100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Иерархия критериев: главное, что там отличная обстановка.
Стратегия реальности: ты был в месте, где их нехорошо приготовили? Это тебе понравится.
Последствия: потом удивишься, насколько вкусно ее могут приготовить.
Модель мира: японцы считают, что это очень вкусно.
71. Я не буду кататься на этом аттракционе,
Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то обязательно прокатись.
Переопределение: да, это не привычное для тебя развлечение, и от того…
Разделение: но один раз ты же сможешь перебороть этот страх.
Объединение: у всех есть страхи, и с ними можно бороться.
Аналогия: все равно, что не заниматься сексом из-за оргазма.
Изменение размера фрейма: когда ты была маленькой, ты могла таких испугаться, но сейчас…
Метафрейм: если бы это не было так захватывающе, он не был бы так популярен.
Применение к себе: этими словами ты и заставляешь сама себя бояться. Давай…
Другой результат: зато насколько незабываемы будут ощущения.
Противоположный пример: иногда именно такие аттракционы самые веселые.
Иерархия критериев: важнее эмоции, которые ты получишь.
Стратегия реальности: ты не каталась на этом раньше? Это не страшно.
Последствия: тебе это понравится, и потом сама повторить захочешь.
Модель мира: для впечатлительного человека это масса положительных эмоций.
72. Я не пойду на охоту, т. к. убивать животных жестоко
Намерение: если ты действительно хочешь понять, чем это привлекает охотников, стоит сходить.
Переопределение: да, это не всегда приемлемо, и при этом пойти стоит.
Разделение: давай до леса дойдем и хоть кого-то найдем из животных, а потом…
Объединение: мы живем в жестоком мире, в котором выживает сильнейший.
Аналогия: все равно, что не носить одежду из-за того, что ее с большим трудом шили в ручную.
Изменение размера фрейма: много в мире жестокости, и в этом случае она позволительна.
Метафрейм: если бы природа вообще не подразумевала убийств – да, но…
Применение
Другой результат: дело не в жестокости, а в интересе, кто умнее.
Противоположный пример: иногда это приносит незабываемые ощущения.
Иерархия критериев: главное, что это законно.
Стратегия реальности: ты прочитала книгу по сохранению природы? На деле все иначе.
Последствия: когда над камином будет висеть трофей, будешь этим гордиться.
Модель мира: для настоящего охотника это интересное занятие.
73. Я не пойду на рыбалку, т. к. это отвратительно
Намерение: если ты хочешь понять, почему это многим нравится, то стоит сходить.
Переопределение: да, это не для всех, и при этом ты можешь пойти.
Разделение: но до озера ты можешь дойти со мной.
Объединение: отношение к рыбалке у всех разное, но улов нравится всем.
Аналогия: гончар пачкает руки в глине, когда делает вазы.
Изменение размера фрейма: когда ты была раньше, тебе могло не нравится, но в этот раз…
Метафрейм: если бы рыбалка заключалась только в насаживании наживки – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на хорошей рыбалке. Поэтому…
Другой результат: посмотри с точки зрения спокойной обстановки.
Противоположный пример: смотря кого поймаешь.
Иерархия критериев: важнее радость от хорошего улова.
Стратегия реальности: ты видела, как насаживают наживку? Займешься чем-то еще.
Последствия: когда будет хороший улов, ты поймешь почему это многим нравится.
Модель мира: для настоящего рыбака это сплошное удовольствие.
74. Я не пойду кататься на коньках, т. к. не умею
Намерение: ты хочешь выглядеть достойно перед окружающими? И у тебя это получится.
Переопределение: да, у тебя недостаточно опыта в этом, и именно поэтому…