Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
2. Социальные сети
Здесь вы привлекаете клиентов через личные страницы, через созданные вами группы, через чужие группы, используете разного рода посты и рекламу.
Вы можете привлекать людей через рекламу таргетинга и ретаргетинга, а также через вирусность постов.
То есть вы создаете прикольные эмоциональные посты, люди их распространяют, и к вам идут клиенты.
3. Контент
Вы можете привлекать к себе новых клиентов через текстовый контент (статьи, посты, книги), через видео (одиночные
4. Партнеры
Как таковых денег вы в партнеров не вкладываете, но вы можете находить тех людей, которые будут вас пиарить бесплатно или за процент в соцсетях, email-рассылках, на сайтах и форумах.
5. Личные контакты
Привлекать первых клиентов вы можете через личные контакты и личные сообщения. Звоните, пишите людям, используя телефон, социальные сети, Skype, WhatsApp, Viber.
6. СМИ
В местные СМИ или федеральные сайты подайте объявление о том, что вы проводите живой мастер-класс. Напишите статью в газеты и журналы. Выступите на телевидении. Например, у меня выходили статьи на HeadHunter.
7. Магниты (халява)
Халявой могут быть книги, видео, конференции, мастер-классы, приглашенные звезды и т. д.
Схема увеличения собственной стоимости
После ознакомления с вышеизложенной информацией вам может показаться, что все это является необъятной необъятностью. Именно поэтому я вам предоставляю схему увеличения собственной стоимости, чтобы вы понимали, каким образом все это можно воплотить в жизнь.
Шаг 1. Просто начать
Вы никогда не должны начинать с того, что делаете на «4», «4+», «5». Просто начните с того, что можете делать на коленке на «3», «3+», лишь бы только все работало.
Шаг 2. Создание правильных страничек в социальных сетях
Вы должны правильно выглядеть на аватарках и фотографиях, которые будут выставляться на всеобщее обозрение.
Вы должны добавлять правильных друзей и правильно себя позиционировать.
Шаг 3. Наличие собственного сайта
Шаг 4. Доказанная внутренняя экспертность
Вы должны доказать людям, что круты в своей теме, хорошо в ней разбираетесь и имеете реальные результаты.
Шаг 5. Внешняя экспертность
Вы должны показать потенциальным клиентам, что у вас есть внешняя экспертность.
Докажите это информацией о том, что о вас думают другие люди, что они про вас говорят и как отзываются.
Шаг 6. Награды, дипломы, регалии
Ваша задача – сделать так, чтобы у вас были лычки, погоны, дипломы, сертификаты. Люди любят иметь дело с дипломированными специалистами, поэтому, как можно, больше показывайте и доказывайте наличие наград и регалий.
Шаг 7. Лайфстайл
Если вы хотите продавать свой коучинг или консалтинг
Всем своим жизненным стилем вы должны показывать людям, что вы живете именно так, как преподносите в своих учениях. Вы так пропагандируете и так живете, вы так живете и так учите.
Шаг 8. Имидж, внешний вид
То, как вы одеваетесь при личной встрече, как выглядите на фотографиях и видео, как причесываетесь и чем пахните, какие имеете аксессуары, должно вызывать у людей зависть. Все это должно вызывать у людей желание подражать вам и быть на вас похожими.
Шаг 9. Окружение
Ваше окружение, которое всегда находится рядом, с которым вы постоянно общаетесь, у которого учитесь и которое учите сами, влияет на вашу стоимость в мире. Оно показывает всем остальным людям, как вас воспринимают в обществе, и как дорого вы можете продавать себя и свои услуги.
А теперь задумайтесь над тем, насколько вы соответствуете сегодня тому, что собираетесь продавать.
• Насколько круто вы представлены сегодня в соцсетях?
• Насколько ваш сайт показывает и доказывает вашу крутость и экспертность?
• Насколько сегодня вы внутренне экспертны?
• Насколько достойно вас сегодня преподносят и что о вас говорят?
• Насколько много вы имеете сегодня наград, дипломов, сертификатов?
• Насколько ваш лайфстайл соответствует сегодня тому, что вы пытаетесь продавать?
• Насколько ваш имидж, ваша одежда и внешние аксессуары показывают вашу крутость?
• Насколько ваше окружение говорит о том, что на вас надо равняться?
А теперь оцените все это по 10-балльной шкале и ответьте себе еще на один вопрос: Насколько вы готовы сегодня к продаже своего коучинга или консалтинга?
Не забывайте, что стартовать нужно не с «5», а с «3» или «3+», а потом уже тащить все наверх и постепенно поднимать свой уровень. Многие начинающие инфобизнесмены не учитывают тот факт, что начинать продажу коучинга с «двойки» или «единицы» тоже нельзя. Сначала необходимо подтянуть слабые пункты. Это очень важный момент.
Ваша готовность ко всем вышеперечисленным пунктам говорит о том, что люди будут иметь долгосрочные отношения с вами и желание быть всегда рядом.
Как зацепить и удержать внимание клиентов в коучинге
Вы всегда должны «примагничивать» к себе людей и удерживать их возле себя длительное время для того, чтобы потенциальные клиенты успевали «созревать» и были готовы платить вам большие деньги.
Итак, для того чтобы вы могли зацепить человека и удержать его возле себя, вам нужно будет использовать способ подачи материала под названием «из огня да в полымя».