100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы я была в безопасности, я буду очень осторожно ездить.
Переопределение: да, риск присутствует и при этом…
Разделение: давай ты оценишь меня как водителя, а потом сам решишь.
Объединение: многое опасно, не отказываться же от всего?
Аналогия: с велосипеда можно упасть, но дети на них катаются.
Изменение
Метафрейм: если бы это было настолько опасно, не было бы столько машин.
Применение к себе: говоря так, ты сомневаешься в моем умении водить. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения удобства автомобиля.
Противоположный пример: иногда опасней ходить пешком.
Иерархия критериев: гораздо важнее статус, который даёт машина.
Стратегия реальности: ты слышал, что на них можно разбиться? Это не про меня.
Последствия: после нескольких лет вождения ты узнаешь, что я очень аккуратна.
Модель мира: осторожный водитель сможет сделать свое вождение безопасным.
89. Я не поеду к твоей маме, т. к. не знаю как себя с ней вести
Намерение: если ты действительно хочешь показать себя с лучшей стороны, то она это оценит.
Переопределение: да, стеснение имеет место, и при этом ты можешь…
Разделение: давай доедем до нее, поздороваемся, а потом как получится.
Объединение: общение с родственниками не всегда понятная, но всегда нужная вещь.
Аналогия: в суде подсудимые не всегда знают, что говорить, и говорят правду и только правду.
Изменение размера фрейма: когда вы только знакомились, вы находили общий язык.
Метафрейм: если бы ты ехал на собеседование – актуальный вопрос, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь желание ей понравится, и она оценит это.
Другой результат: дело в том, что ей будет приятно твое присутствие.
Противоположный пример: иногда знаешь как себя вести, а получается глупо.
Иерархия критериев: главное, чтобы она получила внимание к себе.
Стратегия реальности: ты не знаешь, как отвечать на ее вопросы? Придумай
Последствия: когда приедем, разговор пойдет сам собой.
Модель мира: твои родители посоветовали бы тебе вести себя естественно.
90. Я не хочу, чтобы твоя мама приезжала, т. к. мне нужно личное пространство
Намерение: если ты действительно хочешь комфорта для себя, то мама не помешает.
Переопределение: да, у тебя есть свои ограничения, и мама их не заденет.
Разделение: но одну неделю ты можешь ее потерпеть.
Объединение: всем оно нужно, и моя мама это поймет.
Аналогия: дипломаты регулярно посещают соседние страны.
Изменение размера фрейма: в прошлый ее приезд она никак не мешала тебе.
Метафрейм: если бы она действительно мешала, я не позвала бы ее.
Применение к себе: этими словами ты показываешь свое отношение к ней. А можно…
Другой результат: посмотри с точки зрения вежливости.
Противоположный пример: бывает, личное пространство есть, а отношения в семье слабые…
Иерархия критериев: гораздо важнее хорошие отношения.
Стратегия реальности: на самом деле, она на него не претендует. Поэтому…
Последствия: она тебе понравится, и ты ее сам приглашать будешь.
Модель мира: общительный человек легко найдет с ней точки соприкосновения.
91. Я не пойду на родительское собрание, т. к. я ходил в прошлый раз
Намерение: если ты хочешь найти самый подходящий вариант, то ты пойдешь.
Переопределение: да, у тебя есть причины не ходить, но при этом ты можешь…
Разделение: еще 40 минут ты можешь уделить жизни ребенка.
Объединение: очередь не имеет значения, просто выполни просьбу.
Аналогия: президент и премьер не чередуются посещениями встреч.
Изменение размера фрейма: мы вынуждены там появляться, и в этот раз удобней пойти тебе.
Метафрейм: если бы я могла пойти сама – не просила бы тебя.