100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Применение к себе: этими словами ты организовываешь ненужную нам очередь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, кому удобней на этот раз.
Противоположный пример: бывает, что ты ходишь несколько раз подряд куда-нибудь?
Иерархия критериев: главное, что ты будешь свободен в это время.
Стратегия реальности: ты привык, что мы ходим по очереди?
Последствия: так никто из нас не появится там, и мы не узнаем об успехах ребенка.
Модель мира: для учителя все равно, кто из родителей придёт.
92. Я не хочу жить с тобой, т. к. мне нравиться моя квартира
Намерение: если ты действительно хочешь жить комфортно, тогда будем у меня.
Переопределение: да, ты привыкла к жизни здесь, и при этом ты можешь переехать.
Разделение: но пару недель у меня мы можем пожить, и ты потом уезжать не захочешь.
Объединение: мне тоже нравится твоя квартира, но моя больше.
Аналогия: из двух зайцев выбирают того, кто больше.
Изменение размера фрейма: есть масса квартир получше, например, моя.
Метафрейм: если бы нам больше не подходила моя, то я не настаивал бы, но…
Применение к себе: не рационально спорить, у кого квартира лучше. Давай…
Другой результат: дело не в том, где мы будем жить, а в том, что ты можешь уступить.
Противоположный пример: иногда ради счастливой жизни можно и переехать.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.
Стратегия реальности: ты привыкла к магазинам у дома? Возле моего дома тоже они есть.
Последствия: через месяц ты привыкнешь к моей, и уезжать не захочешь.
Модель мира: твоя мама рекомендовала бы тебе идти за своим мужчиной.
93. Я не буду делать перестановку в квартире, т. к. мы можем испортить пол
Намерение: если ты действительно хочешь не навредить, то будем аккуратны.
Переопределение: да, есть причины быть аккуратней, и мы будем.
Разделение: но диван аккуратно передвинуть мы сможем, а потом шкаф и…
Объединение: много
Аналогия: волков бояться – в лес не ходить.
Изменение размера фрейма: когда мы ставили мебель на эти места, мы его не испортили.
Метафрейм: если бы мы не могли двигать мебель аккуратно – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь сделать квартиру удобнее.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удобства этой перестановки.
Противоположный пример: иногда лучше испорченный пол, чем некомфортная обстановка.
Иерархия критериев: главное, что мы поменяем обстановку.
Стратегия реальности: ты помнишь прошлый раз? Теперь будем осторожнее.
Последствия: когда мы все сделаем аккуратно, нам точно понравится обстановка.
Модель мира: аккуратный человек сможет справиться без повреждений пола.
94. Я не буду покупать тебе цветы, т. к. это бесполезная трата денег
Намерение: ты хочешь тратить деньги с пользой? Тогда покупай.
Переопределение: да, это может казаться бессмысленным, и при этом…
Разделение: но один букет в неделю – это не так много.
Объединение: многие покупки можно так обозначить, но не стоит от всего отказываться.
Аналогия: чиновникам дают взятки для того, чтобы расположить их к себе и своим предложениям.
Изменение размера фрейма: раньше ты не думал о деньгах, делая мне сюрпризы.
Метафрейм: если бы для меня это не было так важно – я не говорила бы об этом.
Применение к себе: этими словами ты ставишь деньги выше моих радостей.
Другой результат: дело в самом внимании.
Противоположный пример: иногда романтика приносит пользу.
Иерархия критериев: важнее эмоции, которые дают эти цветы.
Стратегия реальности: твои друзья не дарят женам цветы? Ты можешь…
Последствия: в старости будем рассказывать, что ты всю жизнь дарил мне цветы.