100 возражений. окружение
Шрифт:
Другой результат: вопрос не в твоем настроении, а в том, как здорово можем отдохнуть.
Противоположный пример: иногда оно появляется во время самого отдыха.
Иерархия критериев: важнее, что там буду я, а значит – настроение гарантированно.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что от отдыха оно не подымится? Попробуем?
Последствия: и самостоятельно вогнать себя в депрессию? Нет.
Модель
13. Я не пойду в караоке, т. к. плохо пою
Намерение: хочешь показывать только лучшие качества? Покажи чувство юмора.
Переопределение: твой талант требует развития, поэтому…
Разделение: но других послушать ты сможешь.
Объединение: там все поют плохо.
Аналогия: есть много неизвестных художников, но они из-за этого не прекращают рисовать.
Изменение размера фрейма: там все плохо поют, а ты их возглавишь.
Метафрейм: если бы туда ходили только те, кто умеют – там бы было пусто.
Применение к себе: этими словами ты отказываешь себе в хорошем вечере. Может…
Другой результат: посмотрим не на то, как ты поешь, а с кем.
Противоположный пример: бывает, важнее, что ты поешь, а не как.
Иерархия критериев: главное, чтобы тебе нравилось петь.
Стратегия реальности: а сколько было попыток? Может, в этот раз…
Последствия: и откажешься от сумасшедшего вечера?
Модель мира: настоящие певцы рекомендуют раскрывать свой голос.
14. Я не буду тебе помогать, т. к. тебе может не понравится
Намерение: ты хочешь не разочаровывать меня? Тогда…
Переопределение: я бываю придирчив. Но ты можешь…
Разделение: но попытаться ты можешь…
Объединение: мне мало что нравиться. Поэтому…
Аналогия: партнер по тренировкам в зале всегда страхует другого.
Изменение размера фрейма: вообще, может, но в этот раз ты постарайся.
Метафрейм: если б я мог обойтись без тебя, я бы не обращался.
Применение к себе: мне эти слова не нравятся, а вот помощь…
Другой результат: нужно, чтобы дело было сделано быстро.
Противоположный пример: иногда нужно попытаться, может получиться.
Иерархия критериев: главное, чтобы наш дуэт сработал.
Стратегия реальности: то, что в прошлый раз я не был в восторге, ничего
Последствия: и оставишь меня одного с работой? Давай…
Модель мира: мы с тобой каскадеры в этом цирке, и нам важна поддержка друг друга.
15. Я не буду искать мужа, т. к. нормальные уже женаты
Намерение: ты хочешь любви? Тогда сможешь найти своего человека.
Переопределение: найти бывает сложно. Но возможно…
Разделение: знакомые тебе возможно. Но есть и иные…
Объединение: все устраивают жизнь, как могут. И ты можешь…
Аналогия: если нужного товара нет в магазине, надо посмотреть в другом.
Изменение размера фрейма: раньше они были неженаты. И сейчас такие есть.
Метафрейм: в деревне, где 100 человек жителей – возможно, но…
Применение к себе: это заявление само по себе ненормально.
Другой результат: может, тогда заняться собой, и он сам…
Противоположный пример: бывает, не ищешь, а он сам находится.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть желание. Вариант найдется.
Стратегия реальности: ты знаешь достойных, но женатых? Поищи еще.
Последствия: и, перестав искать, ты дашь ему шанс найти тебя.
Модель мира: для азартного человека ситуация вызывает интерес. Может, остались?
16. Я не буду записывать лекцию, т. к. потом смогу списать
Намерение: экономить свои силы важно. Но можно все делать вовремя.
Переопределение: ты по-своему изучаешь предмет. Но продуктивней…
Разделение: но начать ты можешь писать. Это поможет…
Объединение: тогда никто бы не записывал и вообще не учился бы.
Аналогия: болельщики ходят на футбол, хотя могут смотреть матч в записи.
Изменение размера фрейма: на 1 курсе ты записывал сразу.
Метафрейм: если бы это не нужно было записывать, профессор бы их распечатывал и раздавал.
Применение к себе: ты мешаешь себе полностью усвоить материал.
Другой результат: посмотрим с точки зрения уважения к профессору.
Противоположный пример: иногда, чтобы запомнить, лучше записывать.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты это усвоил. И лучше это делать, записывая.
Стратегия реальности: ты уже списывал и потом сдавал экзамен? Сейчас лучше самому.