Dolgin.indb

Маматов Алексей Сергеевич

ринговых сетей в Германии, Франции, Швеции, Испании и Ита-

лии заявили о своей готовности платить за музыку45. Опрос MTV

(лето 2003 года), проводившийся среди посетителей европейских

музыкальных сайтов, тоже показал, что треть фанов (в основном

моложе 25 лет) хотели бы покупать музыку.

Проблемы создания легального on-line бизнеса

Перевод контента в

Библиотеки музыкальных композиций приходится создавать с

цифровую форму

нуля,

для чего нужно качественно оцифровать сотни тысяч треков

Согласование пра-

Клиринг (очистка прав) для on-line дистрибьюции – это длитель-

вовых вопросов и

ное согласование юридических вопросов с большим числом сторон.

лицензирование

Права на дистрибьюцию звукозаписи нужно получать у рекорд-

звукозаписей

компаний; права на песни - у музыкальных издательств или автор-

ских обществ. Для дистрибьюции на разных территориях могут

понадобиться различные лицензии.

Совершенствование Легальные сервисы ответственны за качество предоставляемых

технологий

услуг

Дружественная

Необходимо обеспечить пользователю возможность сохранить и

пользователю сис-

использовать скачанный трек, не нарушая авторских прав.

тема управления

цифровыми права-

ми (DRM)

Антивирусное

И контент, и операционные системы должны быть защищены от

обслуживание

вирусов, для чего требуются специальные технологии поддержки

Безопасные платеж-

ные системы

5.3.3. Варианты покупки музыки в интернете

• `A la carte – скачивание на компьютер или плеер пользователя с оп-

латой за каждую песню.

• «Привязанное» скачивание – «аренда» треков на фиксированный

период времени. Музыкальные файлы находятся на жестком дис-

ке компьютера до окончания подписки (скачать музыку на плеер

в этом случае невозможно).

45 По данным независимого исследования Jupiter Research – Online Music in Europe, 2002.

475

ПРИЛОЖЕНИЯ

• Скачивание альбома – альбом оплачивается целиком по единому

тарифу.

• Скачивание пакета – скачивается «плей-лист», составленный дру-

гими пользователями или артистом. «Пакет» может включать

видео- или фотоматериалы.

• Streaming (стриминг) – возможность прослушать песню без со-

хранения на жестком диске (информация передается на компью-

тер не в виде физического файла, а в буфере программы воспроиз-

ведения, который потом очищается). Услуга стоит очень дешево, и ею широко пользуются для ознакомления с песней, прежде чем

принять решение о покупке.

• Персонифицированный

стриминг – возможность составить соб-

ственную программу треков в соответствии со своим вкусом.

Варианты сервиса для клиентов

Сервис Основные услуги

Метод оплаты

Уникальное предложение

Cкачивание по

Плата за каждую пес-

Аудиокниги, рассылка музыкальных

unes

выбору (a

' la carte) ню, поддержка счета

семплов на e-mail, эксклюзивные

iT

треки и видео по запросу, персо-

нальные плей-листы, передача му-

зыки на портативный плейер (iPod)

Tрек-стриминг,

Месячная подписка на

Рекомендации по созданию плей-

персонифициро-

Napster Premium, пла-

листов, совместное использование

ter 2.0

ванный стриминг, та за каждую песню,

плей-листов, видео по запросу,

psaN

скачивание по

покупка карты Napster

бесплатный доступ к on-line му-

выбору (a

' la carte) Card (ее реализаци-

зыкальному журналу, студийное

ей занимались 14000

исполнение, передача музыки на

ретейлеров)

плеер

y

Tрек-стриминг,

Месячная подписка с до- Доступ к музыке с любого

персонифициро-

полнительной оплатой

компьютера

ванный стриминг

записи музыки на CD

Rhapsod

h

Tрек-стриминг,

Единовременный пла-

Передача музыки на плейер, запись

персонифициро-

теж за клиентское ПО

персональных CD-дисков с интере-

ванный стриминг, Musicmatch Jukebox

сующими клиента композициями

sicMatc

скачивание по

Plus, впоследствии

и в нужном ему порядке, рекомен-

Mu

выбору (a

' la carte) опла та каждой песни

дации новой музыки в зависимости

от предпочтений пользователя

Tрек-стриминг,

Предоплата за скачи-

Передача музыки на плейер, ново-

OD2

скачивание по

вание и

сти и специальные видеоматериа-

выбору

стриминг (оценивают-

лы об артистах

(a

' la carte)

ся по разным тари-

фам), плата за каждую

песню, подписка

476

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ

6. Ценообразование и цена в музыкальной

индустрии

Информация о величине отдельных составляющих добавленной

стоимости в конечной цене продукта распылена по разным источни-