100 возражений. окружение
Шрифт:
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности. Нужно ее использовать.
Противоположный пример: иногда люди знакомятся и таким способом.
Иерархия критериев: главное, чтобы она была красивой. Она, кстати…
Стратегия реальности: ты уже так знакомился? Она точно тебе понравится.
Последствия: познакомься с ней, потом никого искать не будешь.
Модель
42. Я не встречусь с тобой, т. к. не знаю, что мы будем делать
Намерение: ты хочешь, чтобы встреча понравилась? Тогда…
Переопределение: проводить время можно по-разному.
Разделение: сначала встретимся, обсудим, придумаем.
Объединение: есть масса занятий. Что-нибудь придумаем.
Аналогия: когда ты идешь в кино, ты не всегда знаешь, о чем будет фильм.
Изменение размера фрейма: раньше нам всегда было, о чем поговорить.
Метафрейм: если бы мы были в театре, я бы дал тебе брошюру.
Применение к себе: говоря так, ты сам ничего не придумаешь. Но вместе…
Другой результат: сколько мы уже не виделись? Пора…
Противоположный пример: иногда хорошие идеи приходят во время встречи.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.
Стратегия реальности: ты уже с кем-то встречался и было скучно? Нам не будет.
Последствия: давай встретимся, потом будет видно.
Модель мира: изобретательный человек всегда найдет, чем заняться.
43. Я не отвезу тебя в аэропорт, т. к. ты можешь взять такси
Намерение: ты хочешь заняться чем-то еще? Успеешь после того, как отвезешь.
Переопределение: я могу по-разному добраться. Но все же…
Разделение: один раз в год сделай одолжение.
Объединение: я могу как угодно добраться, но…
Аналогия: если бы ДиКаприо пустили на доску, он бы спасся.
Изменение размера фрейма: я все могу, но прошу именно тебя.
Метафрейм: если бы ты был занят, я бы тебя не беспокоил, но…
Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в своей отзывчивости.
Другой результат: с точки зрения экономии лучше уговорить тебя.
Противоположный пример: иногда можно пожертвовать своим временем для друга.
Иерархия критериев: важнее, что бы я не тратил деньги, пока не прилетел.
Стратегия
Последствия: если ты согласишься, я буду тебе очень благодарен.
Модель мира: для хорошего друга это повод показать свое отношение.
44. Я не встречу тебя с самолета, т. к. хочу поспать утром
Намерение: ты хочешь выспаться? Можешь раньше лечь.
Переопределение: да, за сном нужно следить. Ложись пораньше.
Разделение: но один раз ты можешь мне уступить.
Объединение: спать – это важно, и потом ты сможешь выспаться.
Аналогия: Рон Уизли не всегда был согласен с Гарри Поттером, но всегда помогал.
Изменение размера фрейма: все хотят спать утром, но ты можешь выспаться потом.
Метафрейм: если бы ты встречал меня каждую неделю, я бы понял, но один раз можно.
Применение к себе: говоря так, ты ставишь под сомнение нашу дружбу.
Другой результат: помнишь, я помог тебе раньше? Ты мне должен.
Противоположный пример: иногда, чтобы выспаться, можно лечь раньше, а не встать позже.
Иерархия критериев: важнее, что бы я добрался максимально комфортно.
Стратегия реальности: ты не высыпаешься с утра? Ложись раньше.
Последствия: встреть меня. Потом успеешь выспаться.
Модель мира: таксисты каждый день кого-то отвозят и привозят в аэропорт.
45. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. все увидят мое нижнее белье
Намерение: ты хочешь казаться скромнее? Это не помешает.
Переопределение: да, их будет видно лучше, чем обычно, тем круче будет танец.
Разделение: но встать на нее ты сможешь. Может, танцевать захочешь.
Объединение: скромность – это прекрасно, но не сегодня.
Аналогия: политику на выступлении все равно, как оценят его галстук, важно само выступление.
Изменение размера фрейма: когда ты шла сюда, тебя это не волновало.
Метафрейм: если бы мы были в библиотеке, то не стоило бы, но мы…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе раскрепоститься.
Другой результат: посмотрим с точки зрения дерзости. Это круто.
Противоположный пример: иногда залезешь на бар, и уже все равно, кто и что видит.