Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней
Шрифт:
Если вы запускаете не очень объемный продукт, то и цена на него должна быть соответствующей. И, наоборот, большой инфопродукт не может стоить очень дешево.
Так как я рекомендую вам начинать с малых продуктов, то и с цен тоже начинайте небольших. Но это не значит, что нужно продавать за 100 рублей (или 1,2). Цифра 3000 рублей (или 50) за продукт идеальна для начала. Эта рекомендация не относится к менторству / наставничеству, здесь цена не должна быть менее 25000 рублей (или 300$) за услугу. Указанные цены актуальны на 2023
Изучите рынок и конкурентов
Предупреждаю сразу: здесь будет большой разброс. Ориентируйтесь на подобные вашему инфопродукты в своей нише. Но и не забывайте, что ваш продукт уникальный, поэтому не стоит во всем равняться на других.
Спросите себя: «А вы бы купили у себя за эти деньги?»
За сколько вы готовы купить свой продукт? Только оценивайте объективно, без завышенной самооценки или же синдрома самозванца.
Выводы
1. Мы разобрались с термином «декомпозиция».
Это обязательная часть любого успешного запуска. Проведите декомпозицию, заполнив одну из подходящих вам таблиц. Благодаря этому вы будете иметь представление о том, какую сумму сможете заработать по итогу запуска. При работе с таблицами опирайтесь на минимальные показатели и рассчитывайте изначально на них.
2. Ставьте объективную цену на свой инфопродукт или услугу.
Воспользуйтесь для этого одним из вышеназванных способов. Знайте, что далее вы сможете поднять цены. Повышайте свою экспертность, ценность своих продуктов, тогда и продажи на высокие чеки будут не за горами.
Глава 6. Целевая аудитория
Я нисколько не преувеличу, если скажу, что целевая аудитория (далее ЦА) – это один из самых важных показателей при запуске. Вам стоит со всей серьезностью подойти к изучению этого вопроса.
Если у вас уже есть понимание своей собственной уникальности и четкое осознание целевой аудитории – это отлично. Но даже в этом случае вам не помешает выполнение инструкций, данных в этой главе. А тех, кто только начинает вести блог или собирается делать свой первый запуск, я хочу обрадовать – вам предстоит интересная и глубокая работа.
Целевая аудитория – это потенциальные клиенты, которые заинтересованы в вашем продукте / услуге. Важно понимать свою аудиторию и ее боли, общаться с ней на одном языке и быть лидером мнений.
На первый взгляд это может показаться сложно выполнимым. Но спешу вас успокоить! Если вы внимательно ознакомитесь с этой главой и четко будете следовать моим инструкциям, то с легкостью справитесь с анализом ЦА.
Ну что, поехали?
Знание своих потенциальных клиентов «в лицо» сильно влияет на рост продаж. Если вы не понимаете, кто на вас подписан и почему – не рассчитывайте на очередь из покупателей.
Что
1. создать УТП (уникальное торговое предложение);
2. сформировать правильную продуктовую линейку;
3. настраивать эффективную рекламу;
4. находить блогеров для рекламы или взаимного пиара с максимально точным попаданием в свою ЦА;
5. генерировать цепляющий контент.
Чтобы вам было все понятно и легко в этом вопросе, давайте разбираться по пунктам. Начнем с того, что вам важно знать о своей аудитории.
1. ЦА – это люди, схожие в чем-то с вами.
Со 100%-ной вероятностью вы будете в чем-либо пересекаться и видеть в них что-то похожее на вас. А они в свою очередь, взаимодействуя с вами, будут узнавать себя. Какие-то моменты, происходившие с вами на этапе становления как эксперта, будут сходиться с их сегодняшними запросами.
2. ЦА – это люди, готовые покупать у вас.
Они пристально следят за вами. Значит, в вас есть то, что их привлекает и чем бы они хотели в той же степени обладать. Несомненно, им есть, чему у вас поучиться, и они готовы за это заплатить.
3. Аудиторию важно регулярно изучать.
Вы постоянно развиваетесь как личность и эксперт. Вместе с этим меняется ваша жизнь, ценности, интересы и показатели. Соответственно, меняется и ваша ЦА.
Обращайте внимание на то, кто пришел в ваш блог, купил ваш продукт и почему. Это работает и наоборот: если у вас начались отписки, обязательно проведите анализ. Вы должны понять, вследствие чего это произошло, и не допускать подобного в дальнейшем.
4. Говорите на языке своей ЦА.
Аудитории важно чувствовать, что вы именно тот человек, который их понимает. Они хотят видеть в вас пример того, «как можно жить по-другому». Аудитория чувствует и ценит, когда эксперт с ними на одной волне.
Есть еще один момент, который важно понять: каждый представитель вашей аудитории – на вес золота.
Давайте представим такую ситуацию. За вами наблюдают 100 целевых подписчиков. Но вы, скорее всего, считаете, что это никчемно мало. А теперь вообразите себе 100 человек в жизни. Уверяю, вы не сможете даже уместить их в одну комнату.
Да, пусть ваша аудитория сейчас и небольшая, но все это можно исправить. Пробуйте, тестируйте разные подачи и презентации себя, своего блога. Экспериментируйте и не бойтесь – только так вы сможете найти именно то, что вам подходит. Дайте себе слово: вы обязательно будете идти к тому, чтобы показатели росли и постоянно масштабировались.
Что такое целевая аудитория и зачем она так важна, мы разобрались.
Портрет клиента