100 возражений. окружение
Шрифт:
Модель мира: честный человек обязательно заплатил бы.
21. Я не выйду сегодня из дома, т. к. у меня плохой день по гороскопу
Намерение: ты хочешь быть уверен, что день удачный? Так вперед.
Переопределение: может, он неподходящий для некоторых вещей, но…
Разделение: сейчас же не происходит ничего плохого. И не произойдет.
Объединение: многие верят гороскопам,
Аналогия: прогноз погоды не говорит, что она плохая или хорошая.
Изменение размера фрейма: раньше ты не читал гороскопы, и дни были хорошими.
Метафрейм: если бы гороскопы всегда сбывались, жизнь была бы предсказуема, но…
Применение к себе: веря этому, ты и делаешь день плохим.
Другой результат: поговорим о том, чем мы сможем заняться.
Противоположный пример: иногда хороший день случается, несмотря на прогноз гороскопа.
Иерархия критериев: важнее не то, что написано в гороскопе, а как ты сам себя чувствуешь.
Стратегия реальности: один раз он сбылся? Это не показатель.
Последствия: проведи день хорошо и перестанешь им верить.
Модель мира: для скептиков это повод улыбнуться.
22. Я больше не буду пить, т. к. завтра рано вставать
Намерение: ты хочешь хорошо себя чувствовать завтра? Еще немного не повредит.
Переопределение: да, до обеда спать не будем, но…
Разделение: но ещё один тост ты можешь сказать.
Объединение: всем рано вставать. Но можно найти время и для отдыха.
Аналогия: мой кот не закончит играть на ночь, пока не устанет, но не просыпает завтрак.
Изменение размера фрейма: когда ты был моложе, тебя это не волновало.
Метафрейм: если бы пить было не за что – все бы легли спать.
Применение к себе: говоря так, ты рано заканчиваешь отдыхать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения оставшегося алкоголя.
Противоположный пример: иногда здравый смысл можно отправить отдохнуть.
Иерархия критериев: главное, чтобы отдых запомнился.
Стратегия реальности: тебе так жена говорит? Ты можешь сам решить.
Последствия: еще немного. Завтра будешь с новыми силами.
Модель мира: для веселого человека это только начало.
23. Я не поеду в метро, т. к.
Намерение: ты хочешь ездить в комфорте? Но нужно доехать быстро.
Переопределение: да, они там есть, вместе с ними мы и поедем.
Разделение: сегодня так будет лучше.
Объединение: везде есть люди. Но надо доехать, и быстро.
Аналогия: а лесник не пойдет за грибами из-за деревьев?
Изменение размера фрейма: вообще, ты можешь ездить на чем хочешь, но сегодня…
Метафрейм: если бы не было пробок – поехали бы на машине, но…
Применение к себе: говоря так, ты утверждаешь, что мы опоздаем.
Другой результат: посмотрим с точки зрения скорости.
Противоположный пример: иногда нужно доехать вовремя и быстро.
Иерархия критериев: главное, что мы приедем вовремя.
Стратегия реальности: ты знаешь, как доехать быстрее? Это лучший вариант.
Последствия: поехали. Через час будем на месте.
Модель мира: для жителя большого города это не повод.
24. Я не поеду в казино, т. к. не играю на деньги
Намерение: ты не хочешь потерять деньги? А можно и заработать.
Переопределение: да, испытывать удачу не каждый может, но мы…
Разделение: но 100 долларов ведь не жалко. Может, повезет.
Объединение: никто не хочет проигрывать. Но узнать, насколько ты удачлив, можно.
Аналогия: девственник не откажется от секса, потому что у него никогда не было.
Изменение размера фрейма: раньше не играл. А сегодня самое время.
Метафрейм: если бы это было не интересно, никто бы не играл.
Применение к себе: может, ты лишаешь себя выигранных денег.
Другой результат: давай подумаем, сколько можно выиграть.
Противоположный пример: иногда не хочешь играть, а выигрываешь.
Иерархия критериев: главное, получать удовольствие. А там это возможно.
Стратегия реальности: ты как-то раз проигрался? Сегодня будем аккуратнее.
Последствия: поехали. Потом будешь рассказывать, сколько ты выиграл.
Модель мира: для азартного человека это – удовольствие.
25. Я не буду менять работу, т. к. на этой меня все устраивает