100 возражений. окружение
Шрифт:
50. Я не предложу жене пойти на двойное свидание, т. к. она это не любит
Намерение: ты думаешь, что она не оценит? Попробуй спросить.
Переопределение: может, она по-своему относится к этому, но предложить ты можешь.
Разделение: озвучить предложение ты можешь. Она, возможно, согласится.
Объединение: вообще, это необычно. Но с нами…
Аналогия: в детстве я не любил мандарины, а сейчас
Изменение размера фрейма: когда вы только познакомились, вы были более открыты.
Метафрейм: если бы свидание с семейкой Адамс – это понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты отвечаешь за нее. Спроси.
Другой результат: посмотрим с точки зрения нового опыта и приятного общения.
Противоположный пример: иногда уговоришь жену на что-то, и все проходит хорошо.
Иерархия критериев: важнее, что это будет что-то новое.
Стратегия реальности: ты уже предлагал? Может, с нами согласится?
Последствия: потом выходные вместе проводить начнем.
Модель мира: современные пары утверждают, что так даже лучше.
51. Я не буду скидываться ему на подарок, т. к. плохо его знаю
Намерение: ты хочешь скидываться только для хороших знакомых? Это повод.
Переопределение: да, вы мало общались. И это станет поводом.
Разделение: давай мы расскажем про него. Может, ты захочешь с ним поближе познакомиться.
Объединение: я тоже его плохо знаю, но я добавил.
Аналогия: футболисты пасуют друг другу независимо от того, давно ли они в команде.
Изменение размера фрейма: когда ты пришел, тебя тоже никто не знал.
Метафрейм: если бы это был прохожий на улице – да. Но все же…
Применение к себе: ты так отрываешься от коллектива. Давай лучше…
Другой результат: посмотрим с точки зрения командообразования.
Противоположный пример: иногда не знаешь человека, а он мог бы быть интересен.
Иерархия критериев: главное, чтобы он тебя пригласил на вечеринку.
Стратегия реальности: когда ты пришел, для тебя ничего не дарили? Так покажи пример.
Последствия: так вы никогда не познакомитесь.
Модель мира: для общительного человека это повод для нового знакомства.
52. Я не положу тебе денег на телефон, т. к. мне не по пути
Намерение: ты хочешь куда-то
Переопределение: может, ты не планировал это, но все же…
Разделение: на две минуты ты же можешь зайти в магазин.
Объединение: тебе всегда не по пути. Мне очень нужно.
Аналогия: поезда ходят по рельсам и не могут выбирать маршрут.
Изменение размера фрейма: раньше ты всегда помогал мне.
Метафрейм: если бы я мог сам выйти, не просил бы тебя.
Применение к себе: ты так оставляешь меня без связи на целый день.
Другой результат: вопрос не в том, по пути или нет, а в том, сможешь ли ты найти терминал и помочь.
Противоположный пример: иногда и не по пути встречаются терминалы.
Иерархия критериев: важнее, что у тебя есть время изменить маршрут.
Стратегия реальности: ты уже искал терминалы по дороге? Может, недалеко есть еще.
Последствия: потом до меня никто не дозвонится.
Модель мира: для гибкого человека подстроится – не проблема.
53. Я не пойду с тобой в магазин, т. к. ты можешь сходить один
Намерение: ты хочешь заняться чем-то другим? Потом займешься.
Переопределение: провести время вместе мы можем и таким образом.
Разделение: эти пол часа тебе не нужны, а мне будет приятно.
Объединение: я все могу делать один. Но хочу с тобой.
Аналогия: танго танцуют двое.
Изменение размера фрейма: раньше мы вместе ходили везде.
Метафрейм: если бы магазин был в другом городе, я бы не звал тебя, но…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от своих покупок.
Другой результат: зато мы купим, что нужно нам обоим.
Противоположный пример: бывает, пойдем вместе и тебе что-нибудь купим.
Иерархия критериев: важнее, чтобы я не забыл ничего купить.
Стратегия реальности: это потому, что я уже ходил без тебя? Больше не хочу.
Последствия: пошли, и тебе что-нибудь выберем.
Модель мира: хороший компаньон всегда составит компанию.
54. Я не буду тебе перезванивать, т. к. нам не о чем больше разговаривать
Намерение: ты хочешь знать, о чем будет разговор? Тогда…