100 возражений. окружение
Шрифт:
Противоположный пример: иногда сладкое повышает настроение.
Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно.
Стратегия реальности: ты это где-то прочитал? Смотря в каком количестве.
Последствия: я потом их почищу.
Модель мира: хороший папа обязательно побаловал бы ребенка.
75. Я не запишу тебя на соревнования,
Намерение: Вы хотите быть уверенными в моих шансах? Не сомневайтесь.
Переопределение: да, они для достойных, и я достоин.
Разделение: давайте я сначала расскажу, почему я достоин, а потом Вы решите.
Объединение: все соревнования для мастеров, и я смогу участвовать в этом.
Аналогия: если Вы не слышали о каком-то блюде, это не значит, что оно невкусное.
Изменение размера фрейма: когда я начинал, я не был готов к ним, но сейчас…
Метафрейм: если бы они были для новичков, я бы не записывался.
Применение к себе: говоря так, Вы, возможно, не даете мне занять первое место.
Другой результат: дело не в том, для кого они, а в том, что я могу выиграть.
Противоположный пример: иногда можно недооценить человека.
Иерархия критериев: главное, чтобы я смог себя показать.
Стратегия реальности: кто-то неопытный тоже хотел записаться? Я достойный кандидат.
Последствия: когда я займу первое место, Вы точно удивитесь.
Модель мира: тренер считает, что я готов.
76. Я не буду делать уроки, т. к. хочу поиграть в компьютер
Намерение: ты хочешь отдохнуть? Сможешь после занятий.
Переопределение: да, есть еще дела, которыми хочется заняться, но прежде…
Разделение: сделай хотя бы одно задание. Может, закончить сможешь.
Объединение: все дети хотят играть, но сначала…
Аналогия: солдат, прежде всего, выполняет приказы генерала.
Изменение размера фрейма: раньше ты начинал с уроков, а потом играл.
Метафрейм: тебе на завтра не диссертацию писать. Сделай и играй.
Применение к себе: говоря так, ты рискуешь к ним не притронуться.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего послушания.
Противоположный пример: иногда сделаешь уроки, и играть приятно.
Иерархия критериев: главное, чтобы дела
Стратегия реальности: твои друзья играют, когда приходят? Ты можешь по-другому.
Последствия: сделай уроки и будешь играть, сколько хочешь.
Модель мира: хороший ученик начинает с уроков.
77. Я не разрешу тебе к нему переехать, т. к. вам еще рано жить вдвоем
Намерение: ты хочешь, чтобы мне было хорошо? Мне лучше с ним…
Переопределение: да, мы не 5 лет знакомы, и вместе с тем…
Разделение: но неделю я же могу с ним пожить… Может, получиться…
Объединение: переезд – это важный шаг. И я готова его сделать.
Аналогия: птенцы улетают из гнезда, как только научились летать.
Изменение размера фрейма: ты про все так говоришь, но в этот раз…
Метафрейм: если бы я в другую страну переезжала – понятно. Но…
Применение к себе: ты так не даешь мне стать самостоятельной.
Другой результат: вопрос не в молодости, а в самостоятельности.
Противоположный пример: иногда чем раньше человек начинает жить самостоятельно, тем он успешней.
Иерархия критериев: главное, что я люблю его.
Стратегия реальности: ты стала жить отдельно позднее? Но я не ты.
Последствия: на следующей неделе приеду к тебе в гости.
Модель мира: хорошие родители поощряют самостоятельность.
78. Я не дам тебе карманных денег, т. к. ты плохо себя вел
Намерение: ты хочешь, чтобы я осознал свою ошибку? Я осознал и хочу карманных…
Переопределение: да, я не был примерным, но…
Разделение: давай я расскажу, почему я так сделал, потом ты подумаешь, наказывать ли.
Объединение: все иногда ведут себя плохо. И это не повод…
Аналогия: если кот испортил обои, мы все равно его кормим.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог и не наказывать меня.
Метафрейм: если бы я банк ограбил – это плохо, а…
Применение к себе: говоря так, ты не хочешь поощрить, что я так больше не буду.
Другой результат: может, вопрос не в моем поведении, а в жадности?
Противоположный пример: иногда можно и не наказывать.
<