Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
Все свои видео размещайте на YouTube, чтобы как можно больше людей попадали к вам в подписную базу.
13. Четыре продающих мастер-класса
После того как вы придумаете тему коучинга, вам нужно будет придумать к нему 4 мастер-класса.
Например, тема вашего коучинга «Омоложение лица». Первый мастер-класс вы можете посвятить удалению морщин, второй – удалению красных сосудов, третий – оздоровлению волос, а четвертый – возвращению коже эластичности.
То есть вы придумываете 4
Если тема вашего коучинга «Типография на автопилоте», то первый мастер-класс вы можете посвятить подбору и удержанию лучшего персонала в типографии, второй – созданию линейки продуктов и УТП с отстройкой от конкурентов, третий – уменьшению расходов по производству и увеличению прибыли и четвертый – удаленному управлению.
На создание четырех мастер-классов у вас уйдет всего лишь один день.
14. Видео, приглашающее на мастер-классы
На все мастер-классы вы снимаете видео, в которых приглашаете своих подписчиков бесплатно их посетить.
Например:
– Добрый день! Меня зовут Александр Белановский, 25 сентября я провожу мастер-класс на тему «Продай себя дорого». Обязательно приходите, и я вам расскажу о том, как можно заработать свой первый миллион.
15. Видеоуроки
На каждый мастер-класс отдельно запишите 3–5 видеоуроков, темы которых будут перекликаться с темами мастер-классов.
16. Посты для мастер-классов
Для каждого мастер-класса сделайте по 30–40 постов в соцсетях. В день нужно делать 8 постов.
17. Письма для мастер-классов
На каждый мастер-класс напишите по 3 контентных письма, в которых расскажите подписчикам о своих секретах и пользе применения ваших технологий и методик.
18. Нагон людей на мастер-классы
Начинайте нагонять людей на продающие мастер-классы. Делайте это 2 раза в неделю через соцсети и письма.
19. Проведение мастер-классов
В мастер-классах вы рассказываете о пользе своих методик и приглашаете людей на свою бесплатную консультацию или аудит.
Также вы рассказываете о своей коучинговой программе, показываете свою крутость и свой профессионализм, говорите о том, что являетесь специалистом, и предлагаете нажать на красную кнопку, чтобы записаться к вам на собеседование.
20. Проведение бесплатных консультаций и продажа коучинга
По телефону или Skype проведите бесплатную консультацию или аудит и предложите купить ваш коучинг. На это у вас уйдет 2 недели.
21. Проведение коучинга
От старта до начала продаж время будет составлять около 5 недель. То есть 3 недели пойдут
Если вы новичок в этом деле, то для вас абсолютно реально получить в коучинг трех-четырех человек за 3–5 недель по цене от 10 до 50 тысяч рублей.
Это значит, что за 5 недель вы можете заработать свои первые деньги в размере 50–250 тысяч рублей.
На работу с людьми у вас уйдет один месяц.
22. Сбор отзывов
После проведения коучинга вы начинаете собирать отзывы.
23. Улучшение программы
Обычно первая или начальная программа дает сбой, поэтому вы начинаете ее улучшать и делаете ее более быстрой и результативной.
24. Повтор продаж
Повторить продажи коучинга вы можете либо со старой программой, либо с новой программой.
Если ваша старая программа круто зашла на аудиторию и люди получили крутые результаты, то вполне можете ее повторить.
Если за первоначальный коучинг вы получили хорошие отзывы и люди получили результаты, если вы улучшили эту программу, то за второй коучинг вы можете абсолютно реально повысить цену на 30–50 %. В итоге, за второй месяц вы можете заработать не 50–250 тысяч рублей, а уже 70–400 тысяч рублей.
25. Нагон нового трафика
Продолжайте приглашать людей на свои мероприятия через соцсети, напрашивайтесь где-нибудь выступать, распространяйте свои бесплатные видео и PDF. Люди будут со всем этим знакомиться и заходить на ваши странички.
А далее все будет идти по циклу: запись новых видео, написание новых статей, выкладывание их на сайте, создание полезных материалов, проведение мастер-классов, использование рассылок и т. д.
Если вы все правильно организуете, то сможете жить только на коучингах следующим образом:
• 1–2 дня в неделю вы будете проводить коучинг и плотно работать с людьми;
• 1 день в неделю – готовить контент;
• 2 дня в неделю по 2 часа – проводить мастер-классы;
• 1 день в неделю – создавать посты и делать рассылки.
Практически вы будете работать 4 полных дня в неделю. Даже стартуя с нуля, вы можете заработать 150–300 тысяч рублей в месяц на своих коучингах и отдыхать по 3 дня в неделю. А далее постепенно будете повышать свою стоимость.
Основные направления привлечения первых клиентов
1. Имя, личные результаты
Вы привлекаете людей в свой коучинг своим именем, своим внешним видом, личными результатами, стилем жизни, имиджем, отзывами, мнениями других экспертов.