Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
Что это такое?
Вся информация, посылаемая вами в мир, обязана подразделяться на «холод» и «огонь».
«Холод» – это что-то простое, что человек может использовать сразу, что моментально приведет его к какому-то микрорезультату.
«Огонь» – это элементы высшего пилотажа, какая-то информация, которая большинству людей не понятна.
Если вы будете выдавать аудитории информацию только на уровне «холода», то людям станет скучно достаточно быстро. В результате они от вас уйдут. Если же вы будете выдавать информацию только на уровне «огня», то привлечете
По этой причине единственно правильный вариант подачи информации – балансирование между простым и сложным.
Также стоит отметить, что полностью отказываться либо от «холода», либо от «огня» нельзя, потому что что-то простое демонстрирует аудитории, что вы можете их быстро привести к результату, а что-то сложное – что вы можете научить их глобальным процессам. Соответственно, и то и другое является нужным и важным.
Более того, когда вы постоянно выдаете разнонаправленную информацию, то ваша аудитория постоянно находится в напряжении по той причине, что никто из людей точно не знает, что именно вы выдадите сегодня. А это очень сильно помогает вам удерживать внимание ЦА.
Как создать очередь на консультации
Для того чтобы создать очередь на свои консультации, мало того, что вы просто заявите о себе в мире. Для этого необходимо использовать так называемые каналы пиара, каналы рекламы.
Итак, давайте посмотрим, какие же они бывают.
1. Социальные сети
Аккаунтов в социальных сетях должно быть минимум пять: YouTube, Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники. Если их будет больше, то это еще лучше.
2. Сайт
На сайте вы должны разместить баннер с рекламой ваших консультаций.
3. Вебинары
Зачем нужны вебинары? Дело все в том, что многим людям, для того чтобы пойти в коучинг, необходимо сначала увидеть своего тренера вживую, послушать его речь, оценить его профессионализм и компетентность в данной теме.
Вебинар – отличная возможность продемонстрировать себя со всех сторон, вызвать доверие и уважение потенциальных клиентов.
4. Видео и аудиозаписи
Вы должны показывать аудитории записи, где вы кому-то помогаете, что-то рассказываете, объясняете, ведете небольшие аудиокасты, проводите консультацию и т. п., а в конце делаете небольшое объявление о проведении своих консультаций.
5. Живые выступления
Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то живые выступления вы должны проводить обязательно.
Собирая людей на мероприятия в офлайне, встречаясь с потенциальными клиентами, так сказать, лицом к лицу, вы резко увеличиваете степень доверия к себе и своей теме. И именно на живых выступлениях вы приглашаете людей на свои консультации.
6. Книги
В книгах вы также можете приглашать читателей на ваши консультации.
7. Выступления в СМИ
В выступлениях на радио, телевидении вы тоже можете
8. Интервью
Вы должны брать интервью у известных и уже раскрученных людей в вашей теме и, соответственно, там же рекламировать свои консультации.
Если вы будете активно и регулярно информировать людей о своих консультациях на сайте, через социальные сети, в статьях, интервью, видео и аудиозаписях, то в конечном итоге получите огромное количество людей, которые начинают знакомиться с вами, с вашими методиками.
Таким образом они и начинают создавать ту самую очередь к вам на консультации.
И помните, что создание очереди на ваши консультации – это не разовое мероприятие, регулярная и плодотворная работа. Только так вы сможете продавать свои коучинги дорого.
3 типа контента для привлечения покупателей коучинга
Успех в любом деле строится на общей пирамиде профессионализма человека. Что это означает?
Когда человек рождается, он не обладает практически никакими знаниями и умениями, но со временем он растет, развивается и превращается в пользователя большого количества знаний. При этом будет ли он профессионалом в каком-то деле или же останется в нем середнячком – индивидуальное дело каждого человека.
Ваша же задача – создать такой контент, который будет интересен и полезен абсолютно любым людям.
Разумеется, один и тот же контент не может восприниматься всеми одинаково. Почему? Потому что во всех делах без исключения встречаются как «лохи», так и «профи». То есть одно и то же дело разные люди могут выполнять по-разному.
Например, вы не умеете играть на пианино, а ваш сосед может. Соответственно, в этом вопросе вы – лох, а он – профи.
Однако если вы захотите, то сможете легко перейти из одной категории в другую, просто получив соответствующие знания.
И именно об этом вы и должны будете помнить, когда начнете создавать свой контент для первой категории людей, т. е. для лохов. Каким должен быть такой контент?
• Он должен содержать самые простые и самые элементарные советы
• Он должен составлять примерно половину всех ваших материалов
Следующий тип контента – контент для профессионалов. Профессионалы – те, кто хорошо разбирается в каком-то вопросе. В данном примере это сосед, который отлично играет на пианино.
Что вы должны будете давать профи?
Тонкости, фишки и нюансы, которые позволят им резко увеличивать свою результативность при тех же затратах сил, времени и ресурсов, что и раньше
Он должен составлять примерно 2/3 всех ваших материалов
И третий вид контента – контент для экспертов.
Эксперт – это тот, кто находится с вами наравне. Он не придет к вам учиться и не будет внедрять в свою жизнь какие-то ваши знания. Правда, если это не ваше ноу-хау или если это не ваши какие-то тесты.
Контент для экспертов должен состоять из: