим не интересно наблюдать это у других блогеров. Продавать, конечно, нужно, мы ведь за этим сюда все пришли. Но необходимо делать это грамотно, в соответствии с продуманной стратегией. Помните: сначала польза, потом продажи. Несите ценность своей аудитории.
Давайте пройдемся по ПЯТИ СОСТАВЛЯЮЩИМ успешного контента.
• Информация: полезная, интересная, развивающая.
• Продажа: предложение продуктов / услуг, различные акции.
• Вовлечение: контент, который вызывает у подписчиков желание выразить свое мнение.
• Развлечения: юмор, веселые истории.
• Пользовательский контент: отзывы и кейсы ваших клиентов.
Если вам больше по душе вторая стратегия, то вы должны соблюдать баланс личности и экспертности.
К экспертному контенту можно отнести следующее.
• Обучающие видео.
Транслируйте то, что человек может применить, опираясь на ваш опыт.
• Ответы на вопросы.
То, что спросил один человек, может быть интересно многим. Вы можете для этого использовать специальный стикер в сторис, где предлагаете задавать вам вопросы. Либо же можно написать развернутый ответ на вопрос в комментариях или в Директ и выставить его в сторис.
• Клиентские отзывы, кейсы и благодарности.
Делитесь успехами своих учеников. Публикуйте кейсы – описание вашего случая из практики на примере одного человека в формате «было – что сделали – стало». Было – это о прошлой ситуации, проблеме – точка А. Что сделали – то, что вы конкретно сделали в этой ситуации – показывает вашу экспертность. Стало – что есть сейчас – тот самый результат, за которым к вам приходят клиенты, точка Б.
• Окружение:
1. клиенты – транслируйте работу с клиентами в разных форматах;
2. коллеги – показывайте вашу команду, а также совместные активности и проекты с другими экспертами;
3. наставники –
• Профессиональные достижения и повышение квалификации.
• Инструкции и советы.
• Разборы.
• Рабочие процессы, бэкстейджи.
Органически внедряя в свой экспертный контент вашу личность, вы получаете больше вовлечения и взаимодействия.
Что освещать в личном контенте?
То, что вы вытащили при распаковке личности. Это очень важный момент. Ведь именно распаковка подскажет идеи для контента. Здесь вам на помощь также придет экспресс-матрица контента, которую я не советую игнорировать.
Что это такое? Это список вопросов, ответив на которые, вы получите готовые темы для контента. Давайте перейдем непосредственно к самим вопросам.
Я приведу примеры своих ответов, а вы пишите свои. На каждый вопрос 3—5 ответов будет достаточно.
1. Что вам интересно?
Уход за собой, мода, психология / коучинг, деньги, состояние уверенности в себе и т. д.
2. Какая ваша ежедневная рутина?
Зарядка, быстрая готовка еды, легкий макияж и укладка, отвести детей в садик и т. д.
3. Кем вы работаете, что делаете и что из этого можно освещать в блоге?
Я могу показывать внутреннюю кухню запусков, как я обучаю других людей и т. д.
4. Мое хобби.
Я увлекаюсь пением, занимаюсь спортом, люблю наслаждаться солнышком и загорать.
5. Моя семья.
У меня есть муж, дети и собака.
6. Друзья и коллеги.
Я часто вижусь с подругами и со своей командой.
7. Ваши ценности.
Для меня это справедливость, свобода слова и выбора, работа в удовольствие и т. д.
8. Что меня радует?
Вкусная еда, массаж, посещение новых мест и т. д.
9. Что меня злит / раздражает?
Несправедливость, наглость, упрямство, навязчивость и т. д.
10. Мои цели на ближайшие 3—5 лет, желательно связанные с блогом или моей профессиональной деятельностью.