100 возражений. окружение
Шрифт:
Применение к себе: ты сам правда считаешь, что это повлияет на него? Нет, конечно.
Другой результат: ты этим очень мне поможешь.
Противоположный пример: иногда такие роли оказываются забавными.
Иерархия критериев: главное, чтобы замысел удался.
Стратегия реальности: ты уже участвовал в подобном? Будет весело.
Последствия: и оно останется у тебя.
Модель мира: настоящий друг всегда выручит.
38. Я не помогу тебе его разыграть, т. к. думаю, что он не поймет шутки
Намерение: ты хочешь, в случае неудачи, быть ни при чем. Беру все на себя.
Переопределение: он может по-разному к этому отнестись, но будет весело.
Разделение: но оценить идею ты можешь. Это будет здорово.
Объединение: шутки понимают по-разному. Он поймет.
Аналогия: Том наверно не всегда понимал шуток Джерри, но это смешно.
Изменение размера фрейма: раньше мы шутили, и он все понимал.
Метафрейм: если бы это было не смешно, мы и не шутили бы.
Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в твоем чувстве юмора.
Другой результат: посмотрим с точки зрения веселья. Это поднимет настроение.
Противоположный пример: иногда сомневаешься, как пройдет задуманное, а все проходит хорошо.
Иерархия критериев: главное, чтобы было весело.
Стратегия реальности: ты уже так разыгрывал кого-то? Он точно поймет.
Последствия: сам увидишь, что ему понравится.
Модель мира: для адекватного человека это хорошая шутка.
39. Я не проведу с тобой выходные, т. к. есть дела поважнее
Намерение: ты хочешь быть уверенным, что успеешь их закончить. И успеешь.
Переопределение: да, дела еще остались, и они могут подождать.
Разделение: но один день ты можешь мне отдать. Может, останешься?
Объединение: дела – это важно. Но их можно отложить.
Аналогия: все равно, что не пойти в цирк, потому что планировал почитать анекдоты.
Изменение размера фрейма: раньше ты уделял мне больше времени.
Метафрейм: если бы это были обычные выходные, то да, но на этих…
Применение к себе: ты этими словами лишаешь себя отличного отдыха.
Другой результат: у тебя есть возможность отдохнуть, и нужно ей пользоваться.
Противоположный
Иерархия критериев: главное, чтобы времени хватало на все. И на отдых.
Стратегия реальности: был случай, что ты не успел их закончить? Давай спланируем.
Последствия: потом мне спасибо скажешь за такой хороший отдых.
Модель мира: тот, кто может планировать, легко бы нашел выход.
40. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. меня устраивает одиночество
Намерение: ты думаешь, что она некрасива? Попробуй…
Переопределение: иногда тебе кажется, что одному комфортней, но попробовать можно.
Разделение: но один вечер ты можешь ей подарить.
Объединение: одиночество – это вариант, но можно и попробовать.
Аналогия: если я в пустыне предложу тебе воды, ты же ее выпьешь?
Изменение размера фрейма: раньше тебя оно не устраивало. Давай так…
Метафрейм: если бы тебя оно устраивало, мы вообще не поднимали бы эту тему. Но…
Применение к себе: говоря так, ты и делаешь себя одиноким.
Другой результат: посмотри с точки зрения интереса. Неужели…
Противоположный пример: иногда вроде и одному хорошо, а вдвоем лучше.
Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько она тебе понравиться.
Стратегия реальности: ты уже пытался найти кого-то? Может, в этот раз…
Последствия: когда познакомишься, удивляться будешь, зачем отказывался.
Модель мира: для коммуникабельного человека это хорошее новое знакомство.
41. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. могу сам найти девушку
Намерение: ты хочешь найти идеал? Может, это она?
Переопределение: заводить новые знакомства можно и таким способом.
Разделение: но оценить ее ты можешь. Вдруг…
Объединение: все могут сами найти. Но попробовать стоит.
Аналогия: если у меня есть два мороженного, я же могу угостить тебя одним.
Изменение размера фрейма: обычно я не предлагаю, но сейчас она того стоит.
Метафрейм: если бы она не была такой красивой, я не предлагал бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты не ищешь, а отталкиваешь их от себя.