100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Разделение: но одну фразу ты можешь спокойно сказать, и потом…
Объединение: эмоции – это нормально, и ты можешь выдохнуть и успокоиться.
Аналогия: дождь может как пойти сильнее, так и, успокоившись, сойти на нет.
Изменение размера фрейма: когда мы начали разговор, я не раздражал тебя.
Метафрейм: если бы я специально
Применение к себе: этими словами ты показываешь, как ты можешь себя контролировать.
Другой результат: дело не в твоих эмоциях ко мне, а в умении держать себя в руках.
Противоположный пример: иногда люди раздражены, а говорят спокойно.
Иерархия критериев: главное, что мы можем договориться. А для этого…
Стратегия реальности: тебе не нравятся мои аргументы? Ты можешь спокойно переубедить…
Последствия: успокоившись, мы точно сможем договориться.
Модель мира: уравновешенный человек всегда сможет держать себя в руках.
82. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку
Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.
Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.
Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно понравится.
Объединение: вкусы у всех разные, и большинство предпочло бы именно этот.
Аналогия: все равно, что не покупать носки, которые всегда пригодятся.
Изменение размера фрейма: не ко всем рубашкам, но к этой – вполне.
Метафрейм: если бы он не подходил, я его не предложила бы.
Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь, что остальные думают так же, хотя…
Другой результат: зато ты мне в нем больше нравишься.
Противоположный пример: иногда галстук подходит, а ты не покупаешь…
Иерархия критериев: важнее, что он гармонирует с глазами.
Стратегия реальности: ты не видел никого с таким сочетанием? Будешь первый.
Последствия: потом у тебя спрашивать будут, где купил такой красивый.
Модель мира: стильный человек сможет оценить такое сочетание.
83.
Намерение: если ты хочешь проводить с ним много времени, то так будет и с твоей работой.
Переопределение: да, желания недостаточно, и при это мы можем…
Разделение: поработай один месяц, и, если все будет, в порядке…
Объединение: у всех разные взгляды на детский сад, но это точно пойдет ребенку на пользу.
Аналогия: все равно, что мы сидим в лодке, где гребу я один.
Изменение размера фрейма: когда ты только забеременела, ты планировала продолжать работать.
Метафрейм: если бы нам не нужен был дополнительный доход – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты навязываешь ему и мне свое мнение.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества денег в семье.
Противоположный пример: бывает, что жена не работает, а ребенок в детском саду…
Иерархия критериев: важнее, что ребенок сможет общаться с другими детьми…
Стратегия реальности: тебе там не нравилось? А ему может…
Последствия: потом мы будем больше зарабатывать, а у ребенка появятся друзья.
Модель мира: воспитатели детского сада считают, что они могут дать ребенку нужное внимание.
84. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол
Намерение: ты хочешь, чтобы я предложила тебе за это что-то? Например…
Переопределение: да, у тебя другие предпочтения, и ты можешь уступить.
Разделение: на один час ты можешь уступить мне телевизор, а потом…
Объединение: ты всегда сможешь посмотреть повтор и уступить мне.
Аналогия: я хотела отдохнуть, а не готовить ужин, но я приготовила, чтобы ты был доволен.
Изменение размера фрейма: прошлый матч ты пропустил и потом просто узнал счет.
Метафрейм: если бы это был действительно важный матч, я не настаивала бы, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты можешь мне уступать.