100 возражений. окружение
Шрифт:
Аналогия: важна не победа, а участие.
Изменение размера фрейма: раньше ты не боялся играть с сильными противниками.
Метафрейм: если бы мы были боксерами, я бы понял отказ. Но это шахматы.
Применение к себе: ты, уже говоря эти слова, проигрываешь.
Другой результат: посмотри с точки зрения нового опыта.
Противоположный пример: иногда, играя с сильными соперниками, сам начинаешь играть
Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился играть лучше. Для этого…
Стратегия реальности: ты часто проигрывал? Значит, есть опыт…
Последствия: потом, даже если проиграешь, останешься доволен игрой.
Модель мира: для любознательного человека это было бы интересно.
67. Я не буду с ним встречаться, т. к. он не нравится моему брату
Намерение: ты хочешь, чтобы он ему нравился? Создай условия для этого.
Переопределение: может, он не до конца его устраивает, но…
Разделение: не нравится внешне или как-то еще? Или сам не знает?
Объединение: ему много чего не нравится. А ты что думаешь?
Аналогия: руководитель нанимает сотрудника, который ему нравится, а не его коллегам.
Изменение размера фрейма: раньше ты не всегда советовалась с ним.
Метафрейм: если бы мы ему выбирали парня, то тогда понятно. Но это твой выбор.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься иметь свое мнение.
Другой результат: нужно, чтобы он не брату нравился, а тебе.
Противоположный пример: иногда твой брат тоже ошибается.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты была счастлива.
Стратегия реальности: ты привыкла слушать его советов? А сама?
Последствия: выбирай сама. Потом будешь рада своему выбору.
Модель мира: тот, кто знает, чего хочет, не слушает остальных.
68. Я не продлю Вам больничный, т. к. Вы здоровы
Намерение: Вы хотите соблюдать правила лечения? Через пару дней мне будет еще лучше.
Переопределение: да, мне уже лучше, но…
Разделение: но 3 дня уже ничего не решат. Я бы восстановился.
Объединение: здоровье – это важно. И оно зависит и от отдыха.
Аналогия: все равно, что не зашивать парашют, потому что есть запасной.
Изменение размера фрейма: когда я заболел, я чувствовал себя не многим хуже.
Метафрейм: если бы нельзя было его продлить, я бы с Вами и не говорил об этом.
Применение
Другой результат: вопрос не в том, что у меня нормальная температура, а в том, что я все еще плохо себя чувствую.
Противоположный пример: иногда для полного выздоровления пару дней очень кстати.
Иерархия критериев: важнее, чтобы я чувствовал себя здоровым. Для этого…
Стратегия реальности: Вы говорите это на основании нормальной температуры? Но самочувствие…
Последствия: возможно, к вечеру мне станет хуже. Мне нужно еще пару дней.
Модель мира: опытный врач согласился бы со мной и продлил больничный.
69. Я не приму Вас без очереди, т. к. остальные тоже ждут
Намерение: Вам не понятно, почему я ее нарушаю? Расскажу…
Переопределение: да, еще есть желающие к Вам попасть, но я ненадолго.
Разделение: но на один вопрос Вы же можете быстро ответить.
Объединение: у Вашего кабинета всегда кто-то ждет. Я быстро.
Аналогия: vip-клиентов в банке принимают без очереди.
Изменение размера фрейма: они ждут, но я не могу ждать. Поэтому…
Метафрейм: если бы я никуда не спешил, не обращался бы к Вам.
Применение к себе: говоря так, Вы отказываете в помощи.
Другой результат: да, все ждут, но я ждать не могу.
Противоположный пример: иногда можно сделать исключения и принять.
Иерархия критериев: главное, что они могут подождать, а я…
Стратегия реальности: к Вам часто заходят вне очереди? Я по делу.
Последствия: потом у Вас будет все необходимое время, чтобы принять остальных.
Модель мира: отзывчивый человек всегда может войти в положение другого.
70. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. сам давно стою
Намерение: Вам не понятно, почему я прошу уступить? Потому что…
Переопределение: да, Вы не только что пришли, но мне срочно.
Разделение: но выслушать Вы меня можете. У меня есть причины.
Объединение: отказать всегда можно. Мне срочно, потому что…
Аналогия: машину, которая хочет встроится в поток, стоящий в пробке, пропускают.
Изменение размера фрейма: все, кто тут есть, давно стоят, но я не могу. Поэтому…